九型七步成交法

  培訓(xùn)講師:張山曼

講師背景:
著名管理教練九型銷(xiāo)售管理專(zhuān)家上海大眾/康師傅/太極藥業(yè)/銀河證券高級(jí)顧問(wèn)北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家南開(kāi)大學(xué)工商管理MBA實(shí)戰(zhàn)派九型人格導(dǎo)師涉外禮儀專(zhuān)家12年教育培訓(xùn)經(jīng)歷,8年創(chuàng)業(yè)型公司管理經(jīng)驗(yàn)品牌課程九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力成為高手——九型銷(xiāo) 詳細(xì)>>

張山曼
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九型七步成交法詳細(xì)內(nèi)容

九型七步成交法

九型七步成交法
幫助企業(yè):
※ 幫助銷(xiāo)售管理層明白帶團(tuán)隊(duì)就是帶士氣,狼性激情的氛圍是培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍的土壤;
※ 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明白銷(xiāo)售的核心是專(zhuān)業(yè)與激情并形成習(xí)慣;
※ 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)掌握可以操作的簡(jiǎn)單易行實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售工具等。

學(xué)員對(duì)象:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程大綱 Course Outline
《九型七步成交法》課程大綱
第一部分:銷(xiāo)售的三大核心思維---銷(xiāo)售的核心
核心思維:1、建立信任,銷(xiāo)售的地基 2、挖掘需求,銷(xiāo)售的樓體
3、給與利益,銷(xiāo)售的樓頂 4、九型人格概述:識(shí)人的工具
5、積極主動(dòng),銷(xiāo)售的原動(dòng)力
培訓(xùn)效果:
1. 讓銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理者明白,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),好的業(yè)績(jī)從積極主動(dòng)開(kāi)始;
2. 讓銷(xiāo)售人員抓住核心,少走彎路;
3. 讓銷(xiāo)售人員理解零基礎(chǔ)也可以做好銷(xiāo)售;

經(jīng)典語(yǔ)錄
——上下同欲者勝---孫武

第二部分:銷(xiāo)售的七大步驟---銷(xiāo)售的操作
狼性系統(tǒng)演練: 1、賣(mài)產(chǎn)品先買(mǎi)自己,打造迷人氣質(zhì);
2、通過(guò)連接建立信賴(lài)感
3、去除銷(xiāo)售中的障礙,化解恐懼 ;
4、產(chǎn)品價(jià)值塑造,價(jià)值〉價(jià)格;
5、超級(jí)說(shuō)服,深度挖掘需求;
6、建立強(qiáng)大自我,銷(xiāo)售的信念;
7、成交與客戶(hù)管理。


培訓(xùn)效果:
1. 幫助銷(xiāo)售人員及管理者明白銷(xiāo)售過(guò)程聽(tīng)大于說(shuō);
2. 幫助銷(xiāo)售人員了解并現(xiàn)場(chǎng)演示應(yīng)用步驟;
3. 銷(xiāo)售人員明白銷(xiāo)售就是專(zhuān)業(yè)與激情并形成習(xí)慣。
經(jīng)典語(yǔ)錄
——士氣比武器更重要---毛澤東


第三部分:九型人格攻銷(xiāo)技巧---銷(xiāo)售的工具
九型人格解析: 1、以情緒為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧,助人型事業(yè)型藝術(shù)型 ;

2、以思想為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧 ,知識(shí)型疑惑型享樂(lè)型;
3、以本能為中心人格類(lèi)型及功銷(xiāo)技巧 ,領(lǐng)袖型平和型完美型;
4、人格測(cè)評(píng)與自我剖析。


培訓(xùn)效果:
1. 幫助銷(xiāo)售人員及管理者了解客戶(hù)的核心價(jià)值觀;
2. 有助于自我提升,個(gè)人成長(zhǎng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;
3. 以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售贏得更多客戶(hù)。
經(jīng)典語(yǔ)錄
——空談?wù)`國(guó),實(shí)干興邦---習(xí)近平!

第四部分:銷(xiāo)售的五大定理--客戶(hù)資源是銷(xiāo)售的源泉


客戶(hù)資源的累積:1、銷(xiāo)售的五大定理,收集資源;
2、與陌生人成為朋友,市場(chǎng)找錢(qián);
3、銷(xiāo)售的五大法則, 制勝談判;
4、持續(xù)與感恩,銷(xiāo)售中的激勵(lì);
5、收獲與總結(jié)。
經(jīng)典語(yǔ)錄:
——要么不做要做就做最好 -
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王譽(yù)蓉








 

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