航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程詳細(xì)內(nèi)容
航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
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航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
序：“營銷無處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求，因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合，成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
?《航海時(shí)代》情境沙盤模擬課程將銷售談判與沙盤模擬互動(dòng)為一體，在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學(xué)員從營銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場營銷思維，有力提升營銷能力。
?背景：十八世紀(jì)末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時(shí)代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備，獲取豐厚利潤。
一、培訓(xùn)對象：市場營銷及高級客戶代表
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時(shí)間：1天為宜（一天模擬銷售談判十個(gè)回合）
四、課程目的：
- 掌握銷售談判的基本原則
- 熟練運(yùn)用銷售談判的風(fēng)格
- 銷售談判的三大階段中的不同層面
- 面對面的銷售談判技巧
- 銷售談判后的追蹤
五、課程流程：
? ? 在大航海的背景下，沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品，為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備，這六家公司既有競爭也有合作，這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達(dá)成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購置別家原料或產(chǎn)品，在10個(gè)銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤，成為沃爾納斯島上最后的贏家。
六、課程模式：沙盤演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
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七、課程主要分享內(nèi)容：
一、銷售談判基礎(chǔ)知識(shí)
?1、何謂銷售談判
?2、談判發(fā)生的三個(gè)條件
?3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風(fēng)格及應(yīng)對
三、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判中）
1、創(chuàng)造開場氣氛
2、探索真實(shí)需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點(diǎn)和興趣點(diǎn)
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進(jìn)行評估
10、討價(jià)還價(jià)
四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析
1、戰(zhàn)術(shù)的種類
2、面對面的戰(zhàn)術(shù)
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?
4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)
5、反制對方的戰(zhàn)術(shù)
6、面對面的技巧
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個(gè)秘訣
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課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問題能力？??本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏，對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
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課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國特色社會(huì)主義時(shí)期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學(xué)員扮演：黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個(gè)年度的模擬經(jīng)營，分析每年度經(jīng)營的任務(wù)和企業(yè)
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重走長征沙盤模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征，是中國革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫
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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時(shí)任浙江省委書記的同志在光明日報(bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
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長征 -偉大的征程 12.30
紅軍長征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭取勝利，面對形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難?！?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長征。長征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
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