《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》（小行）

  培訓(xùn)講師：王肖

講師背景：
王肖—實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)管理效能提升講師◇農(nóng)總行入庫優(yōu)秀講師◇曾任某國有銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人◇銀行場景營銷專家◇一線網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效能提升專家◇CIPMT國際職業(yè)培訓(xùn)師◇CFP國際理財(cái)師持證人◇IFM國際財(cái)務(wù)管理師◇國家心理咨詢師（二級）◇美國NGH協(xié)會認(rèn)證國際 詳細(xì)>>

王肖
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《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》（小行）詳細(xì)內(nèi)容

《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》（小行）

課程名稱：《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》
主講：王肖老師6課時
課程大綱：
第一講：策略篇——新形勢需要新策略
一、銀行新形勢與開門紅
1. 新形勢我們需要具備新思維
2. 地面營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化
3. 客戶營銷向社群營銷的轉(zhuǎn)變
4. 網(wǎng)點(diǎn)營銷向網(wǎng)格化營銷的轉(zhuǎn)變
1）網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷總思路
2）開門紅項(xiàng)目結(jié)合點(diǎn)
二、開門紅項(xiàng)目五大重點(diǎn)
1. 成本之痛
2. 員工之痛
3. 營銷之痛
4. 客戶之痛
5. 管理之痛
三、開門紅項(xiàng)目三大原則
1. 提前部署而非提前開戰(zhàn)
2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗
3. 不僅做業(yè)績指標(biāo)，要聚群形成經(jīng)營生態(tài)圈
四、開門紅營銷策略規(guī)劃
1. 制定目標(biāo)
2. 明確重點(diǎn)
1）存量激活
2）增量引進(jìn)
3. 制定目標(biāo)及策略
1）廳堂營銷
2）沙龍營銷
3）外拓營銷
4. 資源整合
5. 過程管控
6. 結(jié)果考核
現(xiàn)場訓(xùn)練及成果整理
客戶經(jīng)理批量客戶激活方法：沙龍開展控制及方案解析
柜員及大堂經(jīng)理：微沙龍開展及話術(shù)
五、開門紅項(xiàng)目管控技巧
1. 重成本&輕規(guī)劃
2. 重結(jié)果&輕過程
3. 重督導(dǎo)&輕管控
4. 重突擊&輕經(jīng)營
第二講：方案篇——群策群力定方案
一、關(guān)于開門紅營銷方案
1. 統(tǒng)一&個性
1）統(tǒng)一定向 ?個性定制
2）統(tǒng)一策劃 ?配套支撐
3）統(tǒng)一調(diào)整 ?各具特色
4）統(tǒng)一督導(dǎo) ?過程推進(jìn)
二、網(wǎng)點(diǎn)SWOT分析
1. 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、主題營銷六個關(guān)鍵
1. 目標(biāo)客戶
2. 活動設(shè)計(jì)
3. 氛圍營造
4. 培訓(xùn)準(zhǔn)備
5. 前期推廣
6. 執(zhí)行控制
四、營銷方案案例分享
1. 九重禮、五重禮
2. 散打&精準(zhǔn)
五、群策群力定方案
現(xiàn)場訓(xùn)練及成果整理
網(wǎng)點(diǎn)主任營銷方案制定解析
第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——活動管控與營銷技巧
一、活動管控關(guān)鍵
1. 管控關(guān)鍵
1）工具PDCA
2）跟進(jìn)：簡單粗暴有效
3）客群需求分析
2. 氛圍營造
1）臨街氛圍
2）入口氛圍
3）休息區(qū)氛圍
4）柜面氛圍
5）貴賓區(qū)氛圍
二、廳堂營銷“6看”管理
1. 六看管理
2. 廳堂營銷“一二三”
3. 廳堂營銷六步法
現(xiàn)場訓(xùn)練及成果整理
柜員——不同客群需求分析及柜面營銷策略
三、外拓營銷
1. 網(wǎng)點(diǎn)資源市場分析
2. 資源整合
3. 外拓拜訪SPIN技巧及訓(xùn)練現(xiàn)場訓(xùn)練及成果整理
客戶經(jīng)理不同客戶溝通技巧及策略

 

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課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)開門紅升客指南》主講：王肖老師6課時課程大綱\要點(diǎn)：造勢開門紅--團(tuán)隊(duì)管理激勵態(tài)度先行斗志源于士氣氛圍大于能力設(shè)定目標(biāo)極限即基線可見即可得扼殺問題贏得理性認(rèn)同贏得感性認(rèn)同不斷前行越敏捷越有效先傾聽后反饋突破開門紅—抓住重點(diǎn)客戶群定位網(wǎng)點(diǎn)知己才能知彼有舍才能有得定位客群集中力量重點(diǎn)突破不同客群區(qū)別方式打法創(chuàng)新人有多大膽，地有多大產(chǎn)不管黑貓白貓，

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課程名稱：《領(lǐng)導(dǎo)力?》主講:王肖老師12課時課程背景：領(lǐng)導(dǎo)力?（LE）是基于領(lǐng)導(dǎo)力的綜合評估，反饋及研討方法。不像大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，重點(diǎn)放在個人的人格特性，此課程重點(diǎn)致力于績效而不是個性，致力于做事而不是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人。課程收益：可實(shí)施性。課程結(jié)束留下書面“行動計(jì)劃”，可立即應(yīng)用于工作中提供終身加固工具方便轉(zhuǎn)授。領(lǐng)導(dǎo)力原則很容易理解，其可以迅速轉(zhuǎn)移到新員工提

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課程名稱：《高凈值客群投資需求、行為分析及復(fù)雜產(chǎn)品組合營銷技巧》主講:王肖老師12課時課程大綱/要點(diǎn)：模塊一：高凈值客戶的投資需求與行為分析高凈值人群的定義高凈值人群特征分析高凈值人群年齡特征高凈值人群職業(yè)特征高凈值人群金融行為特征面向高凈值客戶的金融服務(wù)需求客戶選擇私人銀行品牌服務(wù)的重要指標(biāo)高凈值人群財(cái)富管理的四個趨勢高凈值人群金融資產(chǎn)配置特征高凈值人群需

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課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型暨分行經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人管理能力提升培訓(xùn)》主講：王肖老師12課時課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行新常態(tài)與社區(qū)銀行建設(shè)新常態(tài)下基層網(wǎng)點(diǎn)面臨的形勢新常態(tài)五大趨勢新常態(tài)意味著什么？未來網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變趨勢銀行業(yè)發(fā)展大趨勢從外資銀行看中資銀行的未來趨勢中資銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展歷程解讀五大行利潤下滑的預(yù)警銀行業(yè)面臨的三大沖擊營銷對銀行發(fā)展的重要性銀行轉(zhuǎn)型，人人參與新常

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課程名稱：《銀行客戶流失預(yù)警與挽留技巧》主講：王肖老師6課時課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo)，如何對客戶進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行。課程收益：適應(yīng)

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