基金營(yíng)銷工具——基金定投營(yíng)銷突破
基金營(yíng)銷工具——基金定投營(yíng)銷突破詳細(xì)內(nèi)容
基金營(yíng)銷工具——基金定投營(yíng)銷突破
基金營(yíng)銷工具——基金定投營(yíng)銷突破
課程背景:
一、基金應(yīng)該怎么投?
1.精挑細(xì)選的基金,結(jié)果還是出現(xiàn)虧損,怎么辦?
2.行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不能不完成啊,推了又怕虧,咋辦?
3.基金分析來分析去就是過往業(yè)績(jī)、基金經(jīng)理、投資范圍等,但還是沒把握
4.自己對(duì)基金都還沒搞明白,還怎么跟客戶去分析解釋?
5.目前的市場(chǎng)適合投基金的情況下,到底怎么跟客戶溝通比較合適呢?
二、定投虧損了,怎么辦?
1.有些老客戶還是大客戶,出現(xiàn)虧損,怎么辦,著急!
2.面對(duì)收益波動(dòng)起伏如此大的基金市場(chǎng),后續(xù)到底應(yīng)該如何面對(duì)客戶?
3.虧損的客戶現(xiàn)在都不接我電話了,我也不知道后續(xù)如何跟客戶打交道了,沮喪!
4.面對(duì)小幅虧損的客戶,怎樣才能讓他們?nèi)匀槐3中判模^續(xù)基金投入?
5.后續(xù)一直都會(huì)有基金的指標(biāo)下達(dá),如何避免虧損對(duì)我客戶群體可能帶來的傷害?
三、基金到底怎么診斷?
1.基金收益分化明顯,摸不透啊
2.之前跟客戶推薦基金的時(shí)候和診斷時(shí)的依據(jù)沒什么差別,客戶不買賬!
3.基金包含的信息如此眾多,到底從哪里著手分析診斷?
4.如何才能給出全面的診斷建議,讓客戶能夠愿意接受和實(shí)施?
5.在充滿變數(shù)的基金市場(chǎng)當(dāng)中有什么策略才能讓客戶立于不敗之地?
課程收益:
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)變動(dòng)規(guī)律,選準(zhǔn)申購(gòu)贖回時(shí)機(jī),提高交易成功率;
掌握基金定投營(yíng)銷技能,演練營(yíng)銷技能,并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用;
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí);
課程主講:田 密
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
實(shí)用有趣,緊跟熱點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷;
培訓(xùn)時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象:銀行個(gè)金條線客戶經(jīng)理
授課方式:主題講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討
課 程 大 綱一、阻礙基金銷售的原因
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
預(yù)測(cè)漲跌
害怕虧損
抱怨
缺乏信心
重新開始認(rèn)識(shí)基金銷售
二、客戶投資基金的動(dòng)力
心理分析:動(dòng)力與阻力
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然
通貨膨脹的壓力
分享國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的果實(shí)
數(shù)據(jù)會(huì)說話
三、基金定投有哪些優(yōu)勢(shì)
定投微笑曲線的精髓: 左側(cè)賺份,右側(cè)賺錢
基金投資中人性的弱點(diǎn)
資產(chǎn)配置到底有多重要
經(jīng)典配置組合
四、基金定投實(shí)戰(zhàn)演練
客戶畫像---公募基金投資者最新數(shù)據(jù)
超額收益的秘密
基金選擇的技巧
d) 舉例子、打比方、講故事
e) 基金定投營(yíng)銷工具包
基金定投實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練
田密老師的其它課程
人民幣匯率分析與趨勢(shì)研判 06.09
人民幣匯率分析與趨勢(shì)研判課程背景:改革開放40年,人民幣匯率的改革之路始終以市場(chǎng)化為目標(biāo),即使在大的內(nèi)外沖擊下也不動(dòng)搖。最新匯改確立了分析人民幣匯率的“收盤價(jià)+籃子貨幣+逆周期因子”三因素框架,分別代表外匯市場(chǎng)供求、一籃子貨幣匯率/美元指數(shù)表現(xiàn)、央行逆周期調(diào)節(jié)意愿。自“811匯改”以來,人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動(dòng),特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動(dòng)逐
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基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 06.09
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