新市場營銷沙盤

  培訓講師：劉寶林

講師背景：
沙盤講師：劉寶林實戰(zhàn)派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。清華大學繼續(xù)教育學院沙盤模擬講師、北京大學培訓中心沙盤講師，上海交通大學ONlY齊魯商學院沙盤講師、長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能 詳細>>

劉寶林
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新市場營銷沙盤詳細內(nèi)容

新市場營銷沙盤


企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）

? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：各層級管理者
? 培訓規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2－3天（12－18小時）
? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

課程特色：

? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；
? 將學員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙
? 循序漸進的剖析，視野逐步開闊；
? 經(jīng)營的困惑與點評分析的結(jié)果，在下一個模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗證；
?
信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。



課程簡介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷
營銷是實現(xiàn)抱負最正當最有效的方式
一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以
實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實現(xiàn)，而產(chǎn)品價值
的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)
它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產(chǎn)品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了
企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者
帶來了服務和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益
的一個重要因素就是產(chǎn)品和服務的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務！
市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方
面面，并掌握市場營銷的精髓。


課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
? 內(nèi)部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、SWOT分析
? 識別機會與風險
? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
? 市場細分的層次和模式
? 市場目標化
六、波士頓矩陣
? 如何實現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價方法
? 價格修訂
? 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內(nèi)部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務利潤鏈
? 協(xié)同競爭
九、銷售目標與計劃
? 銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預測、可預知的客戶狀況
? 時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性
? 銷售的可達成性
? 銷售的實務性
十 營銷管理者管理素養(yǎng)提升
? 營銷管理者需要的五個基本認知
? 營銷管理者存在的使命與價值
? 營銷負責人的任務與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
? 影響營銷管理者管理效果的原因分析
? 、營銷管理者管理素養(yǎng)

課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市
場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


、培訓現(xiàn)場
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沙盤推演
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劉寶林老師
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