深入洞察 戰(zhàn)略引領(lǐng) 精準(zhǔn)施策 業(yè)績倍增 ---珠寶行業(yè)營銷之道

課程背景：

當(dāng)今時代，經(jīng)濟(jì)波動、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場雖然龐大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場變?yōu)樵隽渴袌?；企業(yè)追求“專精特新”，數(shù)字浪潮涌動，線上渠道與線下渠道交織，直播帶貨異軍突起；市場、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。

當(dāng)今時代，珠寶行業(yè)越來越卷，市場競爭越來越激烈。企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡!

但現(xiàn)實中，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多珠寶企業(yè)：

■ 只知道低頭拉車，不會抬頭看路

■ 缺乏營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的年度經(jīng)營計劃

■ 不知道業(yè)績倍增的增長點在哪里？

■ 不掌握環(huán)境洞察和競爭分析的方法

■ 不懂得業(yè)績倍增的目標(biāo)如何確定與分解？

■ 不知道采取什么策略去拉動業(yè)績倍增？

■ 不懂得如何整合與調(diào)配資源去推動業(yè)績倍增？

■ 不知道采取哪些行動去達(dá)到業(yè)績倍增？

。。。

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理學(xué)的最新研究成果，結(jié)合珠寶行業(yè)的經(jīng)典案例，借助老師多年實戰(zhàn)心得，講明企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營中環(huán)境、目標(biāo)、策略、任務(wù)、計劃、行動的內(nèi)容、知識、步驟、方法、工具及要求，凝聚并推動企業(yè)全體員工由同心到同向，由同向到同行，上下同欲、眾志成城，達(dá)到企業(yè)業(yè)績倍增，促成企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

課程收益：

● 建立企業(yè)思想、價值創(chuàng)造、營銷意識、戰(zhàn)略思維、執(zhí)行精神

● 掌握進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的知識、步驟、方法、要求

● 掌握并會運用進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的相關(guān)工具

● 提升企業(yè)營銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動企業(yè)業(yè)績倍增

● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是營銷人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是績效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無堅不摧，業(yè)績倍增

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理干部、營銷總監(jiān)、營銷中心部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理和營銷后備干部

授課方式：

■ 摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實踐

■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動化

■ 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進(jìn)行

■?以實戰(zhàn)貫穿全程，解決實際問題，追求實際效果

課程大綱

第一講：明白營銷經(jīng)理的職責(zé)

一、問題導(dǎo)入

互動討論：你在公司所在的部門？所處的位置？你的職責(zé)是？

二、6大職責(zé)

1. 傳播文化
2. 提升品牌
3. 貫徹政策
4. 完成任務(wù)
5. 收回貨款
6. 提供建議

互動討論：

第二講：用“6應(yīng)”打通營銷經(jīng)理的“6大痛穴”

一、營銷經(jīng)理的“6大痛穴”

1、茫然穴

2、盲目穴

3、無助穴

4、支撐穴

5、拓展穴

6、增長穴

互動討論：

二、做到“6應(yīng)”打通“6大痛穴”

1、應(yīng)心

2、應(yīng)信

3、應(yīng)知

4、應(yīng)能

5、應(yīng)備

6、應(yīng)行

互動討論：

第三講：用“數(shù)控法”指導(dǎo)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運營

一、業(yè)績倍增，需要系統(tǒng)支撐

1.道：定位、目標(biāo)——做正確的事

2.法：策略、任務(wù)——正確的做事

3.人：團(tuán)隊、機制——匹配的組織

4.術(shù)： 計劃、行動——把事做正確

5.器： 資源、工具——精準(zhǔn)的提供

6.營： 督導(dǎo)、復(fù)盤——高效的執(zhí)行

二、用“數(shù)控法”指導(dǎo)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運營

1.1顆紅心

2.2個階段

3.3類人員

4.4種動能

5.5個環(huán)節(jié)

6.6個“W”

7.10個關(guān)鍵控制點

第四講：進(jìn)行戰(zhàn)略洞察——知己知彼 研定倍增目標(biāo)

第一步：編制洞察規(guī)劃——指導(dǎo)工作開展

1.需要洞察的內(nèi)容（5看）

——看趨勢、看需求、看供給、看競爭、看自己

2.編制洞察的表格

3.分配洞察的人員

4.制定洞察的標(biāo)準(zhǔn)

5.明確洞察的完成時間

范本：表格模板

輸出：《調(diào)研規(guī)劃書》

第二步：搜集數(shù)據(jù)（資料）

——資料搜集要全方位、多渠道、多方式進(jìn)行

1.搜集公開發(fā)表的行業(yè)文章和數(shù)據(jù)

2.搜集競爭者的數(shù)據(jù)與資料

輸出：《原始調(diào)研數(shù)據(jù)和資料》

第三步：處理數(shù)據(jù)資料

輸出：《洞察簡報》

第四步：輸出洞察的判斷和結(jié)論

工具：PEST、波特五力、消費者（客戶）畫像

輸出：《洞察報告》

第五步：提煉洞察的判斷和結(jié)論

工具：共同提煉SWOT表（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）

第六步：研究制定業(yè)績倍增的目標(biāo)

1.確定兩種目標(biāo)

1）定性目標(biāo)

2）定量目標(biāo)

結(jié)論：目標(biāo)一定是洞察出來的

2.規(guī)劃“531”目標(biāo)

范本：《531目標(biāo)書》及格式要求

輸出：制定出《531目標(biāo)》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“圖”

案例：

第五講：進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃——精準(zhǔn)施策 明確策略任務(wù)

一、把握目標(biāo)、策略、任務(wù)之間的關(guān)系

目標(biāo)：完成靠策略的指導(dǎo)

策略：落地導(dǎo)出任務(wù)

任務(wù)：一個個任務(wù)的完成保證目標(biāo)的達(dá)到

二、確定8大營銷策略——推動目標(biāo)完成

策略一：品牌策略要考慮的主要內(nèi)容

策略二：市場（行業(yè)）策略要考慮的主要內(nèi)容

策略三：產(chǎn)品策略要考慮的主要內(nèi)容

策略四：價格策略要考慮的主要內(nèi)容

策略五：渠道策略要考慮的主要內(nèi)容

策略六：傳播推廣策略要考慮的主要內(nèi)容

策略七：服務(wù)策略要考慮的主要內(nèi)容

策略八：結(jié)算策略要考慮的主要內(nèi)容

討論：我司的上述策略該如何確定？

案例：

三、規(guī)劃核心任務(wù)——承載目標(biāo)完成

核心任務(wù)：必須要打贏的硬仗

第一步：規(guī)劃核心任務(wù)的主要內(nèi)容

依據(jù)：策略

第二步：命名核心任務(wù)

依據(jù)：主要內(nèi)容

第三步：指定3類人員

1）責(zé)任人2）協(xié)調(diào)人3）執(zhí)行人

第四步：規(guī)定4個方面指標(biāo)

1）財務(wù)指標(biāo)

2）客戶指標(biāo)

3）內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)

4）學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)

第五步：明確完成時間

范本：《核心任務(wù)表》及格式要求

輸出：制定出《核心任務(wù)表》——即戰(zhàn)略“圖、卡、表”中的“卡”

工具方法：平衡計分卡

案例：

第六講：品牌傳播策略---弘揚品牌 賦能營銷

一、全面認(rèn)知正確把握品牌

1.產(chǎn)品、品名、品牌、名牌、商標(biāo)

2.品牌的定義

二、品牌的功效：多快好省

三、品牌的內(nèi)容

1.CI

2.VI

3.SI

四、品牌的發(fā)展階段

企業(yè)品牌--行業(yè)品牌--渠道品牌--市場品牌

案例：

五、品牌的整合傳播

1.廣告

2.推廣

3.促銷

4.公關(guān)

案例

1. 品牌傳播的媒體

1.傳統(tǒng)媒體

2.新媒體

3.融媒體

案例

結(jié)語：

1. 營銷經(jīng)理的職責(zé)
2. 用“6應(yīng)”打通“6大痛穴”
3. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的“數(shù)控法”——1、2、3、4、5、6、10
4. 品牌的整合傳播---弘揚品牌 賦能營銷 給力業(yè)績增長
5. 企業(yè)思想、價值創(chuàng)造、營銷意識、戰(zhàn)略思維、執(zhí)行精神，無堅不摧、業(yè)績倍增！

?

?

王繼紅老師的其它課程