快遞快運城鄉(xiāng)融合發(fā)展現(xiàn)狀和路徑分析

  培訓講師：李曉林

講師背景：
李曉林教授美國杜克大學商學院助理教授京津冀協(xié)同發(fā)展研究院研究員北京中關村創(chuàng)客學院創(chuàng)業(yè)導師AACTP（美國培訓認證）行動學習導師清華大學、北京大學、南京大學、東北大學、南開大學等MBA特聘教授經(jīng)歷描述普華永道咨詢顧問，先后主持參與了百余項公司 詳細>>

李曉林
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快遞快運城鄉(xiāng)融合發(fā)展現(xiàn)狀和路徑分析詳細內(nèi)容

快遞快運城鄉(xiāng)融合發(fā)展現(xiàn)狀和路徑分析


快遞快運城鄉(xiāng)融合發(fā)展現(xiàn)狀和路徑分析
【課程背景】
當前，商業(yè)銀行逐步呈現(xiàn)出大零售的發(fā)展趨勢，也就是“生活+渠道+客戶+服務”的發(fā)展趨勢，而郵政代理金融作為中國郵政儲蓄銀行的密不可分的一部分，必須抓緊時間轉(zhuǎn)型發(fā)展，順應新環(huán)境形勢的變化，將金融產(chǎn)品和客戶生活緊密聯(lián)系，進而綁定客戶資產(chǎn)，實現(xiàn)代理金融業(yè)務的高質(zhì)增長。
【課程收獲】
儲蓄業(yè)務、保險業(yè)務、證券業(yè)務以及特色旅游業(yè)務四個板塊提出了發(fā)展舉措和聯(lián)動業(yè)務趨勢
【課程時間】1天
【課程大綱】
第一部分：優(yōu)化郵政代理保險業(yè)務發(fā)展
當前，郵政代理保險業(yè)務收入與郵政金融業(yè)務總收入占比達到30%以上，且呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢，是郵政代理金融業(yè)務不可或缺的重要組成部分，因此優(yōu)化郵政代理保險業(yè)務，實現(xiàn)代理保險業(yè)務可持續(xù)發(fā)展是當前重中之重。
（一）綜合運用多種營銷方式，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷渠道多樣化。
在日益開放的保險市場中，只有做到綜合運用多種營銷方式，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷渠道多樣化才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。
一是個人代理。代理人制度在保險發(fā)展初期對行業(yè)發(fā)展起到很大的推動作用
二是加強網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷有助于所有保險產(chǎn)品進入客戶視野
三是關系營銷。關系營銷是目前國際上新興的主導營銷理念
（二）加強自身品牌建設，降低第三方渠道費用。
一是滿足客戶個性化的需求設計產(chǎn)品，提升客戶滿意度;
二是強化內(nèi)部技術提升
三是不斷吸納高端人才
（三）提升健康養(yǎng)老產(chǎn)品比重，積極發(fā)展期交業(yè)務。
第二部分：以證券業(yè)務做好新型突破增長點
盡管，儲蓄余額、代理保險等業(yè)務仍然保持較高的增長率，但增速卻逐年降低，因此郵政代理金融需要迫切尋找新的經(jīng)濟增長點，而郵政自身基礎客戶群體龐大，自有資金利用率低，因此需將證券業(yè)務作為新型的突破增長點，中郵證券將承擔著郵政代理金融飛躍的第三只翅膀。
（一）加快中郵證券兼并重組以實現(xiàn)網(wǎng)點快速擴張。
（二）加快業(yè)務創(chuàng)新和能力建設。
（三）積極開拓創(chuàng)新價值鏈整合。
第三部分：“生活+”一站式服務穩(wěn)步提升儲蓄業(yè)務
隨著利率市場化改革的不斷推進，商業(yè)銀行在激烈的競爭中，為搶占市場份額，不斷推出一系列存款創(chuàng)新產(chǎn)品，以上舉措在加快推進利率市場化進程、提升市場活躍度等方面發(fā)展了積極的作用，而郵政代理金融業(yè)務儲蓄存款業(yè)務如何在眾多競爭對手中保持穩(wěn)步增長？是繼續(xù)血拼大額高息存款？“生活+”一站式服務為郵政代理金融業(yè)務的發(fā)展帶來了新的契機。
生活繳費+金融業(yè)務。
（二）ETC+金融業(yè)務
（三）社保繳費+金融業(yè)務。
（四）郵享積分+金融業(yè)務。
第四部分：助力地方特色旅游經(jīng)濟發(fā)展
助力地方特色旅游經(jīng)濟的發(fā)展，主要從旅游業(yè)帶來的客戶流量入手，構建一體化平臺，同時創(chuàng)新業(yè)務機制，全面推進特色旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)信貸業(yè)務的發(fā)展。
（一）充分與地方特色旅游景區(qū)溝通合作，聯(lián)合發(fā)行景區(qū)獨有銀行卡。
（二）創(chuàng)新信貸管理機制，加大旅游特色產(chǎn)業(yè)信貸投放力度。
（三）充分發(fā)展郵政代理金融業(yè)務深、牌照多、范圍廣的優(yōu)勢。
一是由政府部門主導牽頭，探索多種合作方式;
二是中郵保險公司免費為持有景區(qū)特色銀卡行的客戶辦理短期意外險，簡化業(yè)務流程
三是積極與地方政府及相關部門合作共贏，對接合作平臺。

 

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