競爭洞察與實戰(zhàn)

  培訓講師：楊?

講師背景：
楊?老師【銷售及流程質量專家】：華為最早一批常駐海外員工，經(jīng)歷了華為海外市場的起步、拓展并成功的全過程，對銷售技能、銷售規(guī)劃及管理、新市場拓展有非常好的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次給大型企業(yè)集團做華為鐵三角、銷售管理、銷售流程、企業(yè)文化培訓?！玖鞒套兏飳?詳細>>

楊?
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競爭洞察與實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

競爭洞察與實戰(zhàn)

競爭洞察與實戰(zhàn)

1)?建立公司的競爭體系和組織；

2)?強化員工競爭意識、提高員工競爭分析技能；

3)?學以致用，在日常工作中隨時運用競爭方法，壓制對手并提升市場地位；

學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學

學習對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；

學習時長：2天1晚（12-16h）

參加人數(shù)：20~40人，分位4組（每組不少于5人）

課程講師?楊老師

1、職業(yè)背景：

華為18年工作經(jīng)驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗）。

2、專注領域

??流程變革、質量管理；

??銷售領域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；

??企業(yè)文化建設；

3、服務企業(yè)：

中國航空集團、中國商飛等大型國有公司、網(wǎng)上直播等；

4、授課風格：

理論與案例并重，實戰(zhàn)性強，把自己多年一線經(jīng)驗與理論相結合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學員參與性強?

課程大綱

第一部分：競爭概述

1)?競爭是什么？

2)?競爭對手分析的重要性；

3)?典型的競爭形態(tài)；

4)?競爭重要性演練；

第二部分：競爭分析的方法論

1)?競爭對手分析的目的；

2)?競爭分析三階段（收集、分析、發(fā)布）;?

3)?競爭對手分析的常用方法1-SWOT分析；

4)?SWOT方法演練；

5)?競爭對手分析的常用方法2-標竿分析法；

6)?標竿分析法演練；

7)?競爭對手產(chǎn)品分析方法；

8)?競爭對手產(chǎn)品分析演練；

9)?競爭對手價格分析方法；

10)?競爭對手價格分析演練；

11)?制訂產(chǎn)品競爭策略；

12)?制定價格競爭策略；

13)?競爭對手投標分析方法；

14)?演練：公司在市場競爭中存在哪些問題？

15)?演練：請解釋競爭對手分析的五個步驟；

第三部分：競爭組織、目標分解、管理、考核

1)?公司級跨部門競爭管理組織總體框架；

2)?競爭的目標分解；

3)?競爭的管理；

4)?競爭的考核；

第四分：競爭的工具箱

1)?公司共享競爭信息平臺；

2)?公司政策支持：

3)?各類競爭報告、指導書、一指禪等等；

 

楊?老師的其它課程

華為企業(yè)文化庖丁解牛通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1、?了解并學習華為企業(yè)文化的形成及發(fā)展過程；2、?華為企業(yè)文化的庖丁解牛及對華為公司的業(yè)務影響；3、?有選擇性借鑒華為企業(yè)文化、為自己的企業(yè)服務；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、HR人員；學習時長：1天（4-8h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師

 講師：楊?詳情

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華為銷售端到端流程LTC變革之道通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1)?華為啟動LTC變革項目的背景、變革的必要性、緊迫性；2)?華為LTC變革項目起步、實施、成效，并了解華為LTC變革項目成功的要素，對LTC變革項目整體過程有個初步掌握；3)?學習華為LTC變革對其他企業(yè)流程變革的借鑒作用，充分領會變革項目是“一把手的項目”這個最重要原則；學習方式：采用

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客戶關系管理(MCR)1)?學習華為客戶關系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋；2)?客戶關系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標的達成，怎樣進行過程管理與監(jiān)控；3)?通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用痛苦鏈、痛苦表、權利地圖的使用；4)?客戶檔

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銷售鐵軍的鑄就通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1、?華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結構、及演進過程；2、?華為銷售鐵軍的運作及管理；3、?華為銷售體系的考核及淘汰機制；4、?有選擇性地學習和借鑒華為的銷售團隊經(jīng)驗；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：銷售體系的一線銷售人員及管理者學習時長：1天（4-6h）參加人數(shù)：2040

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紅藍軍對抗與演練1)?學習標桿企業(yè)（華為）紅、藍軍戰(zhàn)略思維2)?學習標桿企業(yè)（華為）競爭管理、競爭體系建設；3)?強化員工自我批判意識、競爭意識；提高員工競爭分析技能；4)?通過紅藍軍對抗演練，達到學以致用，在日常工作中運用紅藍軍思維不斷提升自己；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學習時長：1天

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華為股權激勵1)?學習華為企業(yè)文化、華為價值分配體系，以及兩者之間的關系；2)?學習華為員工持股的發(fā)展歷程，了解其是一個不斷完善、優(yōu)化的價值分配過程，服務于企業(yè)的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展；3)?學習華為員工持股機制，包括評價體系、收益、退出機制；4)?華為股權激勵成功的原因、對其他企業(yè)啟示、借鑒；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場親身經(jīng)歷分享、討論等互動式教學學習對

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