《王牌營(yíng)銷人員積極心態(tài)塑造》
培訓(xùn)講師：王毅
講師背景：
培訓(xùn)師簡(jiǎn)介王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士在讀，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語、漢語導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí) 詳細(xì)>>
《王牌營(yíng)銷人員積極心態(tài)塑造》詳細(xì)內(nèi)容
《王牌營(yíng)銷人員積極心態(tài)塑造》
前? ? 言
?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做營(yíng)銷？
?為什么營(yíng)銷人員一遇到拒絕就失去信心？
?為什么營(yíng)銷人員無法與顧客良好的溝通？
?為什么營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？
?為什么營(yíng)銷人員的營(yíng)銷目標(biāo)總是無法達(dá)成？
課程類別：營(yíng)銷心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)
培訓(xùn)對(duì)象：全體營(yíng)銷人員
培訓(xùn)形式：專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間：半天，3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
?逆向激烈，使學(xué)員樹立正確的營(yíng)銷意識(shí)
?確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
?實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變
?改變營(yíng)銷員面對(duì)困難時(shí)的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)
?如何保持持續(xù)的營(yíng)銷激情
?如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)
?提升營(yíng)銷人員的溝通、談判、說服能力
?提升營(yíng)銷人員分析目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
?掌握客戶接觸、價(jià)值塑造、購(gòu)買分析、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧
?掌握營(yíng)銷談判策略及快速成交技巧
?
課程綱要:
第一部分：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷?
1、 正確看待營(yíng)銷問題、營(yíng)銷困難和營(yíng)銷挫折
2 何謂困難？何謂挫折？
2 如何看待這些困難和挫折！
2、 發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
2 機(jī)會(huì)是怎么來的？
2 為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)？
2 為何機(jī)會(huì)總不降臨呢？
2 機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
2 機(jī)會(huì)來自表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
2 機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)
3、 營(yíng)銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
2 成功營(yíng)銷來自堅(jiān)持
2 營(yíng)銷中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
2 我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
2 成功者就是，站起比來跌倒多一次
4、 把“營(yíng)銷”營(yíng)銷給自己
2 拒絕=成功
2 收入不穩(wěn)定，才有高收入！
2 營(yíng)銷是世界上最光榮的工作！
2 每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷技巧！
2 不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)！
5、 把自己營(yíng)銷給自己
2 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己
2 要做就做最好的
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第二部分：持續(xù)的營(yíng)銷激情
1、為何我們總喜歡抱怨？
2 停止依賴和和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
2 我們要停止抱怨、解決問題；
2 事情變好之前，我們自己要先變好
2 我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源
2、堅(jiān)定營(yíng)銷信念、超凡營(yíng)銷自信
2 每個(gè)人都具備成功的天賦
2 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
2 營(yíng)銷中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
2 過去不等于未來
2 凡事發(fā)生必有其原因
2 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
2 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
3、濃厚的營(yíng)銷興趣、持續(xù)的營(yíng)銷激情
2 興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉
2 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
2 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
2 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
2 我愛營(yíng)銷
4、積極的心態(tài)
2 營(yíng)銷溝通與自我溝通
2 自我溝通的三個(gè)問題
2 營(yíng)銷員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異
2 營(yíng)銷人員不自信的原因有哪些？
2 成功的秘訣：“相信自己”—?jiǎng)?lì)志故事
- 我們不為失敗找借口、要為成功找方法
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第三部分：堅(jiān)定清晰的營(yíng)銷目標(biāo)
1、清晰的營(yíng)銷夢(mèng)想、堅(jiān)定的營(yíng)銷目標(biāo)
2 為何我們的動(dòng)力不能持久？
2 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2 人生因?yàn)闋I(yíng)銷夢(mèng)想而精彩
2 營(yíng)銷沒有不可能
2 營(yíng)銷上人人都可以夢(mèng)想成真
2 營(yíng)銷人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
2 成功營(yíng)銷一定有原因，失敗一定有方法。
2 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
2、如何設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
3、如何劃分營(yíng)銷目標(biāo)
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第四部分：堅(jiān)定的目標(biāo)、全力以赴的行動(dòng)
1、凡事需要主動(dòng)！
2 我們要挑戰(zhàn)工作壓力
2 我們要學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)思考
2 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
2 我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
2 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
2 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
2 人類一切源動(dòng)力：追求快樂，逃避痛苦
2 痛苦力量比快樂的力量大4倍，
2 人不改變是痛苦不夠大。
2 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
2 成功營(yíng)銷者愿意做失敗營(yíng)銷者不愿意做的事情
3、主控營(yíng)銷生涯、主動(dòng)出擊、
2 我是一切的根源
2 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，
2 要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
2 如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
2 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
2 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
4、全力以赴、大量行動(dòng)
2 營(yíng)銷努力的前提是方向正確、方法正確
2 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
2 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口
2 成功營(yíng)銷的秘訣：只找方法,不找借口!
王毅老師的其它課程
法人客戶溝通與維護(hù)情景演練 12.31
課程目標(biāo):——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解客戶溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言，提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握客戶風(fēng)格溝通技巧7.通過溝通改善工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握與客戶會(huì)議溝通技巧?第一講?高效溝通概述1.決定業(yè)績(jī)的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述?第二講?有效
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課程背景:日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵大的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。本課程將與您系統(tǒng)分享業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)、深化銀企合作關(guān)鍵訴求和決策鏈認(rèn)識(shí)、掌
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培訓(xùn)受眾:景區(qū)導(dǎo)游員、導(dǎo)游，博物館導(dǎo)游員，房地產(chǎn)售樓導(dǎo)游員等。課程收益:規(guī)范員工行為，提升員工的“精、氣、神”；提升接待人員的服務(wù)水平；加強(qiáng)員工對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化接待服務(wù)”的認(rèn)識(shí)和理解，努力提高一線接待人員的綜合素質(zhì)。培訓(xùn)時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程背景：導(dǎo)游員要代表企業(yè)的形象，所以一定要具備良好的職業(yè)形象?？此坪?jiǎn)單的坐姿、站姿卻蘊(yùn)涵著很多的學(xué)問，無時(shí)體現(xiàn)著一
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????????《關(guān)鍵時(shí)刻（MomentsofTruth）》課程簡(jiǎn)介?引言：「星際傳奇」聚焦在「?jìng)€(gè)人影響力與領(lǐng)導(dǎo)力」的所有相關(guān)主題。學(xué)員必須在不確定性、缺乏清楚指示、充滿競(jìng)爭(zhēng)和詭局多變的環(huán)境中運(yùn)作，而且要為「創(chuàng)造高績(jī)效成果」和「贏得他人信任」負(fù)起責(zé)任；你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在過程中，有些團(tuán)隊(duì)只專注在“創(chuàng)造成果”上而忽略贏得他人的信任，有些團(tuán)隊(duì)則專注在“贏得信任”上而忽略
講師：王毅詳情
課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)）課程背景:??國(guó)家電網(wǎng)在2019年一號(hào)文件中明確建設(shè)世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，重點(diǎn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)好“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”和“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，推動(dòng)電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后下有一個(gè)萬億級(jí)數(shù)的產(chǎn)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展還停留在初級(jí)階段，存在的主要問題是沒有開發(fā)的思維，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，行業(yè)企業(yè)間存在壁壘，缺少非常成功的應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)不
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授課風(fēng)格:語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情、感染力強(qiáng)。關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。案例豐富、觀點(diǎn)鮮明、見解獨(dú)特。課程具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評(píng)。注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，魚漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題，解決問題。?課程大綱:第一模塊：票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解讀第一節(jié)：有的放矢——找
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課程背景：80年代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要靠資源；90年代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要靠資本；2010年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)靠信息技術(shù)；未來20年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)靠經(jīng)營(yíng)人的精神世界。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)管理模式的進(jìn)步，越來越多的企業(yè)都開始重視企業(yè)文化，事實(shí)上，許多企業(yè)只停留在企業(yè)文化理論的層面，能真正做到企業(yè)文化落地的卻鳳毛麟角。什么是企業(yè)文化落地？企業(yè)的每一個(gè)員工，都能夠把企業(yè)倡導(dǎo)的理論
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課程背景：交通銀行大堂經(jīng)理機(jī)器人上線，農(nóng)業(yè)銀行廳堂機(jī)具設(shè)備全面升級(jí)，引入超級(jí)柜員機(jī)……外界環(huán)境的變化對(duì)大堂經(jīng)理的崗位提出越來越高的要求，不僅是廳堂的管控者，還需要持續(xù)提升產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶維護(hù)的能力。如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的大堂救火員到大堂管理者的華麗轉(zhuǎn)身，需要進(jìn)行系統(tǒng)性的綜合能力提升。課程目標(biāo)：1、掌握網(wǎng)點(diǎn)大堂第一負(fù)責(zé)人的管控技巧，全面掌控網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)技能。2
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課程背景：??隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是跨界競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，如何打造銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)下銀行迫在眉睫的主題?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍掌握了銀行核心的客戶資源，是銀行的核心人才團(tuán)隊(duì)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力打造中不可或缺的中堅(jiān)力量。如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶是客戶經(jīng)理的核心工作重點(diǎn)，本課程主要帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)激活存量客戶，掌握客戶維護(hù)的方法和技巧。您的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)是否面臨以下困
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模塊一：郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展與商業(yè)機(jī)會(huì)的把握1.商業(yè)機(jī)會(huì)的概念與互聯(lián)網(wǎng)+2.郵政企業(yè)郵務(wù)類業(yè)務(wù)商機(jī)拓展（1）寄遞類業(yè)務(wù)拓展（2）電商分銷類業(yè)務(wù)拓展（3）文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)拓展3.尋找與把握商機(jī)的方法（1）郵政業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)（2）寄遞業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)（3）集郵業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)（4）傳媒業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)（5）電商業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)（6）渠道業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)4.商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富的
講師：王毅詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315