工業(yè)品狼性銷售之實現(xiàn)以弱勝強之道
工業(yè)品狼性銷售之實現(xiàn)以弱勝強之道詳細內(nèi)容
工業(yè)品狼性銷售之實現(xiàn)以弱勝強之道
《工業(yè)品狼性銷售之實現(xiàn)以弱勝強之道》
（標準版：12課時）
【課程背景】
這是一個供過于求的時代，這是一個殘酷競爭的時代，這是一個弱肉強食的時代，面對殘酷的現(xiàn)實生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢條件下強勢生存？如何從強大的競爭對手手中搶走定單？如何將“三流”的產(chǎn)品賣出“一流”的市場？
自身條件并不突出的草原狼，面對惡劣的生存環(huán)境，面對強大的競爭對手，以頑強的毅力、戰(zhàn)斗的精神、競爭的血性、堅忍的風骨、高超的智慧、合作的信念成為草原之王，成為陸地食物鏈的最高終結(jié)者。
人定勝天，市場是前線沖鋒陷陣的將士奪回來的，只有我們喚醒一線將士敢于進攻的血性、敢于戰(zhàn)斗的精神、高度敏銳的嗅覺、堅強不屈的意志、高人一等的智慧、團結(jié)作戰(zhàn)的“狼性意識”，我們就可以突破我們二、三線品牌企業(yè)各種現(xiàn)實障礙，就可以在弱肉強食的世界里成為競爭中的強者。
【課程收益】
1、心態(tài)突破：培養(yǎng)學員敢于戰(zhàn)斗的精神，敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)，打造學員的強者意識；
2、觀念突破：培養(yǎng)學員敏銳的洞察力，卓越信息分析力，善于破譯客戶心靈密碼；
3、思維突破：培養(yǎng)學員高超的謀劃力，戰(zhàn)略性思維力，做到進攻時的猛、準、恨；
4、意志突破：培養(yǎng)學員自強不息、持續(xù)進攻、堅忍不拔、不達目的絕不罷休心態(tài)；
5、危機突破：培養(yǎng)學員時刻警惕、永遠進取、永不滿足、始終為更大成功做準備；
6、精神突破：培養(yǎng)學員忠于團隊、忠于企業(yè)、主動奉獻、自我犧牲的大無畏精神；
7、狼性激發(fā)：激發(fā)學員狼性意識為基調(diào)，以改變心態(tài)而改變行為，進而改變結(jié)果。
【課程大綱】
第一章、走進狼的精神世界
●為什么自身條件并不突出的狼，能夠成為草原之王？
●強者心態(tài)——勇者無敵
●高度敏銳——欲動先靜
●智慧為先——謀略第一
●堅韌不屈——永遠進攻
●永遠進取——居安思危
●團隊精神——群體作戰(zhàn)
●責任奉獻——忠于團隊
●臥薪嘗膽——苦練內(nèi)功
●分析我們的盲點所在
●找回我們?nèi)笔У木耢`魂
第二章、強勢心態(tài)——勇者無敵
● 狼，在惡劣環(huán)境下的強者心態(tài)
● 視頻：在大自然界生存的“叢林法則”
● 發(fā)現(xiàn)自我，走出迷失的過去
● 心靈冥想，感受真我之力量
● 激發(fā)學員面對強敵，敢于戰(zhàn)斗的精神
● 激發(fā)學員要具有狼的血性，狼的風骨
第三章、高度敏銳——欲動先靜
● 狼，面對獵物從不盲動，而是先耐心研究
● 視頻：狼是如何鎖定，并研究目標獵物的
● 分析目標市場定位，選準自己的目標客戶
● 欲動而先靜，知己知彼，方能切中之要害
● 解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任
● 把握客戶需求背后之需求，步步超越對手
● 情景模擬：找出第九個人——培養(yǎng)敏銳洞察力
第四章、智慧為先——謀略第一
● 狼，面對數(shù)量龐大的獵物群，總能以智全殲
● 視頻：狼是如何全殲比自己多數(shù)十倍的羚羊群
● 研究競爭對手優(yōu)劣勢，進行戰(zhàn)略性布局
● 引導客戶關(guān)鍵需求，制造有利競爭壁壘
● 構(gòu)建客戶價值平臺，規(guī)避價格競爭陷阱
● 突破高層商務關(guān)系，全面超越競爭對手
● 情景模擬：找出有耳環(huán)的盒子——培養(yǎng)理性分析力
第五章、堅忍不拔——絕不退縮
● 狼，總能以自己堅韌的毅力捕獲草原麋鹿
● 視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼
● 挫折是弱者的絆腳石，是強者的墊腳石
● 建立堅強不屈、永遠進攻的心智模式
● 堅強的華為人是如何撬開俄羅斯市場
● 只有1%的機會，我們付出99%的努力對嗎
● 情景模擬：成功的幾率有多大——培養(yǎng)永不放棄的信念
第六章、永不自滿——居安思危
● 狼，總是在為下一次更大的成功做準備
● 視頻：狼是如何持續(xù)保持好奇心和學習力
● 最大的危機就是身在危機之中而不知
● 找到自己的競爭標桿，突破自我限制
● 激發(fā)學員危機感，避免“溫水青蛙”效應
● 培養(yǎng)持續(xù)學習力，不斷提升自我素養(yǎng)
● 情景模擬：三個乞丐的故事——培養(yǎng)居安思危的信念
第七章、團隊作戰(zhàn)——群體攻擊
● 狼，總能以團隊力量戰(zhàn)勝強大對手
● 視頻：狼群是如何戰(zhàn)勝比自己大數(shù)十倍的犀牛
● 組建狼一樣的大客戶項目性聯(lián)合艦隊
● 形成專業(yè)有分工，分工有合作的模式
● 紀律嚴明、高度服從是狼團隊之基礎(chǔ)
● 相互溝通、彼此信任是狼團隊之關(guān)鍵
● 華為軍團能讓世界電信巨頭寢食難安
● 情景模擬：合作掃雷——培養(yǎng)團隊合作意識
第八章、勇于奉獻——忠于團隊
● 狼，為了團隊的利益，勇于犧牲自己
● 視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護團隊利益
● 責任，學習狼在狼族中高度責任意識
● 奉獻，學習狼對家族的高度奉獻精神
● 忠誠，學習狼對團隊的高度忠誠意識
● 感恩，學習狼對團隊的感恩情感意識
● 情景模擬：補位游戲——培養(yǎng)勇于自我奉獻精神
第九章、克服盲點——以狼為師
● 以狼為師，找回我們?nèi)笔У木耢`魂
● 克服盲點，找到自我突破的“核按鈕”
● 改變心態(tài)，轉(zhuǎn)變行為，做弱勢環(huán)境下的強者
● 培養(yǎng)狼性意識，只有自己成為狼才能與狼共舞
● 情景模擬：狼性宣言——堅決做競爭中的強者
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