《管理鐵軍三板斧》銷售團隊建設(shè)與管理

《管理鐵軍三板斧》
——打造企業(yè)經(jīng)營型管理者實戰(zhàn)訓(xùn)練體系
解決企業(yè)人才難管理，流程難復(fù)制，目標難達成的三大難題！
主講：孟華林老師
【課程背景】：最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢要么在帶人給你虧錢
管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干不懂帶人干，管理有名無實……
管理層無法帶團隊實現(xiàn)目標！團隊抱怨訴苦，說目標定得太高時，管理層一籌莫展.....
管理層無法化解團隊的借口！當結(jié)果不好，團隊彼此推卸責任時，管理層啞口無言......
管理層無法引爆團隊的動力！員工胸無大志，負面消極又懶散時，管理層毫無辦法......
管理層無法讓團隊發(fā)展壯大！當庸才混日子人才卻匱乏流失時，管理層無能為力........
管理層無法激勵并凝聚團隊！遇到難溝通、部門墻、拉幫結(jié)派時，管理層唉聲嘆氣.......
-196850355600管理層無法讓企業(yè)文化生根！當員工心無敬畏感恩唯利是圖時，管理層束手無策.........
課程收獲：
管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
目標管理：讓管理者掌握目標設(shè)定達成分析、目標拆解建立儀表績效制定目標售賣…...
過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進計劃、差距分析、原因分析、干預(yù)措施……
結(jié)果管理：讓管理者掌握結(jié)果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計劃、進度指標、流程工具、氛圍機制……
更懂管事：讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點，把事做好……
更懂理人：讓管理者更會鑄文化、建團隊、招育用留讓團隊人才可復(fù)制，把人帶好……
管理就是分工的游戲，老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個角色的管理著力點不一樣，牽一發(fā)而動全身；管理更是復(fù)制的藝術(shù)，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點通關(guān)、形成標準、建立流程從而復(fù)制人才。
——原來這才是“真正的管理培訓(xùn)”，這才是“真正的落地效果”……
【課程特色】工作坊式的全程研討，有趣、有料、實戰(zhàn)、實用、訓(xùn)練、實操
孟華林老師的培訓(xùn)絕非侃侃而談的經(jīng)驗之說而是有系統(tǒng)方法論支撐，課程采用訓(xùn)戰(zhàn)一體，透過體驗式讓學(xué)員自我覺察，銷售場景視頻持續(xù)內(nèi)化，話術(shù)工具策略講解完全落地，實戰(zhàn)銷售問題現(xiàn)場答疑嗨爆全場，同時孟老師也號稱培訓(xùn)界的段子手，金句頻出讓學(xué)員聽得有味、聽得有料、聽得更有勁、笑聲不斷，在快樂中學(xué)習(xí)，在互動中成長！
【課程對象】建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí)；
【課程時間】1天/6小時；2天/12小時； 3天/18小時；
【課程大綱】
第一板斧：定目標
一、定目標之 如何運用目標設(shè)定的三大原則
【讓目標落到實處，即靠譜、又能激發(fā)團隊的挑戰(zhàn)欲望！】
二、定目標之 如何運用達成分析的五大維度
【找到20個管理著力點，讓所有部門都明確自己的工作重心！】
三、定目標之 如何運用目標拆解達成路徑的四大方式
【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標達成路徑，確保努力的方向正確！】
四、定目標之 如何掌握任務(wù)分解的五大維度實戰(zhàn)研討
【管理者最大的能力就是把目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)的能力】
五、定目標之 如何運用績效制定的六大流程
【清晰并細化績效的考核標準，從而激發(fā)團隊，引爆動力】
六、定目標之 如何運用目標售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團隊激情四射的投入戰(zhàn)斗！】
第一板斧：追過程
一、追過程之 追戰(zhàn)役的十大步驟
【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會你如何布局戰(zhàn)役的每一個節(jié)點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】
二、追過程之 追計劃的七大步驟
【教會你帶領(lǐng)團隊共創(chuàng)切實可行的計劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅實基礎(chǔ)！】
三、追過程之 追進度的五大節(jié)點
【教會你找到追蹤進度的時間節(jié)點與發(fā)力點，快速發(fā)現(xiàn)差距與原因！】
四、追過程之 追指標的四會四報
【現(xiàn)場演練+工具包：教會你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會周月會與四報，讓管理更輕松易追蹤！】
五、追過程之 追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
七、追過程之 追工具的四大維度
【幫助打造切合企業(yè)當下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】
八、追過程之 追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子揪頭發(fā)聞味道，做團建鑄文化的細節(jié)，讓團隊同心同德熱火朝天！】
九、追過程之 追習(xí)慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團隊中的不良習(xí)慣！】
十、追過程之 追機制的七大步驟
【幫助你把機制快速有效的導(dǎo)入到團隊，激發(fā)團隊，從而自動自發(fā)！】
第三板斧：拿結(jié)果
一、拿結(jié)果之 業(yè)務(wù)復(fù)盤：掌握5大必問4個做+如何改進
【做的好的地方固化流程，不斷復(fù)制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復(fù)盤、碰撞與共創(chuàng)，升級管理細化流程！確保團隊以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】
二、拿結(jié)果之 績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導(dǎo)
【讓所有人景定目標與結(jié)果，既要杜絕團隊排斥績效還要防止庸人吃大鍋飯！對于員工做得好的給與精準表揚做得不好的給與精準建議提升下屬能力！】
三、拿結(jié)果之 人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應(yīng)對
【能夠精準辨識出團隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應(yīng)對知道提拔誰培養(yǎng)誰淘汰誰！團隊不斷進步、各崗位都有接班人！】
四、拿結(jié)果之 獎優(yōu)罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰
【對表現(xiàn)優(yōu)秀的人進行短期中期長期的獎勵，激勵優(yōu)秀的人才！對表現(xiàn)不好的人做出限期改進或淘汰處理修枝矯正讓團隊之樹健康成長】
五、收尾：以訓(xùn)帶戰(zhàn)，現(xiàn)場爆單與誓師啟動大會
收尾：作業(yè)布置+總結(jié)分享+合影回程

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