《知人善任—DISC高效管理溝通》店長類 - 副本
《知人善任—DISC高效管理溝通》店長類 - 副本詳細內(nèi)容
《知人善任—DISC高效管理溝通》店長類 - 副本
知人善任—DISC高效管理溝通
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭
進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？
中層管理者如何與上級溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理
者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能
夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1.讓學(xué)員了解管理溝通的核心要素
2.學(xué)員可以快速識別上級、同事和下屬的DISC類型
3.學(xué)員可以根據(jù)上級、同事和下屬的DISC類型，投其所好，進行高效地管理溝通
受眾對象：
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公
司總監(jiān)
課程時間：1天（6小時）
課程提綱：
1、經(jīng)理作為房地產(chǎn)經(jīng)濟公司的中堅力量，有著承上啟下的作用
1.1經(jīng)典案例：如果你是經(jīng)理，該和業(yè)務(wù)員如何溝通
1.2市場上使用率最高的客戶溝通分類方法——DISC
1.3對業(yè)務(wù)員進行分析的兩個常見維度
1.4市場獨家：溝通公式=目標+授權(quán)+受重視
2、識別業(yè)務(wù)員：溝通管理的基礎(chǔ)
2.1DISC四種性格分別代表什么？
2.2案例講述：D型人格的5大特征
2.3現(xiàn)場討論：與D型人溝通的難點
2.4小組討論：D型人的特性有哪些
2.5總結(jié)歸納：D型人的關(guān)注點是什么
2.6現(xiàn)場討論：I型人格的特征與溝通難點
2.7案例講授：I型人格的特征和關(guān)注點
2.8全員思考：S型人格的特征、溝通難點與關(guān)注點
2.9全員思考：C型人格的特征、溝通難點與關(guān)注點
2.10現(xiàn)場測評：我是DISC中的什么人格？
2.11現(xiàn)場演練：判斷這些人都是什么類型的客戶
3、DISC溝通應(yīng)用：因人而異的管理溝通技巧術(shù)
3.1與D型領(lǐng)袖溝通——向上管理的4個方法
3.2與I型下屬溝通——向下績效溝通的4個方案
3.3與S型下屬溝通——向下管理的4個方法
3.4與C型同事溝通——平行管理的4個方法
3.5綜合案例：“績效風波”中，DISC的人都有，該如何進行管理溝通
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過績效改進的方法找到業(yè)績提升點？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學(xué)員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
講師：卿向東詳情
引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀人個人IP定位=流量+商機從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對標賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀人短視頻賬號精準定位8個因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實操：房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何進行標簽設(shè)定標題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標題：7大標題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀人拍攝的100大選題
講師：卿向東詳情
7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進入房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
講師：卿向東詳情
強力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進行維護？與客戶聯(lián)絡(luò)時如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價值的信息？如何讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被
講師：卿向東詳情
業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)
講師：卿向東詳情
引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的8大談判錯誤2.讓房
講師：卿向東詳情
《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本 05.16
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做到？如何溝通才
講師：卿向東詳情
精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法
講師：卿向東詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
