國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代，壽險(xiǎn)迎來(lái)增優(yōu)良機(jī)   12.29

課程背景：國(guó)家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊巨大，每個(gè)人都面臨著被時(shí)代發(fā)展替代的風(fēng)險(xiǎn)，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機(jī)會(huì)。只要找到個(gè)體痛點(diǎn)，充分展示壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制度，便可以按照組織架構(gòu)人才需求精準(zhǔn)增員，壯大團(tuán)隊(duì)。?課程目標(biāo)：■通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析啟動(dòng)增員意愿，不

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年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)   12.29

課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品價(jià)值，從而產(chǎn)生銷售信心，借此啟

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以不變應(yīng)萬(wàn)變之終身壽險(xiǎn)的銷售機(jī)遇   12.29

課程背景：2021年疫情給我國(guó)經(jīng)濟(jì)，乃至世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了極大的不確定，全球經(jīng)濟(jì)衰退已成必然。在中國(guó)一攬子政策救市的背景下，預(yù)定利率3.5的類年金終身壽險(xiǎn)迎來(lái)了銷售的春天。如何在有利的政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求中尋找終身壽險(xiǎn)的銷售亮點(diǎn)與策略，是本課程培訓(xùn)落地執(zhí)行的方向。?課程目標(biāo)：●了解疫后市場(chǎng)終身壽險(xiǎn)的價(jià)值定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿●掌握終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯，聚焦鎖定

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儲(chǔ)客213   12.29

課程背景：壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是客戶的經(jīng)營(yíng)，如何能夠保證源源不斷的保費(fèi)，需要我們大量的做客戶積累。一個(gè)業(yè)務(wù)人員到底需要積累多少個(gè)客戶，才能實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)業(yè)永續(xù)的發(fā)展？按照每日三訪估算，一位業(yè)務(wù)人員只需要服務(wù)好213個(gè)家庭，就能夠在壽險(xiǎn)行業(yè)里面長(zhǎng)久發(fā)展，保費(fèi)源源不斷。這一切來(lái)至于“深度加保、1+3轉(zhuǎn)介紹與大客戶開(kāi)拓”，在這個(gè)過(guò)程中不斷優(yōu)化客戶質(zhì)量，提高溝通與服務(wù)能力，修煉成

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法稅思維—高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣   12.29

課程背景：據(jù)《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，2018年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)人民幣以上的高凈值人群規(guī)模達(dá)到197萬(wàn)人，全國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到190萬(wàn)億人民幣，中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)增速較往年放緩，但仍具增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)到2019年底將突破200萬(wàn)億大關(guān)。在新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能的推動(dòng)下，企業(yè)中、高級(jí)管理層與專業(yè)人士為代表的新富群體涌現(xiàn)，成為高凈值人群的中堅(jiān)

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搶時(shí)機(jī)，賣重疾—重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   12.29

課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握重疾類保險(xiǎn)銷售

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銀保長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   12.29

課程背景：自2009年監(jiān)管正式開(kāi)閘商業(yè)銀行入股保險(xiǎn)公司以來(lái)，銀行系保險(xiǎn)公司經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展變遷，目前已成為行業(yè)中的重要力量。然而，保險(xiǎn)業(yè)至2017年頒布的76號(hào)文件明確提出“保險(xiǎn)姓保，回歸保障”，使得保險(xiǎn)、銀保等保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售從躉交、短期、規(guī)模型產(chǎn)品向長(zhǎng)期期繳型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，目的是為老百姓解決根本問(wèn)題，為國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展資金儲(chǔ)備力量。本課程的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，

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玩轉(zhuǎn)《基本法》增績(jī)雙驅(qū)動(dòng)   12.29

課程背景：國(guó)家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊巨大，每個(gè)人都面臨著被時(shí)代發(fā)展替代的風(fēng)險(xiǎn)，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機(jī)會(huì)。只要找到個(gè)體痛點(diǎn)，充分展示壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制度，便可以按照《基本法》組織架構(gòu)人才精準(zhǔn)增員，壯大團(tuán)隊(duì)。課程目標(biāo)：l通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析啟動(dòng)增員意愿

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增額壽轉(zhuǎn)分紅險(xiǎn)銷售策略   12.29

課程背景：增額壽險(xiǎn)預(yù)定利率不斷下調(diào)給市場(chǎng)銷售帶來(lái)了挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)銷售是大勢(shì)所趨，如何讓保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍理解轉(zhuǎn)型，并找到分紅險(xiǎn)銷售的興奮點(diǎn)，有信心，有技能，有動(dòng)力的去銷售分紅險(xiǎn)，這是本課程解決的主要方向。課程目標(biāo)：l了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿l建立分紅險(xiǎn)銷售預(yù)期，掌握分紅險(xiǎn)下有保底上有預(yù)期的銷售邏輯l掌握分紅險(xiǎn)功能銷售

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打造高質(zhì)量新人育成系統(tǒng)   12.29

課程背景：經(jīng)歷了疫情，壽險(xiǎn)行業(yè)人口紅利消失，組織發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)，高質(zhì)量人才的招募、篩選和培養(yǎng)變得尤為重要。只注重人才招募，沒(méi)有合適的培育土壤，新人無(wú)法成長(zhǎng)，更談不上留存，所以不能只注重增優(yōu)，而忽視留存系統(tǒng)的搭建。本課程致力于新人育成系統(tǒng)的建立，讓新人來(lái)了之后進(jìn)入規(guī)范化培育系統(tǒng)，做到快速的成長(zhǎng)，合理的裂變，實(shí)現(xiàn)組織蛻變，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。課程目標(biāo)：??找到

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