守正出奇 效果為王 ----企業(yè)高效營銷活動策劃與執(zhí)行的6W控制法

  培訓講師：王繼紅

講師背景：
王繼紅老師——營銷戰(zhàn)略與營銷實戰(zhàn)專家28年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗4年高校任教經(jīng)驗國家經(jīng)濟師曾任：TCL集團|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理曾任：KELON科龍集團|品牌傳播科長、分公司總經(jīng)理曾任：樂華陶瓷集團|營銷總監(jiān)、總裁助理曾任：本鈴車業(yè)科 詳細>>

王繼紅
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守正出奇 效果為王 ----企業(yè)高效營銷活動策劃與執(zhí)行的6W控制法詳細內(nèi)容

守正出奇 效果為王 ----企業(yè)高效營銷活動策劃與執(zhí)行的6W控制法

課程背景：

當今市場經(jīng)濟波動、需求疲軟；消費不旺、容量下降；競爭殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤下降，且不確定性、易變性、復雜性、模糊性加劇。

但現(xiàn)實環(huán)境中的許多企業(yè)：

■ 認識不到舉行營銷活動的必要性和重要性，無規(guī)劃，業(yè)績平淡無奇

■ 過度依賴營銷活動的舉行，把營銷活動變成了活動營銷，過頻、過度，投入產(chǎn)出比差

■ 營銷活動沒階段性、互補性、延展性差，導致整體效果不佳

■ 缺乏營銷活動策劃的章法，目標不明，主題不突、內(nèi)容無法配合，虛耗資源

■ 不能有效把握策劃與執(zhí)行的關(guān)系，活動操作性差、管控度不強，無法檢測，導致效果差

■?活動策劃與執(zhí)行的分工不明、職責不清，無法發(fā)揮戰(zhàn)斗力和合力，形成對市場的沖擊力和打擊力，導致內(nèi)耗與虛耗??

……

本課程充分汲取營銷、戰(zhàn)略、組織、管理、心理、行為、社會、傳播學的最新研究成果，結(jié)合案例，通過老師多年親自實戰(zhàn)的體驗與感悟,從對市場營銷活動的基本認知講起，緊緊圍繞企業(yè)高效營銷活動策劃與執(zhí)行的6W控制法內(nèi)容進行展開，增強企業(yè)進行營銷活動策劃與執(zhí)行的系統(tǒng)性、邏輯性，提升能力與水平，發(fā)揮企業(yè)的組織力、創(chuàng)意力、團隊的協(xié)同力，資源的整合力，保證營銷營銷活動策劃與執(zhí)行的效果，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強做大賦能貢獻。

課程收益：

●? 必要：正確認知企業(yè)的市場營銷活動，把握開展的必要性和重要性

●? 系統(tǒng)：掌握6W閉環(huán)控制法，從思考到結(jié)果，保證與提升活動效果

●? 針對：掌握洞察市場環(huán)境的方法，聚焦目標，突出主題，細化內(nèi)容，保證與提升活動效果

●? 時機：掌握開展營銷活動的時機，高效把握商機，保證與提升活動效果

●? 操作：會分工、明職責、善協(xié)同、可操作，確?；顒勇涞貓?zhí)行，保證與提升活動效果

●? 效果：掌握6W閉環(huán)控制法，會洞察、確目標、善解碼、會分工、可操作、利檢查，提高投入產(chǎn)出比，保證與提升活動效果

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部、市場部、產(chǎn)品部、策劃部、傳播部、品牌部經(jīng)理和骨干人員

課程方式：

■ 堅決摒棄純理論教學，理論結(jié)合實踐

■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動化

■ 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進行

■ 以實戰(zhàn)貫穿全程，追求實效

課程大綱

案例導入

  1. 爆火的“淄博燒烤”
  2. 小刀電動車“進淄趕烤”
  3. 上海車展的比亞迪仰望U8
  4. 銀行理財產(chǎn)品的推介會和“開門紅”
  5. 華為的新品發(fā)布會
  6. 容聲冰箱“國慶家慶齊歡慶 好品好禮好禮品”活動
  7. 春雷大行動 幸福萬里行

。。。

第一講：正確認知市場營銷與營銷活動的策劃與執(zhí)行

一、正確認知與把握市場營銷

1、市場

2、營銷

3、4P營銷策略

4、整合傳播

二、正確認知與把握營銷活動的策劃與執(zhí)行

1、正確認知營銷活動

2、正確認知營銷活動的功效

3、正確認知營銷活動的主題：品牌、產(chǎn)品、客戶、業(yè)績等等

4、正確認知營銷活動的內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品、價格、利益、情感等等

5、正確認知營銷活動的過程：發(fā)起、策劃、設計、宣傳、執(zhí)行、運維等等

小結(jié)與互動問答

第二講：WHY---洞察與目標

一、全方位洞察

1、趨勢側(cè)

2、行業(yè)側(cè)

3、需求側(cè)

4、競爭側(cè)

5、自我側(cè)

二、SWOT總結(jié)

1、機會

2、威脅

3、優(yōu)勢

4、劣勢

三、確定目標

1、定性目標：品牌、影響、地位等等

2、定量目標：銷量、利潤、產(chǎn)品、客戶等等

小結(jié)與互動問答

第三講：WHERE---策略與任務

一、確定4P策略

  1. 產(chǎn)品或服務
  2. 價格
  3. 渠道
  4. 傳播
  5. 推、拉、促

二、確定核心任務

1、目標與任務的關(guān)系

2、確定核心任務與事項

小結(jié)與互動問答

第四講：WHO---組織與人員

企業(yè)人員

  1. 發(fā)起者
  2. 策劃者
  3. 設計者
  4. 制作者
  5. 傳播者
  6. 執(zhí)行者

運維者

  1. 活動對象
  2. 客戶：規(guī)模、實力、合作狀況等等
  3. 用戶/消費者：年齡、性別、職業(yè)、收入、喜好、習慣等等

小結(jié)與互動問答

第五講：WHAT---行動舉措

一、確定時機

1、節(jié)假日

2、新品上市

3、競爭對手出擊

4、社會熱點事件

5、銷售淡、旺季

二、確定范圍

三、確定地點

四、確定主題

1、品牌、產(chǎn)品、客戶、銷量

2、創(chuàng)意來源：生活感悟、人生追求、企業(yè)目標、競爭現(xiàn)狀、社會事件、應時應景等等

五、確定內(nèi)容

1、產(chǎn)品

2、價格與優(yōu)惠

3、禮品與抽獎

4、捆綁與讓利

5、其他針對性、吸引性、有效性的利益

六、確定手段

1、傳統(tǒng)媒體與新媒體

2、線上媒體與線下媒體

七、確定行動計劃分工表

小結(jié)與互動問答

第六講：WHICH---行動資源

確定行動工具

  1. 物料：單張、海報、道具、禮品等等
  2. 軟文
  3. 視頻

確定行動預算

  1. 投放費
  2. 制作費
  3. 讓利費
  4. 禮品費

5、其他費用

小結(jié)與互動問答

第七講：WHEN---行動結(jié)果

  1. 行動實施發(fā)起
  2. 行動督導過程
  3. 行動優(yōu)化調(diào)整
  4. 行動復盤總結(jié)

小結(jié)與互動問答

總結(jié)：

  1. 正確認知與把握營銷活動的重要性與必要性，增強前瞻性、系統(tǒng)性、互補性、延展性
  2. 正確認知與把握營銷活動策劃與執(zhí)行的6W，提升水平，形成閉環(huán)，保證效果

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