航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經驗；600+企業(yè)；1600+天數；100000+學員；16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經驗；清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網連續(xù)8年特聘講師；中國聯通連續(xù)4年特聘講師；6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細>>

王長震
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航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程詳細內容

航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程

航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程

序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及高端客戶的更高的需求，傳統的講師授課式的培訓形式已經慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內容的完美融合，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。

?《步步為贏》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全面提升學員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

?背景：十八世紀末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉做正當生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產風帆設備，獲取豐厚利潤。

一、培訓對象：市場營銷及高級客戶代表
二、培訓規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：1天為宜（一天模擬銷售談判十個回合）

四、課程流程：

? ? 在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產品貨原料，購置別家原料或產品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤，成為沃爾納斯島上最后的贏家。

五、課程模式：沙盤演練+情景互動+分組討論+行動學習

六、課程主要分享內容：

第一章? 認識市場營銷

第二章? 顧客價值與市場營銷戰(zhàn)略

  • 顧客價值與顧客滿意
  • 市場營銷戰(zhàn)略設計
  • 營銷計劃

第三章? 市場營銷環(huán)境分析

  • 市場營銷環(huán)境的概念、分類和特征
  • 宏觀營銷環(huán)境
  • 微觀營銷環(huán)境
  • 市場營銷環(huán)境分析與對策

第四章? 消費者市場和購買者行為分析

  • 消費者市場與消費者行為模式
  • 影響消費者購買的主要因素
  • 消費者購買決策過程

第五章? 市場調查與研究

  • 市場調查的程序與方法
  • 市場需求測量的概念和方法
  • 市場預測的程序與方法

第六章? 目標市場營銷戰(zhàn)略

  • 市場細分
  • 目標市場選擇
  • 市場定位

第七章? 產品策略

  • 產品與產品組合策略
  • 產品生命周期策略
  • 新產品開發(fā)策略
  • 品牌、商標與包裝策略

第八章? 價格策略

  • 影響定價的因素
  • 定價的一般方法
  • 定價的基本策略

第九章? 分銷策略

  • 分銷渠道的作用與類型
  • 中間商
  • 渠道的設計與管理

第十章? 促銷策略

  • 促銷組合
  • 廣告策略
  • 人員推銷策略
  • 銷售促進策略
  • 公共關系策略
  • 其他促銷方式


 

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