《引爆客戶—低成本實現(xiàn)客戶爆炸增長》銷售類 2天 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進(jìn)咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動教練協(xié)會認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
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《引爆客戶—低成本實現(xiàn)客戶爆炸增長》銷售類 2天 - 副本

引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主
的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體
方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無
聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維”
2.學(xué)員掌握最新私域流量的3種玩法
3.通過私域流量，有效提升業(yè)績的落地渠道
4.全程內(nèi)容落地，可操作性型極強
課程時間：2天（6H/天）
受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)門店經(jīng)理
課程大綱：
1、傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維已經(jīng)成為過去式
1.1案例分析：40人的團隊為什么獲客下滑50%？
1.2宏觀環(huán)境：疫情過后，線上獲客能力成為制勝關(guān)鍵
1.3傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維,讓成本居高不下,業(yè)績停滯不前
1.4市場揭秘：私域流量是獲取客戶的第一入口
1.5獨家版權(quán)：私域流量的“客戶爆炸式增長模型”
2、獲新：私域流量——2020年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必修課
2.1案例分析：房產(chǎn)客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密
2.2坐銷/行銷/平臺時代已經(jīng)過去，4.0時代已到來
2.3全員營銷：低成本構(gòu)建私域流量池
2.4客戶畫像：精準(zhǔn)了解客戶情況及需求的3大技巧
2.5獨家捷徑：線上和線下，如何把陌生人變成熟悉客戶？
2.6網(wǎng)絡(luò)途徑：通過安居客、58等垂直平臺的曝光獲取私域流量
2.7新媒體：今日頭條、公眾號、朋友圈、知乎、微博的平臺玩法
2.8短視頻：抖音和直播時代，如何獲取私域流量
3、客戶留存：讓客戶一直活躍在你的私域流量
3.1私域信任：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個要素
3.2如何在朋友圈打造好玩有趣接地氣的營銷內(nèi)容
3.3忠實客戶：如何做房產(chǎn)營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
3.4如何搭建個人號與公眾號的營銷矩陣
3.5五步處理客戶抱怨和沖突，打造終身客戶
4、轉(zhuǎn)化：把私域流量變成門店業(yè)績
4.1線上轉(zhuǎn)化：如何將線上客戶轉(zhuǎn)為實體線下成交的3個方法
4.2提供價值：提供客戶什么信息，能讓客戶離不開你
4.3海底撈式的服務(wù)，讓你成為客戶專屬經(jīng)紀(jì)人
4.4實操案例：三步教你把握客戶真正的需求痛點
4.5三步做好老客戶維護(hù)，增加客戶粘性
5、轉(zhuǎn)介：如何讓老客戶重復(fù)購買和反復(fù)推薦
5.1省力高效：如何把房東轉(zhuǎn)化為新的購房者？
5.2老客戶終身價值：入職30天的新人如何3月開8單別墅
5.3如何讓老客戶成為你的銷售員，幫你轉(zhuǎn)介紹
5.4促使老客戶主動轉(zhuǎn)介紹的3個時機和6大話術(shù)
6、躍遷：私域流量時代，經(jīng)紀(jì)人如何打造個人品牌
6.1私域流量的未來：5年后，所有人都有思域流量怎么辦？
6.2個人品牌=私域流量+商機
6.3打造個人品牌對于房產(chǎn)中介的4大優(yōu)勢
6.4獨家版權(quán)打造個人品牌的3個步驟
6.5個人品牌和公司品牌如何互惠互助
6.6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何打造私域流量池，低成本獲客


 

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