《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢(shì)能品牌營(yíng)銷》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢(shì)能品牌營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢(shì)能品牌營(yíng)銷》
第一章：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無(wú)理由的精神信仰
第二章：定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來(lái)
例：可口與百事
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
例：海爾與格力
例：三星與蘋果
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、寶馬、奔馳如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行車銷售方案
3.附屬
例：微信的奧秘
例：水手碼頭的定位
例：大花小花小小花
例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案
第三章：視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2.加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號(hào)
4.包裝
5.形象
6.故事
第四章：語(yǔ)言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語(yǔ)
一、語(yǔ)言釘?shù)娜髼l件
1.和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2.接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3.?；ㄇ弧姓Z(yǔ)言上的小花招
二、語(yǔ)言釘?shù)牧N類型
1.直接型
例：喜之郎、中國(guó)人壽、哈根達(dá)斯、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、歐萊雅、腦白金
2.態(tài)度型
例：特侖蘇、紅牛、百事可樂(lè)、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧
3.功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4.體驗(yàn)型
例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡
5.未來(lái)型
例：聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特
6.情懷型
例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子
第五章：場(chǎng)景布——通過(guò)場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷
一、前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1.需要（need）
2.想要（want）
例：交運(yùn)校車策劃案
二、方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷法
1.共感（畫面情境）
2.共振（情感情緒）
3.共鳴（觀點(diǎn)話語(yǔ)）
例：世博林橄欖油
例：爆米花
例：嶺南香米
第六章：信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
一、設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1.準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2.?！粋€(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3.簡(jiǎn)——海報(bào)語(yǔ)言重點(diǎn)要突出
4.新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報(bào)的類型
1.產(chǎn)品型海報(bào)
2.活動(dòng)型海報(bào)
例：黃太吉的海報(bào)
3.招聘型海報(bào)
例：黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)
4.情懷型海報(bào)
例：紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營(yíng)銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營(yíng)銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
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《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
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|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！●行業(yè)營(yíng)銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合
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《數(shù)字化營(yíng)銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
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|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
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《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
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《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略來(lái)滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器
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|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營(yíng)銷、咨詢式、顧問(wèn)式與
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