《直播帶貨與社群裂變》2天

  培訓(xùn)講師：石建鵬

講師背景：
石建鵬老師中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者；實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；石建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)CEO；中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺(tái)銘萬(wàn)網(wǎng)總部培訓(xùn)師；美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）國(guó)際認(rèn)證 詳細(xì)>>

石建鵬
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《直播帶貨與社群裂變》2天詳細(xì)內(nèi)容

《直播帶貨與社群裂變》2天

IP直播帶貨與社群裂變
講師：石建鵬
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課程目的：
1、?發(fā)揮人人自媒體、圈圈是社群
2、?微信、抖音、快手、直播當(dāng)紅社會(huì)化媒體應(yīng)用
3、?公域流量與私域流量的差異運(yùn)營(yíng)
4、?掌握內(nèi)容創(chuàng)作方法
5、?掌握社群形成方式與資源裂變方法
6、?社群自組織團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理
7、?“雙線營(yíng)銷“互動(dòng)融合
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課程大綱：
一、:我是誰(shuí)？——先賣自己再賣產(chǎn)品
1、賣貨五問(wèn)：我是誰(shuí)？做什么的？為什么買我的？為什么相信我？怎么和我買？
2、IP故事設(shè)計(jì)（起承轉(zhuǎn)合）
3、什么是IP和品牌的區(qū)別？
4、IP有幾種（產(chǎn)品IP、技能IP、專家IP、娛樂(lè)IP、地理位置IP），電影與IP，國(guó)家與I
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5、從IP的表層到核心，可以分為呈現(xiàn)形式、故事、世界觀和價(jià)值觀四個(gè)層級(jí)。（賣自己
、賣價(jià)值、賣文化、賣公司、賣產(chǎn)品）
6、定位定乾坤與平臺(tái)區(qū)分選擇
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二、超級(jí)IP的平臺(tái)布局與搭建
1、流量入口與IP布局
3、常見(jiàn)主播類型與賣貨區(qū)別
4、直播平臺(tái)區(qū)別與選擇
5、公域流量與私域流量獲取方式
6、個(gè)人主播與團(tuán)隊(duì)直播的區(qū)別與協(xié)作
7、IP渠道和圈子建設(shè)
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三、IP社群的內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷
1、?內(nèi)容來(lái)源方式
2、?設(shè)計(jì)吸引人的標(biāo)題
3、?軟文寫(xiě)作技巧
4、?銷售信寫(xiě)作技巧
5、?短視頻拍攝與剪輯技巧
6、?視頻、圖片小工具使用
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四、直播帶貨與引流互動(dòng)技巧
1、高顏值產(chǎn)品限量搶購(gòu)
2、加送禮促銷搶購(gòu)
3、進(jìn)群發(fā)紅包引流
4、爆款引流進(jìn)群
5、轉(zhuǎn)發(fā)10+群里，送禮（建議送的不賣，賣的不送）
6、利益共同體模式自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
7、引導(dǎo)粉絲回復(fù)，如:”你今天幸福的事”,同意的回復(fù)666。
8、訂閱人氣漲到1000時(shí)給大家發(fā)紅包或者講干貨。
9、直播中點(diǎn)名互動(dòng)技巧
10、直播注意事項(xiàng)
(1)?粉絲離場(chǎng)時(shí)與回場(chǎng)注意事項(xiàng)
(2)?時(shí)刻提醒關(guān)注訂閱主播（小程序和公眾號(hào)）
(3)?點(diǎn)擊小心心增加熱度
(4)?平均15分鐘一次互動(dòng)，20-30分鐘引導(dǎo)一次購(gòu)買
(5)?開(kāi)通直播基本知識(shí)
(6)?開(kāi)播前測(cè)試你的賬號(hào)是否健康
(7)?燈光調(diào)試、道具準(zhǔn)備與直播場(chǎng)景布置
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五、一場(chǎng)直播的內(nèi)容流程與規(guī)劃
1、開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
2、你的直播文化分享
3、用文化帶出你售賣的產(chǎn)品
4、分享你的知識(shí)點(diǎn)
5、知識(shí)點(diǎn)帶出你的售賣產(chǎn)品
6、總結(jié)分享的內(nèi)容和直播的目的意義
7、讓大家從對(duì)你的認(rèn)同角度售賣產(chǎn)品
8、答謝粉絲支持，用禮物或者歌曲
9、直播收尾設(shè)計(jì)
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六、講產(chǎn)品故事與成交4步曲
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)整理，價(jià)格、效果、人群（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)）
2、賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)故事的技巧
3、成交四部曲演練
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七、社群留粉絲與裂變
1、?興趣與利益社群的區(qū)別
2、?社群8+1傳播與去中心化模型
3、?社群標(biāo)桿培養(yǎng)方式
4、?社群裂變營(yíng)銷操作技巧
5、?社群利益共同體長(zhǎng)效機(jī)制
6、?社群管理三駕馬車（運(yùn)營(yíng)、知識(shí)、客情）
(1)?社群伙伴標(biāo)簽化管理——運(yùn)營(yíng)官
(2)?培訓(xùn)與產(chǎn)品銷售——知識(shí)官
(3)?分享量與滿意度——客情官
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八、雙線營(yíng)銷策略提升客戶體驗(yàn)
1、線上與線下?tīng)I(yíng)銷交互方式設(shè)計(jì)
2、從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買
3、從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買
4、企業(yè)營(yíng)銷與客戶粉絲互動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣
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導(dǎo)師介紹：
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石建鵬
著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，“雙線營(yíng)銷”創(chuàng)始人，清華、北大、浙大、國(guó)家行政學(xué)院等14所大學(xué)
EMBA總裁班教授；北京鴻道智成營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)；花作伴投資人，幸福圈、掌
控互聯(lián)計(jì)劃發(fā)起人。


中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心中國(guó)雙創(chuàng)導(dǎo)師；北大博雅社交新零售課題中心主任；中國(guó)管理科學(xué)
研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所客座教授；中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)；國(guó)家工業(yè)和
信息化領(lǐng)域急需緊缺人才培養(yǎng)工程社群架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)導(dǎo)師；中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
服務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家；信聯(lián)搜索引擎營(yíng)銷研究中心主任；中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)電商服務(wù)副秘
書(shū)長(zhǎng)；中國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；北京奧運(yùn)火炬手協(xié)會(huì)會(huì)員；
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師。

 

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云營(yíng)銷三板斧.特訓(xùn)營(yíng)—-全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，云營(yíng)銷借勢(shì)橫掃全球！讓你無(wú)處不在，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汗顏！0基礎(chǔ)、2天學(xué)會(huì)云營(yíng)銷、3個(gè)月、企業(yè)營(yíng)銷效果100提升一夜之間創(chuàng)造6個(gè)億的營(yíng)銷神話！72個(gè)小時(shí)銷售額增長(zhǎng)15倍的秘訣！我們一起行動(dòng)起來(lái)，耍起三板斧！云營(yíng)銷三板斧——全面掌握搜索引擎營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)課程：讓您的企業(yè)品牌快速引爆，讓您與客戶云端

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【新媒體營(yíng)銷-微style】——打造高效微博、微信營(yíng)銷系統(tǒng)微style營(yíng)銷做什么？曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度微style怎么實(shí)施？聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子什么是微style？微信與微博的結(jié)合利器？媒體公關(guān)工具？產(chǎn)品推廣平臺(tái)？品牌口碑的練兵場(chǎng)？課程收益：?掌握微博、微信營(yíng)銷推廣技巧?設(shè)計(jì)微博、微信營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)策略?實(shí)現(xiàn)運(yùn)

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁精品班3天2晚1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)》09:00-12:00網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式—雙線營(yíng)銷系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣■從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買■從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買■規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾■界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一13:30-15:00網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力分析■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式定位■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心產(chǎn)品定位

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練石建鵬——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家2011和2012年連續(xù)兩年最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西安交大、香港財(cái)經(jīng)、浙江大學(xué)EMBA總裁班特邀講師；阿里巴巴金牌合作伙伴,優(yōu)米網(wǎng)、搜狐職場(chǎng)一言堂特邀講師；鴻道營(yíng)銷、鴻道茶社董事長(zhǎng)，鵬友會(huì)發(fā)起人，云營(yíng)銷論壇聯(lián)合發(fā)起人?！半p線營(yíng)銷模式”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10執(zhí)行系統(tǒng)”、“步步微贏-微營(yíng)銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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