品牌營(yíng)銷 戰(zhàn)略思維 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) 業(yè)績(jī)倍增

課程背景：
當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格廝殺激烈、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，銷量下降；市場(chǎng)、行業(yè)、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理、運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入新的階段。
當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡!
但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：
■ 只知道低頭拉車，不知道抬頭看路
■ 短期行為嚴(yán)重，缺乏長(zhǎng)期價(jià)值主義，資源使用無(wú)法累積和延續(xù)，浪費(fèi)嚴(yán)重
■ 缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，政策不穩(wěn)定，舉措不堅(jiān)持，內(nèi)耗、內(nèi)卷，徒增費(fèi)用，效果差、業(yè)績(jī)差
■ 對(duì)品牌認(rèn)知不深，不明白品牌的價(jià)值與功效，難以發(fā)揮品牌對(duì)營(yíng)銷的賦能與拉動(dòng)作用
■ 品牌打造缺乏系統(tǒng)、協(xié)同、延續(xù)的舉措，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度難以建立，資源浪費(fèi)嚴(yán)重
■ 品牌管理沒(méi)有章法，價(jià)值難以沉淀
■ 品牌和營(yíng)銷各自為戰(zhàn)，難以整合協(xié)同，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，業(yè)績(jī)不佳
■ 品牌營(yíng)銷意識(shí)薄弱、操作水平低、管理能力差，業(yè)績(jī)難以達(dá)標(biāo)和持續(xù)良性增長(zhǎng)
……
本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，借助老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從營(yíng)銷經(jīng)理必須擁有的閉環(huán)思維講起，緊緊圍繞市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌、品牌營(yíng)銷、策略規(guī)劃、行動(dòng)舉措、運(yùn)營(yíng)管理，闡明企業(yè)品牌營(yíng)銷的宗旨、功效、系統(tǒng)等，告知高端品牌鍛造的維度、堅(jiān)持的原則、實(shí)施的舉措，幫助企業(yè)樹(shù)立品牌營(yíng)銷理念、建立品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)體系、鍛造高端品牌，賦能營(yíng)銷，為企業(yè)業(yè)績(jī)倍增、做強(qiáng)做大貢獻(xiàn)力量。

課程收益：
● 建立企業(yè)精神、價(jià)值創(chuàng)造、營(yíng)銷意識(shí)、戰(zhàn)略思維、組織機(jī)制、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的思維閉環(huán)
● 掌握進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、邏輯、步驟、方法、要求
● 正確認(rèn)知與把握產(chǎn)品、商品、品名、品牌、商標(biāo)之間的關(guān)系
● 正確認(rèn)知與把握市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌、品牌營(yíng)銷之間的關(guān)系
● 正確認(rèn)知與把握品牌營(yíng)銷的定義、功效、策略、系統(tǒng)及管理要求
● 正確認(rèn)知與把握高端品牌的特征、功效
● 正確認(rèn)知與把握打造高端品牌的維度、原則和舉措
● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是品牌人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是執(zhí)行人、人人都是績(jī)效人”的團(tuán)隊(duì)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷后備干部、營(yíng)銷中心部門經(jīng)理及核心骨干、品牌部、產(chǎn)品部部門經(jīng)理及核心骨干
課程方式：
● 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間
● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴
● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞
● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂(lè)，能夠引人入勝
● 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化
● 通過(guò)感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行
● 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，解決實(shí)操問(wèn)題，追求實(shí)際效果

課程大綱

第一講：必須擁有和具備的閉環(huán)思維
一、明白從認(rèn)知到結(jié)果的過(guò)程
認(rèn)知--信念--態(tài)度--觀念--行動(dòng)--結(jié)果
二、營(yíng)銷經(jīng)理必須建立和擁有的閉環(huán)思維
企業(yè)精神--價(jià)值創(chuàng)造--營(yíng)銷意識(shí)--戰(zhàn)略思維--組織機(jī)制--運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

第二講：正確全面完整的認(rèn)知與把握品牌營(yíng)銷
一、正確全面完整的認(rèn)知與把握市場(chǎng)
二、正確全面完整的認(rèn)知與把握營(yíng)銷?
1.營(yíng)銷的定義
2.營(yíng)銷的本質(zhì)
3.營(yíng)銷的特征
4.營(yíng)銷的環(huán)境
5.營(yíng)銷策略--4P
三、正確全面完整的認(rèn)知與把握品牌?
1.產(chǎn)品、品名、商品、品牌
2.品牌與商標(biāo)
3.品牌的類別
4.品牌的特征
5.品牌的功效
四、正確全面完整的認(rèn)知與把握品牌營(yíng)銷
1.品牌是附著在產(chǎn)品上的無(wú)法磨滅的烙印
2.品牌的雙重屬性：
品牌在法律屬于企業(yè)擁有；但消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，傾注了自己的情感并沉淀在心智認(rèn)知中，所以，品牌又屬于消費(fèi)者；且品牌的價(jià)值和功效是通過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者體現(xiàn)出來(lái)的；
3.品牌營(yíng)銷（Brandmarketing），是企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷行為使客戶/用戶/消費(fèi)者形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)/方案的品牌建立心智認(rèn)知的過(guò)程；即企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷行為把企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/方案以特定的品牌形象深刻地映入消費(fèi)者的心中。
4.企業(yè)--品牌--企業(yè)：品牌服務(wù)于企業(yè)的盈利目標(biāo)，企業(yè)為品牌打造提供資源，但做企業(yè)絕對(duì)不是為了做品牌。
5.品牌營(yíng)銷的成長(zhǎng)階段：企業(yè)品牌--行業(yè)品牌--渠道品牌--市場(chǎng)品牌
6.品牌營(yíng)銷的目的：知名度--美譽(yù)度--偏好度--忠誠(chéng)度--成交度 ?知道它--認(rèn)識(shí)它--喜歡它--偏愛(ài)它--購(gòu)買它--不斷的重復(fù)的購(gòu)買它
7.品牌營(yíng)銷的功效：多、快、省、貴
8.沒(méi)有成功的營(yíng)銷，就沒(méi)有成功的企業(yè)。營(yíng)銷的成敗往往決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。而最簡(jiǎn)單最成功最高效的營(yíng)銷，就是品牌營(yíng)銷
9.品牌營(yíng)銷的3層次：戰(zhàn)略（愿景、使命、價(jià)值觀）、策略（目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道）、傳播
10.品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
11.品牌營(yíng)銷的管理：CI/VI/SI系統(tǒng)
12.品牌傳播的傳統(tǒng)媒體與新媒體

案例
互動(dòng)討論

第三講：掌握品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)
一、正確全面完整的認(rèn)知與把握戰(zhàn)略
1. 戰(zhàn)略的定義
2. 戰(zhàn)略的核心
3. 戰(zhàn)略的內(nèi)容
4. 戰(zhàn)略的層次
5. 戰(zhàn)略的手段
6.戰(zhàn)略的特征
7.戰(zhàn)略就是目標(biāo)、規(guī)劃、計(jì)劃、行動(dòng)、結(jié)果、優(yōu)化
8.以終為始 始終如一 目標(biāo)性 一致性 連貫性 持續(xù)性向前
9.戰(zhàn)略的功效
二、掌握品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)
1. 1顆紅心
2. 2個(gè)階段
3. 3類人員
4. 4種力量
5. 6個(gè)環(huán)節(jié)
6. 6個(gè)W
7. 10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例
互動(dòng)討論

第四講：系統(tǒng)鍛造高端品牌
一、正確全面認(rèn)知與把握高端品牌
1.高端品牌的特征
1）文化情感生動(dòng)別致
2）外觀設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚
3）產(chǎn)品具有獨(dú)特功效
4）使用體驗(yàn)超出預(yù)期
5）品牌傳播名美愛(ài)忠
2.高端品牌絕不等同于價(jià)格高貴
二、把握鍛造高端品牌的維度
1.品牌文化
2.品牌定位
3.品牌形象
4.品牌策略
5.品牌傳播
三、堅(jiān)持鍛造高端品牌的10大原則
1.文化是魂?
2.產(chǎn)品是身?
3.策略是體
4.執(zhí)行是魄
5.營(yíng)造感性
6.強(qiáng)調(diào)個(gè)性
7.完美體驗(yàn)
8.悉心維護(hù)
9.專注堅(jiān)持
10.全球化思維，本土化運(yùn)作
四、實(shí)施鍛造高端品牌的行動(dòng)舉措
1.銷售特征明顯、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?
2.講好品牌故事
1）講好兩類故事:創(chuàng)業(yè)型故事+顧客型故事
2）高端品牌的營(yíng)銷要將品牌理念植入顧客的潛意識(shí)里
3. 永遠(yuǎn)不要問(wèn)人們想要什么，而是要告訴人們值得擁有什么
4. 不間斷地傳遞一致的夢(mèng)想與情感;把消費(fèi)者帶進(jìn)感性的世界，促使消費(fèi)者忘記產(chǎn)品的功能屬性，甚至忘記產(chǎn)品的價(jià)格
5. 滿足消費(fèi)者自尊心與虛榮心，是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買高端品牌的重要?jiǎng)右?br>6. 高端品牌的營(yíng)銷從來(lái)不會(huì)取悅大多數(shù)，它只在乎少數(shù)派
7. 高端品牌在品類上不具有排他性，但在精神上卻具有很強(qiáng)的獨(dú)占性、專屬性
8. 品牌越高端，越要提供全方位、高品質(zhì)的體驗(yàn)與服務(wù)
9. 拓展寬而短的渠道
10. 專賣店是體現(xiàn)大眾品牌和高端品牌之間差別的最佳場(chǎng)所
11. 不打折，不降價(jià)，不參與促銷活動(dòng)，只做傳播、推廣和買贈(zèng)
12. 傳播媒體的選擇注重公信力、時(shí)尚感、品味度和專業(yè)力
13. 慎重選擇與使用代言人
14. 打造高端品牌是長(zhǎng)期的事情，不能輕率地在每個(gè)季度、每年或每?jī)赡昃瓦M(jìn)行調(diào)整

總結(jié)：
● 建立企業(yè)精神、價(jià)值創(chuàng)造、營(yíng)銷意識(shí)、戰(zhàn)略思維、組織機(jī)制、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的思維閉環(huán)
● 掌握進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的“數(shù)控法”
● 正確認(rèn)知與把握產(chǎn)品、商品、品名、品牌、商標(biāo)之間的關(guān)系
● 正確認(rèn)知與把握品牌營(yíng)銷的定義、功效、策略及管理要求
● 正確認(rèn)知與把握高端品牌的特征、鍛造的維度、實(shí)施的原則及行動(dòng)舉措
● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是品牌人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是執(zhí)行人、人人都是績(jī)效人”的團(tuán)隊(duì)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增

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