劇本殺《歡樂(lè)游》銷(xiāo)售沙盤(pán)

  培訓(xùn)講師：劉寶林

講師背景：
沙盤(pán)講師：劉寶林實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤(pán)培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤(pán)模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤(pán)講師，上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤(pán)講師、長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能 詳細(xì)>>

劉寶林
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劇本殺《歡樂(lè)游》銷(xiāo)售沙盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容

劇本殺《歡樂(lè)游》銷(xiāo)售沙盤(pán)

劇本殺
《歡樂(lè)游》銷(xiāo)售沙盤(pán)

目錄
適應(yīng)人群
市場(chǎng)定位
設(shè)計(jì)原理
產(chǎn)品功能
產(chǎn)品效果
產(chǎn)品內(nèi)容
產(chǎn)品組成
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一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：
營(yíng)銷(xiāo)人員。


二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：
各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：
著重展示銷(xiāo)售是怎樣運(yùn)作的，從市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，如何根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)。
用沙盤(pán)和道具模擬，以一家旅游公司為背景，圍繞著“五一”小長(zhǎng)假，針對(duì)市場(chǎng)需求
，設(shè)計(jì)一套旅游產(chǎn)品，并銷(xiāo)售出去，作為沙盤(pán)演練的全過(guò)程。


四、產(chǎn)品功能：
（一）提升學(xué)員理解客戶需求的能力
（二）加強(qiáng)學(xué)員分析目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的能力
（三）展現(xiàn)學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力
（四）建立與客戶良好人際關(guān)系的能力
（五）鍛煉學(xué)員溝通與談判的能力
（六）考察學(xué)員差異化競(jìng)爭(zhēng)能力
五、產(chǎn)品效果：
互動(dòng)式教學(xué)，學(xué)員主動(dòng)參與積極溝通，課題氣氛熱烈，分享中學(xué)習(xí)，奮斗中博弈。



六、產(chǎn)品內(nèi)容：
（一）故事背景

在一個(gè)富足的北方城市，正值四月春暖花開(kāi)的季節(jié)，有著春的明媚如花，夏的熱情
似火，這是個(gè)千金難求的旅游旺季，再加上“五一”小長(zhǎng)假將近，正是出游好時(shí)節(jié)，
人們也早已開(kāi)始搜集各種旅游線路，選擇旅行社預(yù)定出游計(jì)劃，趁此機(jī)會(huì)欣賞濃濃
春日美景。
經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)客戶分為團(tuán)體客戶和散戶兩大類(lèi)別
1、散戶：2大群體（中年人、青年人）
2、團(tuán)體：6家不同性質(zhì)、不同需求的公司
（附：訂單信息）
要求：湖南省長(zhǎng)沙、湘西、張家界3景區(qū)內(nèi)景點(diǎn)
時(shí)間：3天（不含往返時(shí)間）
市場(chǎng)參考價(jià)：4800元/3天

（二）產(chǎn)品主要任務(wù)
在這場(chǎng)“歡樂(lè)游”的沙盤(pán)模擬中，在座的幾十位同學(xué)要分別擔(dān)任6家旅行社的區(qū)域經(jīng)理、
市場(chǎng)專員、產(chǎn)品專員、銷(xiāo)售專員、行政專員的職位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家要在有
限的時(shí)間里，完成以下主要任務(wù)：
1.完成團(tuán)隊(duì)組建；
2.召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)；
3.預(yù)定酒店、機(jī)票等；
4.設(shè)計(jì)旅游線路；
5.制定營(yíng)銷(xiāo)方案；
6.制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
7.安排游客成行前各項(xiàng)事宜；
8.團(tuán)隊(duì)總結(jié)。
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（三）課程大綱：
1、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
（2）搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具、
（3）客戶群定位
3. 銷(xiāo)售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、營(yíng)銷(xiāo)決策策略
（1）市場(chǎng)定位策略
（2）定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4. 根據(jù)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品制定宣傳語(yǔ)
3、團(tuán)隊(duì)組成與管理
（1）優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人士的素質(zhì)與習(xí)慣
（2）產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)
（3）團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)際情況的應(yīng)變能力
4、客戶戶關(guān)系管理
（1）建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念
（2）建立數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
（3）制定以客戶為中心的宣傳語(yǔ)

七、產(chǎn)品組成：
（一）硬件部分：
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)盤(pán)面、沙盤(pán)道具
（二）軟件部分：
1、支持學(xué)員沙盤(pán)運(yùn)作的信息資料、沙盤(pán)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)過(guò)程數(shù)據(jù)錄入及報(bào)表生成等；
2、支持師資教學(xué)的數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)庫(kù)、課程所用工具模板、各種統(tǒng)計(jì)表格、PPT講演稿
等。
（三）沙盤(pán)環(huán)境要求：
1、場(chǎng) 地：可容納30~50人的教室一間。
2、授課設(shè)備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁(yè)筆、寫(xiě)字板及筆、大白紙2~3張。
3、必備文具：計(jì)算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。
5、授課時(shí)間：1-2天。
歡樂(lè)游盤(pán)面
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客戶畫(huà)像部分描述
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