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高級商務談判

培訓講師：徐輝

講師背景：
徐輝老師10年以上大型集團公司高管工作經驗，對集團管控、、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、人力資源規(guī)劃、薪酬績效、組織流程優(yōu)化、精益管理、企業(yè)文化等具有豐富的實踐經驗。9年以上管理咨詢行業(yè)經驗，成功主導及參與超過六十多個咨詢項目，涉及國有企業(yè)、加工制造詳細>>

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高級商務談判詳細內容

高級商務談判

高級商務談判培訓提綱

一、培訓對象

財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。

二、培訓天數

課時：兩天12學時

三、課程目標

1、掌握商務談判的策略和技巧

2、綜合應用商務談判的策劃和技巧

3、贏項目、贏利益、贏合作

四、培訓成果

學員將能夠掌握以下知識與技能：

有效準備和進行商務談判的策略和技巧

增強商務談判的心理素養(yǎng)

提升商務談判的話術水平

應對商務談判常見的難題

五、培訓提綱

（10分鐘）

案例觀摩:一場商務談判（視頻20分鐘）

案例分析:該場商務談判的得失之處

（討論10分鐘，每組發(fā)言分享3分鐘，合計25分鐘）

課程講授:（60分鐘）

一、商務談判基礎

1、商務談判內涵

2、商務談判基本技能

二、談判六準備

1、關系準備

2、心態(tài)準備

3、心理準備

4、時間準備

5、地點準備

6、物資準備

行動學習：商務談判策劃

三、優(yōu)勢談判

（一）談判開局6板斧

1、獅子大開口

2、大驚失色

3、勇敢說不

4、避免敵對

5、勉為其難

6、緊咬不放

（二）談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復拉鋸

3、索取回報

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

（三）談判終局6堅持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫合同

角色扮演：模擬商務談判

背景材料和分組策略討論

角色扮演實施（60分鐘）

商務談判展示及點評

課程講授（30分鐘）

四:談判高手

談判戰(zhàn)術

談判修煉

1、巧用策略，堅守八大原則

2、解決問題，化解壓力

3、談判高手，優(yōu)勢十大秘笈

課程總結

附：

談判風格測評

模擬商務談判

六、培訓方法

講授法、案例分析、小組討論、練習、角色扮演及其反饋與評價

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