房地產(chǎn)企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

《房地產(chǎn)企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

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【課程模塊】

思維與策略篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書(shū)、視頻號(hào)）
☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：萬(wàn)科地產(chǎn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四部曲！
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：世茂地產(chǎn)如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：保利一個(gè)項(xiàng)目如果通過(guò)別樣的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，一舉成為佛山頭條？
☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四宗罪
☆ 如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？如何把二維碼打造成營(yíng)銷(xiāo)利器？
☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）
☆ 85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局（一微一抖+直播平臺(tái)+百度系+DSP）？
☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造客戶(hù)參與感？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線(xiàn)上服務(wù)力的三個(gè)終極密碼
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”！

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇：
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法
☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式
☆
如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、視頻號(hào)）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)
？
☆ 微信營(yíng)銷(xiāo)的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)！
☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對(duì)外宣傳的窗口？
☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？
☆ 朋友圈文案黃金結(jié)構(gòu)要素：80%的生活話(huà)題+20%的產(chǎn)品廣告
☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關(guān)、制造對(duì)比、滿(mǎn)足好奇、刺激情緒
☆ 做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話(huà)就把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？
☆ 置業(yè)顧問(wèn)和渠道人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶(hù)關(guān)系管理？
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
☆ 微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
☆ 銷(xiāo)售、策劃、渠道人員如何通過(guò)微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？
☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂
☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)十式（如何利用微信私域流量池為銷(xiāo)售工作添磚加瓦？）
☆
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選
擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）
☆ 撰寫(xiě)優(yōu)秀文章標(biāo)題的七大秘訣
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信公眾號(hào)+小程序做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 房地產(chǎn)微信公眾號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍地產(chǎn)
☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)秘笈：僅用三招，學(xué)會(huì)打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣！
☆ 小程序營(yíng)銷(xiāo)的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
☆ 視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析
☆ 視頻號(hào)與“抖快”平臺(tái)的核心區(qū)別是什么？
☆ 為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)？
☆ 視頻號(hào)的核心運(yùn)營(yíng)訣竅：社交冷啟動(dòng)，算法熱推薦！
☆ 視頻號(hào)的裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：視頻號(hào)裂變法之打卡裂變與積分裂變
☆ 什么是視頻號(hào)的“流量線(xiàn)”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？
☆ 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則
☆ 關(guān)于視頻號(hào)直播的籌備、宣傳、啟動(dòng)、互動(dòng)、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧
☆
地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號(hào)與微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信
的“六位一體”營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇：
☆ 抖音營(yíng)銷(xiāo)的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
☆ 房地產(chǎn)自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅
☆ 抖音標(biāo)題的文案類(lèi)型分析：互動(dòng)類(lèi)、敘述類(lèi)、懸念類(lèi)、段子手類(lèi)
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則
☆ 做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
☆ 如何撰寫(xiě)抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
☆ 大數(shù)據(jù)算法來(lái)告訴你，哪種十種類(lèi)型的短視頻最容易火？
☆
短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門(mén)選題、首頁(yè)封面、視頻腳本、視頻拍攝、視
頻剪輯、文案發(fā)布
☆ 抖快、視頻號(hào)、小紅書(shū)短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶(hù)反饋-
智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。
☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號(hào)搭建的3種模型
☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音官方平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的流量漏斗模型：曝光量、咨詢(xún)量、帶看量、轉(zhuǎn)化量
☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話(huà)題傳播？
☆ 案例：臺(tái)州碧桂園如何通過(guò)抖音賣(mài)別墅？
☆ 關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)
☆ 直播營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)四步法
☆ 直播賣(mài)房敏感詞與違禁詞解讀
☆ 做抖音直播營(yíng)銷(xiāo)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表
☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
☆ 抖音直播話(huà)術(shù)大全：歡迎話(huà)術(shù)、感謝話(huà)術(shù)、問(wèn)答話(huà)術(shù)與追單話(huà)術(shù)
☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城
☆ 抖音短視頻與直播賣(mài)房的敏感詞與違禁詞

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇：
☆ 粉絲營(yíng)銷(xiāo)與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義
☆ 如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？
☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶(hù)不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話(huà)題？提升用戶(hù)參與感和存在感？
☆ 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？
☆
社群營(yíng)銷(xiāo)七大互動(dòng)活動(dòng)：紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、話(huà)題互動(dòng)法、投票決
策法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法
☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？
☆ 案例分析：阿那亞如何通過(guò)社群創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)7億元奇跡？
☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷(xiāo)pk賽？

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇：
☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹
☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才的七大核心指標(biāo)
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？
☆ 案例分析：雅居樂(lè)地產(chǎn)如何通過(guò)熱點(diǎn)節(jié)日做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下體育賽事熱點(diǎn)話(huà)題做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 案例分析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何通過(guò)新媒體助力裂變做尾盤(pán)促銷(xiāo)？
☆ 案例分析：綠地集團(tuán)如何通過(guò)與新華書(shū)店的跨界合作做裂變式傳播？
☆
案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，碧桂園云鼎如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)
？

【目標(biāo)學(xué)員】
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
☆
房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)的決策
者及中高層管理者。
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷(xiāo)售、渠道等一線(xiàn)員工。

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
2-3天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】
知識(shí)分享+實(shí)操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享+分組研討

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