算得清帳——營銷的財(cái)務(wù)管理（一天，模擬經(jīng)營版）
算得清帳——營銷的財(cái)務(wù)管理（一天，模擬經(jīng)營版）詳細(xì)內(nèi)容
算得清帳——營銷的財(cái)務(wù)管理（一天，模擬經(jīng)營版）
課程特色：
摒棄財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡(jiǎn)單羅列，著重講解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)以及財(cái)務(wù)知識(shí)的內(nèi)在邏輯。
專門針對(duì)銷售人員，培訓(xùn)方式深入淺出，通俗易懂，特別加入“模擬經(jīng)營”環(huán)節(jié)。
以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)，注重培訓(xùn)的實(shí)用與有效。
注重學(xué)員的參與互動(dòng)及管理經(jīng)驗(yàn)分享。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：銷售人員，以及企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理、部門主管……等，非財(cái)務(wù)的管理人員等
授課方式：課程講授30%，模擬經(jīng)營70%
培訓(xùn)人數(shù)：為確保課程效果，模擬經(jīng)營（輕沙盤）課程建議設(shè)置5-7組，每組至多7-8人，每班至多60人
課程大綱：
模塊一：財(cái)務(wù)思維
- 什么是財(cái)務(wù)思維？
成本效益原則（成本意識(shí)）
數(shù)字化思維（算賬意識(shí)）
模塊二：“模擬經(jīng)營（一）”及點(diǎn)評(píng)分享（上午3小時(shí)）
（★注：“模擬經(jīng)營”旨在幫助學(xué)員理解財(cái)務(wù)思維，加強(qiáng)算賬意識(shí)與成本意識(shí)，因此模擬經(jīng)營的行業(yè)與相關(guān)參數(shù)不能個(gè)性化定制，祈請(qǐng)見諒。）
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序號(hào) | 流程 | 知識(shí)點(diǎn) |
一 | 1、模擬經(jīng)營導(dǎo)入 | 什么是財(cái)務(wù)思維 |
二 | 1、新公司（小組）的組建 2、制定年初目標(biāo) 3、學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則 | 經(jīng)營目標(biāo)討論 理解企業(yè)經(jīng)營邏輯 |
三 | 1、各小組經(jīng)營方案討論 | 財(cái)務(wù)融資決策 采購原料決策 營銷競(jìng)標(biāo)決策 風(fēng)險(xiǎn)管控決策 |
四 | 1、各小組方案實(shí)際運(yùn)營PK 2、結(jié)算經(jīng)營成果 | 財(cái)務(wù)結(jié)算知識(shí)（利潤表） |
五 | 1、各小組總結(jié)分享 2、講師點(diǎn)評(píng) | 預(yù)算思維 |
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★模擬經(jīng)營（一）相關(guān)知識(shí)點(diǎn)梳理：
- 以“利潤為導(dǎo)向”的含義
- 商業(yè)信息收集的必要性
- 銷售目標(biāo)制定的考慮因素
- 營銷費(fèi)用投入的效果及測(cè)算
- 如何進(jìn)行不同營銷方案的選擇
- 固定成本與變動(dòng)成本對(duì)銷售定價(jià)的影響
- 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、
- 邊際貢獻(xiàn)的定義
- 定價(jià)的底線是什么
- 產(chǎn)銷平衡的意義與控制
- 財(cái)務(wù)對(duì)利潤的測(cè)算方法
- 如何進(jìn)行本量利分析測(cè)算
模塊二：“模擬經(jīng)營（二）”及點(diǎn)評(píng)分享（下午3小時(shí)）
注：《模擬經(jīng)營（二）》與《模擬經(jīng)營（一）》的互動(dòng)PK形式相同，但經(jīng)營參數(shù)不同，相關(guān)知識(shí)點(diǎn)不同。
★模擬經(jīng)營（二）相關(guān)知識(shí)點(diǎn)梳理：
- 利潤與現(xiàn)金流的不同
- 影響企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流的因素有哪些
- 現(xiàn)金流測(cè)算的方法
- 影響銷售量的相關(guān)因素有哪些
- 應(yīng)收賬款對(duì)現(xiàn)金流的影響
- 資金回籠的重要性
- 存貨對(duì)現(xiàn)金流的影響
- 存貨庫存水平的控制
- 預(yù)算管理的基本方法與思路
課程總結(jié)
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課程背景：有效財(cái)務(wù)管理必須建立在“以利潤為中心，以凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制為基本點(diǎn)”的基礎(chǔ)上。利潤是企業(yè)追求的目標(biāo)，而凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制是實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的兩個(gè)前進(jìn)的車輪。凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制的作用是解決企業(yè)的生存問題，而成本控制機(jī)制的作用是解決企業(yè)的發(fā)展問題。因此，非財(cái)務(wù)人員應(yīng)從這兩個(gè)機(jī)制入手，從整體上把握財(cái)務(wù)管理。課程收益：【得到課程四大成果】一個(gè)財(cái)
講師：何昉祎詳情
課程背景：企業(yè)全面預(yù)算管理的重要性已不言而喻，它已經(jīng)成為企業(yè)管理不可或缺的手段，從當(dāng)前全面預(yù)算管理的成功實(shí)踐看,?全面預(yù)算不僅僅是一個(gè)由預(yù)算規(guī)劃、編制、執(zhí)行、控制所組成的管理過程，更是一個(gè)將企業(yè)績效管理和企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力有效結(jié)合的系統(tǒng)管理工具--一一個(gè)優(yōu)化和完善戰(zhàn)略執(zhí)行和提升綜合管理的最平常又最核心的管理工作。通過嚴(yán)格地實(shí)行全面預(yù)算管理，最大可能的降低支出提升
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課程背景：銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財(cái)務(wù)部門的種種限制，財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解，銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，
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課程背景：在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，企業(yè)、特別是中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，急需融通資金解決生產(chǎn)、投資難題，而銀行作為企業(yè)融資渠道的合法主體，如何在成千上萬的企業(yè)中遴選出符合銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶，把資金真正用到優(yōu)質(zhì)企業(yè)和潛力項(xiàng)目上，確保每一筆貸款都真正用在刀刃上，既能幫助企業(yè)解決融資難的問題，使企業(yè)快速上馬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又能提高銀行貸款支出效能，真正實(shí)現(xiàn)了
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課程背景：在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，企業(yè)、特別是中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，急需融通資金解決生產(chǎn)、投資難題，而銀行作為企業(yè)融資渠道的合法主體，如何在成千上萬的企業(yè)中遴選出符合銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶，把資金真正用到優(yōu)質(zhì)企業(yè)和潛力項(xiàng)目上，確保每一筆貸款都真正用在刀刃上，既能幫助企業(yè)解決融資難的問題，使企業(yè)快速上馬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又能提高銀行貸款支出效能，真正實(shí)現(xiàn)了
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課程背景：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢(shì)在必行。在變革時(shí)代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對(duì)業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對(duì)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)部門提出了更高的期望，企業(yè)的財(cái)務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財(cái)務(wù)人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式，積極
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關(guān)于【輕沙盤】：輕沙盤，經(jīng)營沙盤的簡(jiǎn)化版，對(duì)復(fù)雜冗余的沙盤形式作了簡(jiǎn)化（省略了沙盤盤面，交易籌碼等實(shí)物教具，取消角色扮演……等），并聚焦財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容，簡(jiǎn)化了其他（戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，研發(fā)等）管理內(nèi)容，但同時(shí)遵循企業(yè)經(jīng)營邏輯，保留了沙盤的小組博弈與PK互動(dòng)的內(nèi)容。輕沙盤，既保持了沙盤課程互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)參與度高，便于知識(shí)點(diǎn)吸收的優(yōu)點(diǎn)，又克服了沙盤課程“重演練輕講
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課程背景：有效財(cái)務(wù)管理必須建立在“以利潤為中心，以凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制為基本點(diǎn)”的基礎(chǔ)上。利潤是企業(yè)追求的目標(biāo)，而凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制是實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的兩個(gè)前進(jìn)的車輪。凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制的作用是解決企業(yè)的生存問題，而成本控制機(jī)制的作用是解決企業(yè)的發(fā)展問題。因此，非財(cái)務(wù)人員應(yīng)從這兩個(gè)機(jī)制入手，從整體上把握財(cái)務(wù)管理。課程收益：【得到課程四大成果】一個(gè)財(cái)
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課程背景：銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財(cái)務(wù)部門的種種限制，財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解，銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，
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