實物黃金營銷技能提升

  培訓(xùn)講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經(jīng)特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經(jīng)大學(xué)特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國內(nèi)知名銀行、券商，擔(dān)任過客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細(xì)>>

田密
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實物黃金營銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容

實物黃金營銷技能提升

實物黃金營銷技能提升
課程特色
實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；
實用落地：直擊市場熱點和核心利益
培訓(xùn)時間：1天 6小時/天
授課方式：主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討
課程主講：田 密
課程收益：
掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義
掌握貴金屬的銷售技巧
學(xué)會把握價格變動規(guī)律
培訓(xùn)時間：1天
培訓(xùn)對象：銀行個金條線客戶經(jīng)理
授課方式：主題講授
課 程 大 綱第一講：為什么要投資黃金？
一、從銷售的角度解讀——給你一個非賣黃金不可的理由！
1.資產(chǎn)配置需求——保值、增值、避險...
案例運用：運用歷史數(shù)據(jù)對比物價與比金價的變化
2.實物黃金的三大特性——飾品功能、禮品功能、投資品功能
A. 中國人對黃金喜愛的傳統(tǒng)
B. 饋贈、傳承（案例）
C. 黃金（工藝品）的收藏、升值空間巨大
案例運用：漲了1千倍的“熊貓金幣”！
二、黃金銷售，要懂一點傳統(tǒng)文化
1.黃金與五行
A. 五行缺金補金
B.“土生金”——“土命”適合戴黃金
C.“金生水”——“水命”最適合戴黃金
2. 黃金與健康——身體不好，更要佩戴黃金！
3. 本命年犯太歲，就戴黃金化解！
4. 2022年適合戴黃金的群體
第二講：旺季營銷實戰(zhàn)黃金銷售技巧
一、黃金銷售的廳堂布置
1.黃金營銷氛圍的打造
案例學(xué)習(xí)：圖片、視頻——他行黃金銷售的廳堂布置
2.熱賣的產(chǎn)品擺放要點
二、黃金銷售適合“蹭熱點”
1.結(jié)合本網(wǎng)點實際情況
2.“微型沙龍”一對多
3.結(jié)合熱點新聞事件
4.客戶邀約技巧
5.三類常見客戶應(yīng)對方案
三、存量客戶的開發(fā)
1.針對黃金投資老客戶
電話銷售話術(shù)舉例：
“X總，黃金最近又漲了，恭喜您的金條又增值不少。我行又推出一款……”
2.針對其他客戶
電話銷售話術(shù)舉例：
3.微信、抖音、快手等新媒體宣傳、營銷
A. 怎樣寫出高水平的文案
B. 客戶日常微信維護
C. 案例：他行抖音銷售黃金欣賞
第三講：真金白銀不怕火（解決客戶與自己的疑惑）
1.客戶說：黃金的收益到底好不好？
2.客戶說：黃金這十二年漲太多了，現(xiàn)在又跌太多，我不敢買！
3.客戶說：我已經(jīng)買很多黃金與白銀了！
4.客戶說：想等跌到底，最低點再買黃金！
5.客戶說：我覺得黃金的變現(xiàn)性太差，我不想要！
6.疑問面面觀…
第四講：通關(guān)演練
1.產(chǎn)品介紹演練
2.電話銷售演練
3.拒絕處理演練
4.五分鐘“微型沙龍”講解
5.營銷話術(shù)通關(guān)演練

 

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人民幣匯率分析與趨勢研判課程背景：改革開放40年，人民幣匯率的改革之路始終以市場化為目標(biāo)，即使在大的內(nèi)外沖擊下也不動搖。最新匯改確立了分析人民幣匯率的“收盤價+籃子貨幣+逆周期因子”三因素框架，分別代表外匯市場供求、一籃子貨幣匯率/美元指數(shù)表現(xiàn)、央行逆周期調(diào)節(jié)意愿。自“811匯改”以來，人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動，特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動逐

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