《完整版金融視角年金險(xiǎn)的學(xué)習(xí)與銷售》（覆蓋所有高成交年金功能介紹）
《完整版金融視角年金險(xiǎn)的學(xué)習(xí)與銷售》（覆蓋所有高成交年金功能介紹）詳細(xì)內(nèi)容
《完整版金融視角年金險(xiǎn)的學(xué)習(xí)與銷售》（覆蓋所有高成交年金功能介紹）
高成交年金險(xiǎn)銷售秘籍 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅高成交率策略全景圖
【課程背景】
2020年疫情的影響與來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的制裁給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不容忽視打擊，國(guó)家采取了多方面政策加以應(yīng)對(duì)，隨著各行業(yè)逐漸復(fù)蘇，多重因素的共振促使本年度開(kāi)門(mén)紅迎來(lái)極佳的爆發(fā)機(jī)會(huì)，只有你正確認(rèn)識(shí)了大環(huán)境及消費(fèi)者心理因素的變化，才能精準(zhǔn)制定銷售策略，而就在此階段你的業(yè)績(jī)即將勢(shì)如破竹突飛猛進(jìn)。
【課程收益】
1、讀懂政策指明的方向，明晰年金險(xiǎn)為什么是當(dāng)今環(huán)境下最佳金融工具，精準(zhǔn)制定開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷策略。
2、讓隊(duì)伍完整掌握年金險(xiǎn)的各大功能，學(xué)會(huì)排列組合形成各種彈性銷售策略
3、人人掌握無(wú)懈可擊的年金險(xiǎn)領(lǐng)取計(jì)劃完整設(shè)計(jì)路徑
4、后疫情時(shí)代的深思，保障類與年金類的組合如何繪制美好家庭藍(lán)圖
5、延續(xù)培訓(xùn)效果為營(yíng)業(yè)部提供早會(huì)訓(xùn)練工具與高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程設(shè)計(jì)。
【課程時(shí)間】
半天（供參考：解讀宏觀經(jīng)濟(jì)政策學(xué)習(xí)最佳年金險(xiǎn)銷售策略，設(shè)計(jì)攻守兼?zhèn)涞匿N售計(jì)劃）
1天（供參考：政策解讀，刨析年金險(xiǎn)的各大剛需功能，細(xì)分各層級(jí)客戶對(duì)應(yīng)銷售策略）
2天（供參考：政策解讀，全面解讀年金險(xiǎn)功能，細(xì)分客戶，與其他金融工具組合如何形成無(wú)懈可擊的收益模型，解析最佳領(lǐng)取方案）
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷各層級(jí)從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講：影響錢(qián)袋的政策解讀
一、疫情帶來(lái)的改變
1、貨幣政策方向，如何影響我們的錢(qián)袋
2、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何制定資產(chǎn)配置策略
3、客戶心理變化，銷售策略框架的搭建
4、絕佳機(jī)會(huì)突破點(diǎn)戰(zhàn)略全面解析
二、簡(jiǎn)單易懂的金融常識(shí)
1、通脹原理
2、貨幣貶值原理
3、投資拐點(diǎn)信號(hào)的解讀
三、金融資產(chǎn)配置原理
1、保險(xiǎn)屬性介紹
2、金融工具組合理念
3、創(chuàng)新版高彈性標(biāo)準(zhǔn)普爾圖配置理念
4、年金險(xiǎn)破解收益率不可能三角
第二講：全面解讀年金險(xiǎn)
一、年金險(xiǎn)的原理
1、年金險(xiǎn)經(jīng)典案例介紹
2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)模擬圖
3、年金險(xiǎn)合同解析
4、復(fù)利的秘密 — 組合萬(wàn)能賬戶高成交率理念
二、年金險(xiǎn)功能全景圖
1、儲(chǔ)蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、子女教育功能
5、法商功能
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合功能
第三講：偵探視角—年金險(xiǎn)功能案例深度解析
一、名人案例解讀
1、英國(guó)王室傳承案例
2、樂(lè)視賈躍亭家庭財(cái)富保全案例
3、國(guó)美始末
4、中產(chǎn)階級(jí)家庭財(cái)富配置案例
5、異地子女成功理財(cái)案例
6、少年財(cái)商缺失案例
7、日本女子12年財(cái)富自由案例
二、年金險(xiǎn)最佳解決方案
1、家庭財(cái)富保全設(shè)計(jì)原理
2、投資P2P也能保住本金的技巧
3、投被保險(xiǎn)人設(shè)置的隱藏功能
4、年金險(xiǎn)攻守兼?zhèn)洳呗裕ㄆ髽I(yè)篇、家族、婚姻篇、理財(cái)儲(chǔ)蓄篇）
5、同時(shí)解決子女教育與養(yǎng)老的未來(lái)剛需策略6、傳承的打開(kāi)方式
第四講：年金險(xiǎn)高成交率理念導(dǎo)入圖
1、穩(wěn)健現(xiàn)金流守護(hù)終身圖
2、收益風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比圖
3、風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶與穩(wěn)健理財(cái)賬戶分配圖
4、資產(chǎn)所有權(quán)控制圖
第五講：幸福美好家庭繪制藍(lán)圖
一、計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)藝術(shù)
1、計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
3、最佳領(lǐng)取策略
4、讓客戶顫抖的計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)秘訣
二、年金險(xiǎn)的連接
1、社會(huì)時(shí)事的連接
2、家庭生活的連接
3、子女未來(lái)的連接
三、年金險(xiǎn)銷售話術(shù)的理念
1、子女教育篇
2、養(yǎng)老篇
3、理財(cái)篇
4、資產(chǎn)保全篇
5、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄篇
第六講：進(jìn)階篇 — 高凈值客戶成交法則
一、偵探視角挖掘高凈值客戶的需求
1、需求分析
2、產(chǎn)品亮點(diǎn)對(duì)接分析
3、銷售流程分析
4、情景模擬
二、方案設(shè)計(jì)理念
1、美好未來(lái)設(shè)計(jì)
2、風(fēng)險(xiǎn)管理設(shè)計(jì)
3、資產(chǎn)保全設(shè)計(jì)
4、財(cái)富傳承設(shè)計(jì)
三、計(jì)劃書(shū)的高成交講解方案
四、誤區(qū)掃雷
五、經(jīng)典簽單案例分享
2000萬(wàn)元保單誕生的始末
第七講：培訓(xùn)效果延續(xù) — 早會(huì)訓(xùn)練工具發(fā)放
1、計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)模板的發(fā)放及使用說(shuō)明
2、理念溝通的話術(shù)引導(dǎo)圖發(fā)放及訓(xùn)練使用說(shuō)明
3、高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)的指導(dǎo)
結(jié)語(yǔ)：不僅僅是課程的學(xué)習(xí)而是年金險(xiǎn)這一險(xiǎn)種銷售的完整掌握，而你將不再局限于課程，能夠自己不斷更新完善屬于你的銷售模型，從而通往更高的殿堂
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