市場營銷意識與市場分析能力(2天版)

  培訓(xùn)講師:林安

講師背景:
林安老師介紹(中英雙語老師)林安,中共黨員,華中科技大學(xué)畢業(yè),碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國國家代表,東歐獨聯(lián)體地區(qū)部總裁,歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進入華為技術(shù)有限公司,歷任東歐地區(qū)部 詳細(xì)>>

林安
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市場營銷意識與市場分析能力(2天版)詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷意識與市場分析能力(2天版)

市場營銷意識與市場分析能力
主講:林 安
課程背景:
企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)市場,以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成,針對市場的營銷技巧對企業(yè)就顯得格外重要。
企業(yè)雖然行業(yè)不同,但針對市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力,我們開發(fā)了這門課程,對企業(yè)有很好的參考價值。
課程收益:
企業(yè)收益:提升針對市場的營銷成交率。
學(xué)員收益:掌握市場營銷的關(guān)鍵技巧。
學(xué)員對象:各級管理者、營銷人員
授課方式:
學(xué)員分組(方便討論交流);授課(60%)+案例(10%)+討論(30%)
授課天數(shù):2天(每天6小時)。
課程大綱
鎖定市場
客戶分類的框架邏輯
市場的特點
與客戶的戰(zhàn)略匹配度
鎖定你的市場
討論:你如何定義市場?有哪些疑惑?
市場分析能力
市場洞察
市場分析必須具備的基本能力
建立市場分析的結(jié)構(gòu)化思考
討論:此前你的市場分析是如何做的?目前的想法如何?
市場營銷技巧
市場營銷的基礎(chǔ)
充分了解并理解你的市場
充分了解市場的企業(yè)文化及關(guān)鍵客戶的人文習(xí)慣
市場溝通與拜訪的關(guān)鍵點
宣講應(yīng)注意的問題
優(yōu)質(zhì)資源聚焦市場
懷揣同理心,傾聽市場及客戶的聲音
討論:前期你的市場營銷是否留意了以上內(nèi)容?出現(xiàn)了哪些問題?如何改進?如何讓你的想法更有吸引力?
讓你的想法更有吸引力
拓展并管理市場的客戶關(guān)系
市場關(guān)系模型
關(guān)鍵客戶關(guān)系
普遍客戶關(guān)系
組織客戶關(guān)系
案例:華為的客戶關(guān)系拓展與管理
討論:為何將客戶關(guān)系分類拓展并管理?
管理客戶的價值主張
價值主張的內(nèi)涵
理解客戶之間的競爭給其造成的痛點
系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地了解客戶的價值主張
設(shè)計實現(xiàn)價值主張的解決方案及應(yīng)注意的關(guān)鍵問題
設(shè)置戰(zhàn)略控制點,增強合作粘性
實現(xiàn)客戶的價值主張
管理客戶價值主張需注意的問題
案例:華為的客戶價值主張管理
討論:你在管理客戶價值主張中遇到哪些問題、挑戰(zhàn)?應(yīng)該如何解決?
根據(jù)價客戶的價值主張建能力
了解本企業(yè)的核心競爭力
系統(tǒng)分析同業(yè)之間的競爭
分析生態(tài)環(huán)境
根據(jù)價值主張、競爭要求、生態(tài)環(huán)境,明確需要哪些營銷能力及其他綜合能力
將能力建在價值鏈上
基于未來的目標(biāo)實現(xiàn)建能力
處理與客戶的沖突技巧
沖突的內(nèi)涵
傾聽客戶的反對聲音
只解釋不辯解,由客戶下結(jié)論
HOT模型
討論:找出前期你在拓展市場過程中與客戶最大的幾件意見沖突,你是如何處理的?結(jié)合以上內(nèi)容,對你有何啟發(fā)?
總結(jié)
對話與交流
**********************************The END****************************
說明:該課綱僅展現(xiàn)了市場營銷的關(guān)鍵技巧內(nèi)容,結(jié)合以往營銷的經(jīng)驗積累,針對典型問題做了闡述,具體內(nèi)容有待與企業(yè)溝通后再做定制!

 

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中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營管理實踐,在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下,很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進行經(jīng)營管理,

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組織績效管理主講:林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個組織,組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的組織績效管理方法論,同時,重點參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法,加上討論、案例與視頻分享,系統(tǒng)、生動、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容,使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法,并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用,有很強的實操性。培訓(xùn)收益

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組織建設(shè)與引領(lǐng)團隊主講:林安課程背景基于對企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績效團隊兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競爭實力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團隊的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點:授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對象:各級管理者培訓(xùn)時長3天(6小時/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的

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員工績效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個團隊組織,需要團隊能很好地承接并分解到員工。因此,個人的績效直接影響到團隊組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實現(xiàn);個人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論,同時,引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的

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戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地

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《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對企業(yè)的各級管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)能力。學(xué)員收益

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