《門店的圈層拓展?fàn)I銷》銷售課 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績(jī)效改進(jìn)咨詢顧問(wèn)13年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國(guó)特聘講師國(guó)家績(jī)效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問(wèn)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國(guó)際行動(dòng)教練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
    課程咨詢電話：

《門店的圈層拓展?fàn)I銷》銷售課 - 副本詳細(xì)內(nèi)容

《門店的圈層拓展?fàn)I銷》銷售課 - 副本

門店的圈層拓展?fàn)I銷
課程提綱：
1.客戶營(yíng)銷的核心本質(zhì)
1.1.客戶營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生連接
1.2.與客戶產(chǎn)生連接的三大新方法
1.3.房地產(chǎn)圏層營(yíng)銷是新?tīng)I(yíng)銷的核心基礎(chǔ)
1.4.圈層營(yíng)銷的核心：打通圈層之間的“結(jié)構(gòu)洞”
2.重新認(rèn)識(shí)圈層——圈層營(yíng)銷的準(zhǔn)備事項(xiàng)
2.1.底層邏輯：核心圈層硬核二次無(wú)圈
2.2.目標(biāo)客戶畫像：目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？有什么特征？
2.3.我們?nèi)绾巫哌M(jìn)目標(biāo)客戶圈層
2.4.如何讓虛無(wú)縹緲的圈層產(chǎn)生巨大的購(gòu)買力
2.5.圈層迭代：如何創(chuàng)造新的圈層路徑
2.6.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：圈層營(yíng)銷的應(yīng)用法則
3.落地實(shí)操——如何實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷
3.1.2022年實(shí)戰(zhàn)圈層6大營(yíng)銷話術(shù)
3.2.市場(chǎng)獨(dú)家：圈動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)
3.3.案例分析：圈層營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
3.4.圈層營(yíng)銷的四大操作原則與五大步驟
3.5.圈層渠道營(yíng)銷常見(jiàn)十二種打法
4.圈層營(yíng)銷后續(xù)管理與轉(zhuǎn)化
4.1.將連接到的圈層人脈進(jìn)行轉(zhuǎn)化的流程
4.2.分類管理：圈層營(yíng)銷目標(biāo)客戶分類
4.3.人脈維護(hù)：如何將圈層人脈進(jìn)行低密度維護(hù)
4.4.后客戶管理時(shí)代：如何讓圈層客戶變成成交客戶
4.5.最低成本的拓客：客戶轉(zhuǎn)介紹體系與實(shí)操
5.五大圈層案例分析與模擬
5.1.政府部門、學(xué)校、醫(yī)院事業(yè)單位圈層案例分析
5.2.企業(yè)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)圈層案例分析
5.3.高端社團(tuán)活動(dòng)組織圈層案例分析
5.4.豪車4S店、豪車車友會(huì)拓展圈層案例分析
5.5個(gè)體老板：專業(yè)市場(chǎng)圈層案例分析

 

卿向東老師的其它課程

引爆績(jī)效—打造百萬(wàn)門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。市場(chǎng)環(huán)境不佳，門店就無(wú)法增長(zhǎng)了嗎？提高業(yè)績(jī)的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過(guò)績(jī)效改進(jìn)的方法找到業(yè)績(jī)提升點(diǎn)？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)并使得業(yè)績(jī)倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績(jī)效？學(xué)員受益：1.了解

 講師：卿向東詳情

引爆客戶——低成本實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開(kāi)發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開(kāi)發(fā)思維

 講師：卿向東詳情

引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號(hào)定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號(hào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號(hào)5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題

 講師：卿向東詳情

知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開(kāi)中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問(wèn)題？中層管理者如何與上級(jí)溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

 講師：卿向東詳情

7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會(huì)離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開(kāi)單的過(guò)程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方

 講師：卿向東詳情

強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對(duì)策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費(fèi)客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來(lái)轉(zhuǎn)介紹，是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。所有的客戶都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶聯(lián)絡(luò)時(shí)如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價(jià)值的信息？如何讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被

 講師：卿向東詳情

業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)

 講師：卿向東詳情

引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過(guò)談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的8大談判錯(cuò)誤2.讓房

 講師：卿向東詳情

教練店長(zhǎng)—打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開(kāi)中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問(wèn)題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開(kāi)業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問(wèn)啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問(wèn)題的解決方案？如何通過(guò)有效反饋，讓員工付諸行動(dòng)，從知道到做到？如何溝通才

 講師：卿向東詳情

精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開(kāi)發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開(kāi)發(fā)的3種常見(jiàn)方法通過(guò)傳統(tǒng)媒體開(kāi)發(fā)客戶的6個(gè)落地方法

 講師：卿向東詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有