白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)

【課程背景】

在當(dāng)今數(shù)字化快速發(fā)展的時(shí)代，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的重要渠道。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)新媒體環(huán)境并有效利用其進(jìn)行廣告策劃和內(nèi)容創(chuàng)作，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

一方面，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告雖然仍有一定影響力，但新媒體平臺(tái)憑借其互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋范圍廣等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者尤其是年輕一代，通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)等新媒體渠道獲取信息。例如，在抖音、微博等平臺(tái)上，用戶會(huì)主動(dòng)搜索和分享關(guān)于白酒的品鑒體驗(yàn)、品牌故事等內(nèi)容。白酒企業(yè)需要緊跟這一趨勢(shì)，通過(guò)新媒體廣告策劃和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體。

另一方面，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多品牌競(jìng)相角逐，不僅有國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)名酒品牌，還有新興的白酒品牌不斷涌現(xiàn)。在這種情況下，獨(dú)特而有效的新媒體廣告策劃和高質(zhì)量的內(nèi)容能夠幫助品牌脫穎而出。例如，江小白通過(guò)在新媒體平臺(tái)上推出富有創(chuàng)意和情感共鳴的文案及廣告，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)份額。而一些傳統(tǒng)名酒品牌也在積極探索新媒體營(yíng)銷，以保持品牌的活力和市場(chǎng)地位。

此外，新媒體廣告策劃和內(nèi)容創(chuàng)作能夠更精準(zhǔn)地傳達(dá)品牌價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)。與傳統(tǒng)廣告相比，新媒體可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體的年齡、地域、興趣愛(ài)好等，從而定制更符合他們需求的廣告和內(nèi)容。例如，針對(duì)喜歡收藏白酒的消費(fèi)者，可以制作關(guān)于白酒文化傳承和收藏價(jià)值的專業(yè)內(nèi)容；對(duì)于注重社交場(chǎng)合飲酒的消費(fèi)者，則可以推出適合聚會(huì)場(chǎng)景的廣告和故事。本次《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)》培訓(xùn)就是基于這樣的背景，旨在幫助白酒企業(yè)的相關(guān)人員提升新媒體廣告策劃和內(nèi)容創(chuàng)作能力，促進(jìn)白酒品牌在新媒體時(shí)代的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展。

【課程收益】

1、了解新媒體環(huán)境與用戶趨勢(shì)洞察。

2、了解渠道多元化與媒介策略組合。

3、創(chuàng)作白酒新媒體創(chuàng)意內(nèi)容。

4、了解對(duì)標(biāo)頭部白酒品牌運(yùn)營(yíng)。

【課程特色】

易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒(méi)有廢話

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、白酒行業(yè)新媒體負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、新媒體環(huán)境與用戶趨勢(shì)洞察（3小時(shí)）

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)廣告營(yíng)銷的影響

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷決策：

案例分析：江小白的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

2、用戶行為與偏好變化

90后、00后的消費(fèi)習(xí)慣與社交媒體使用特點(diǎn)

案例分析：勁酒與競(jìng)品的年輕化策略

3、內(nèi)容創(chuàng)新與用戶共鳴

情感營(yíng)銷的重要性

案例分享：茅臺(tái)“家的味道”系列廣告

二.?渠道多元化與媒介策略組合（3小時(shí)）

1、關(guān)鍵觸達(dá)渠道的變化

（1）傳統(tǒng)媒體與新媒體的對(duì)比分析：電視廣告VS抖音短視頻

行業(yè)案例：王老吉如何利用微信公眾號(hào)與小程序提升品牌曝光

2、一年四季的傳播時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

（1）季節(jié)性營(yíng)銷策略：

案例分析：勁酒春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役

1. 事件營(yíng)銷：節(jié)日、熱點(diǎn)事件的借勢(shì)營(yíng)銷

案例分析：瀘州老窖世界杯營(yíng)銷案例

3、媒介策略組合與ROI優(yōu)化

（1）KOL合作與UGC內(nèi)容共創(chuàng)：

案例分享：江小白的“表達(dá)瓶”創(chuàng)意

4、數(shù)據(jù)分析與效果追蹤：如何衡量不同媒介的營(yíng)銷效果

5、實(shí)戰(zhàn)工作坊

• 內(nèi)容創(chuàng)新工作坊

（1）分組討論：基于某白酒品牌調(diào)性，創(chuàng)作一段吸引目標(biāo)用戶群的廣告文案或視頻腳本

• 媒介策略模擬

對(duì)標(biāo)其他白酒品牌案例分析

1.?茅臺(tái)：文化傳承與高端形象塑造

·案例概述：茅臺(tái)作為中國(guó)白酒的代表品牌，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，更是在品牌文化與高端形象上下足功夫。其廣告策略往往圍繞“國(guó)酒”的概念，通過(guò)歷史故事、文化傳承等元素，強(qiáng)化品牌形象的厚重感與尊貴感。

·內(nèi)容策略：茅臺(tái)曾推出一系列“國(guó)酒茅臺(tái)·香飄世界”廣告，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美，展現(xiàn)了茅臺(tái)酒的歷史底蘊(yùn)與國(guó)際影響力。

·渠道選擇：高端雜志、國(guó)際機(jī)場(chǎng)、央視黃金時(shí)段等，精準(zhǔn)覆蓋商務(wù)人士與高端消費(fèi)者群體。

2.?江小白：情感共鳴與年輕化戰(zhàn)略

·案例概述：江小白憑借其年輕化的品牌形象與情感共鳴的營(yíng)銷策略，在年輕人市場(chǎng)中迅速崛起。其廣告內(nèi)容多以簡(jiǎn)短、直擊人心的文案，觸動(dòng)年輕人的情感需求。

·內(nèi)容策略：“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，這一標(biāo)語(yǔ)深入人心，品牌還推出了“表達(dá)瓶”，讓消費(fèi)者在瓶身上寫(xiě)上自己的故事或心情，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與品牌的深度互動(dòng)。

·渠道選擇：社交媒體平臺(tái)如微博、微信，以及短視頻平臺(tái)如抖音，這些平臺(tái)上的用戶畫(huà)像與江小白的目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合。

3.?五糧液：科技創(chuàng)新與品牌升級(jí)

案例概述：五糧液近年來(lái)致力于通過(guò)科技創(chuàng)新提升品牌形象，不僅在生產(chǎn)工藝上引入智能化設(shè)備，還在營(yíng)銷手段上進(jìn)行了創(chuàng)新。品牌廣告多以展現(xiàn)其科技實(shí)力與品質(zhì)保證為主。

內(nèi)容策略：五糧液曾與騰訊合作，利用大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，精準(zhǔn)推送個(gè)性化廣告。同時(shí)，品牌還借助AR技術(shù)，讓用戶體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)的品酒過(guò)程，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。

渠道選擇：除了傳統(tǒng)媒體，五糧液還加大了在科技類媒體與數(shù)字平臺(tái)的投放力度，以吸引科技愛(ài)好者與年輕消費(fèi)者。

4.?瀘州老窖：跨界合作與事件營(yíng)銷

案例概述：瀘州老窖擅長(zhǎng)通過(guò)跨界合作與事件營(yíng)銷提升品牌知名度。例如，與時(shí)尚品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，或在重大體育賽事期間進(jìn)行贊助，以此擴(kuò)大品牌影響力。

內(nèi)容策略：2018年世界杯期間，瀘州老窖成為世界杯官方合作伙伴，通過(guò)賽事轉(zhuǎn)播中的廣告、球迷活動(dòng)等，將品牌與全球熱門(mén)事件緊密聯(lián)系在一起。

渠道選擇：體育頻道、社交媒體、線下球迷活動(dòng)等，多渠道聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信息的廣泛傳播。

通過(guò)上述案例分析，我們可以看到不同白酒品牌在內(nèi)容創(chuàng)新與渠道選擇上的多樣化策略。勁酒在制定廣告策劃時(shí)，可以借鑒這些成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身品牌特性與目標(biāo)消費(fèi)者需求，制定更加精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷方案。

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