冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程
冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程詳細(xì)內(nèi)容
冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程
課程背景：
對銷售型企業(yè)和銷售經(jīng)理來講，沒有比向顧客塑造一個明晰、明確的營銷形象更重要的了。你的產(chǎn)品、價值觀和顧客的期望組成了你公司的品牌形象。
想成為一個出色的銷售冠軍，明確企業(yè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位至關(guān)重要，還要知道公司所需要的顧客是誰、這些顧客的需求是什么、企業(yè)怎樣做才能令顧客感受到貴公司是他們最好的供應(yīng)商。
漁夫和金魚沙盤模擬推演課程可幫助貴公司各級員工找出并理解公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，做出最佳的銷售方案。無論是來自營銷部門，還是來自非營銷部門的員工，都可以通過參加漁夫和金魚——冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程來學(xué)習(xí)如何相互協(xié)調(diào)以傳遞準(zhǔn)確的市場信息，學(xué)習(xí)實用的營銷技能。
漁夫和金魚培訓(xùn)給參與者提供了最有成效的學(xué)習(xí)經(jīng)歷：通過實踐學(xué)習(xí)，在激烈競爭的實戰(zhàn)模擬中，參加者要在分析下列問題后做出戰(zhàn)略決策：
*我們的目標(biāo)顧客/客戶是否適合我們？
*我們是否知道對顧客的購買決定時期待的供應(yīng)商是什么樣子？影響選擇供應(yīng)商最大的因素是什么？
*除滿足客戶的偏好外，我們能提供的我們的勁敵無法提供的差異是什么？
*我們是否有足夠的人力和資源來信守承諾？
*我們是否利用了市場資料來找出特定顧客的購買模式、服務(wù)要求、產(chǎn)品偏好等等？
漁夫和金魚專為參與營銷和銷售活動的員工設(shè)計，是成就銷售冠軍的成功之路。
培訓(xùn)對象：
銷售新兵；資深銷售人員；銷售團(tuán)隊管理者
課程收益：
學(xué)會分析所面對的銷售環(huán)境
深刻剖析你的競爭對手
找準(zhǔn)市場的切入點
掌握購買者心理和行為
正確使用營銷組合
學(xué)會個人時間管理技能及相關(guān)自我管理技能
使?fàn)I銷人員掌握和提高最實用的銷售技能
理解以客戶為中心的營銷策略
增強與客戶交流的能力
提高團(tuán)隊協(xié)作能力和溝通能力
增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識
提高營銷人員的受挫折能力、耐力
課程內(nèi)容：
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律
??????????*把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點?
??????????*心智較量：找到銷售成交引爆點?
??????????*如何洞察并左右客戶思維?
??????????*實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程?
?? ?模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考?
??????????*銷售：在魚多的地方下網(wǎng)?
??????????*尋找潛在顧客的有效渠道?
?? ? ? ? ? ? ? ? ?*聚集客戶的“魚塘理論”
??????????*客戶分類：精度與密度?
??????????*銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗?
??? 模塊三：客戶接近開場與信任建立?
?????????*利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚”
?????????*打造“請君入網(wǎng)?”系統(tǒng)
?????????*創(chuàng)造融洽與信任感氛圍?
?????????*設(shè)計有亮點的誘餌?
?????????*案例分析及實戰(zhàn)演練?
??? 模塊四：事實調(diào)查與客戶需求?
??????????*事實調(diào)查：增強銷售說服力?
??????????*挖掘客戶需求背后問題?
??????????*探詢客戶需求的技巧?
??????????*SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式?
? ? 模塊五：基于客戶銷售陳述?
??????????*最具殺傷力的陳述潛規(guī)則?
??????????*如何增強銷售陳述吸引力?
??????????*FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器?
??????????*問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈?
??????????*案例分析及實戰(zhàn)演練?
??? 模塊六：處理客戶拒絕與異議?
?????????*客戶是如何失去的?
?????????*異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因?
?????????*異議處理時機與原則?
??????? ? *帶金行動：異議處理有效步驟?
?????? ??*勢不可擋：異議處理的技巧?
????????*價格異議處理策略?
????????*案例分析及實戰(zhàn)演練?
?? 模塊七：水到渠成：銷售成交?
????????*如何克服成交障礙?
????????*有效成交4大準(zhǔn)則?
????????*快速成交關(guān)鍵時機?
????????*成功成交八大技巧?
????????*實戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果
????????*案例分析及實戰(zhàn)演練?
?? 模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹?
????????*客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手?
????????*拜訪評估與客戶跟進(jìn)?
????????*客戶投訴處理技巧
王長震老師的其它課程
課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實際問題能力？??本課程緊扣新時代的歷史脈搏，對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強解決實際問題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
講師：王長震詳情
課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時期、科學(xué)發(fā)展時期、新時代中國特色社會主義時期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個年度的模擬經(jīng)營，分析每年度經(jīng)營的任務(wù)和企業(yè)
講師：王長震詳情
重走長征沙盤模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚長征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征，是中國革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫
講師：王長震詳情
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時任浙江省委書記的同志在光明日報發(fā)表文章《弘揚“紅船精神”走在時代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
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長征 -偉大的征程 12.30
紅軍長征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭取勝利，面對形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚好偉大的長征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難。——?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長征。長征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
講師：王長震詳情
【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：房企高管、各部門中高層、各部門核心人員學(xué)時安排：二天（12小時）【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】房地產(chǎn)模
講師：王長震詳情
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智建TM向華為學(xué)項目管理沙盤模擬 12.30
【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗—Game???沙盤推演—Test??影音資料—Video???教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）學(xué)員對象：項目總經(jīng)理、項目經(jīng)理，中層管理人員，儲備干部，地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員授課講師：王長震學(xué)時安排：
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