《銀行票據(jù)營銷》課程簡介
《銀行票據(jù)營銷》課程簡介詳細內(nèi)容
《銀行票據(jù)營銷》課程簡介
授課風(fēng)格:
語言幽默、生動流暢、充滿激情、感染力強。
關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點，采用靈活的教學(xué)方式，達到“潤物細無聲”的效果。
案例豐富、觀點鮮明、見解獨特。課程具有很強的系統(tǒng)性和實操性，贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評。
注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從動作到理念，魚漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
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課程大綱:
第一模塊：票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵節(jié)點解讀
第一節(jié)：有的放矢——找準目標客戶
??加工制造業(yè)：如塑膠廠，五金廠，紡織廠等
??銷售：電器、醫(yī)藥等
??鋼鐵：武鋼、鋁業(yè)等
??資源類 ：電力、煤礦、煤業(yè)等
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第二節(jié)：風(fēng)險管控——營銷流程關(guān)鍵要素
??營銷前提
ü 授信
ü 利率
ü 全行營銷 集中辦理
??辦理條件
ü 賬戶
ü 真實貿(mào)易背景
ü 未到期且要式完整的銀承匯票
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第三節(jié)：利益盤點——票據(jù)業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來的利益
??增加利潤（調(diào)節(jié)利潤）
??優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
??增加流動性管理工具
??調(diào)控貸款規(guī)模
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第四節(jié)：利益盤點——票據(jù)業(yè)務(wù)給銀行帶來的利益
??效益性
ü 直接收益及資本回報越來越高
ü 較少資金及規(guī)模實現(xiàn)較多利潤
ü 提前實現(xiàn)利潤
ü 通過加快周轉(zhuǎn)實現(xiàn)大量非利息收入
??流動性
ü 變現(xiàn)能力強
ü 流動速度快
ü 融資期限活
ü 操作方式簡單快捷
??安全性
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第二模塊：基于營銷話術(shù)的票據(jù)營銷四步法
第一步：客戶開發(fā)——尋找/創(chuàng)造客戶
??選擇現(xiàn)金流大的批發(fā)企業(yè)
??宣傳動員改付現(xiàn)金為票據(jù)
??幫助企業(yè)算理財賬
??能放貸款的項目也可以改票據(jù)為客戶鎖定成本
相關(guān)案例：客戶選擇員工——客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)實例
第二步：彰顯特點——強調(diào)給企業(yè)帶來的利益
??票據(jù)營銷話術(shù)設(shè)計原則
ü 精簡有力
ü 針對需求
ü 有煽動性
ü 巧妙煽動
ü 典型故事
ü 對比成交
ü 二選一
ü 最后期限
ü 收益數(shù)字化
常用吸引話術(shù)及特點：
ü 增加存款利息收入
ü 獲得利差收入
ü 不增加財務(wù)成本
ü 專門設(shè)計理財方案，降低財務(wù)成本
相關(guān)案例：以銀行應(yīng)付利息質(zhì)押，提前計息，簽發(fā)票據(jù)（準全額）
第三步：實現(xiàn)價值——票據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
??銀行產(chǎn)品的五個層次
??陳述產(chǎn)品利益的FAB方法
??陳述產(chǎn)品利益四步曲
??陳述產(chǎn)品利益的七個技巧
情景模擬演練：陳述某小企業(yè)票據(jù)產(chǎn)品利益
第四步：客戶關(guān)系——建立合作共贏關(guān)系
??建立親和信賴——親近關(guān)系的8大方法
??逐步建立成共贏的真誠朋友關(guān)系
??構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威——構(gòu)建信任關(guān)系
??差異化客情關(guān)系服務(wù)
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第三模塊：長效跟蹤與保障機制
??貼現(xiàn)業(yè)務(wù)監(jiān)督
ü 月度目標、周計劃分解與跟蹤
ü 導(dǎo)入貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標跟蹤表單
??客戶變動預(yù)警
ü 每日調(diào)度與重點客戶監(jiān)督
??營銷話術(shù)優(yōu)化
ü 每周關(guān)鍵營銷話術(shù)匯總
王毅老師的其它課程
法人客戶溝通與維護情景演練 12.31
課程目標:——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解客戶溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言，提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握客戶風(fēng)格溝通技巧7.通過溝通改善工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握與客戶會議溝通技巧?第一講?高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述?第二講?有效
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課程背景:日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵大的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。本課程將與您系統(tǒng)分享業(yè)界發(fā)展趨勢、深化銀企合作關(guān)鍵訴求和決策鏈認識、掌
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培訓(xùn)受眾:景區(qū)導(dǎo)游員、導(dǎo)游，博物館導(dǎo)游員，房地產(chǎn)售樓導(dǎo)游員等。課程收益:規(guī)范員工行為，提升員工的“精、氣、神”；提升接待人員的服務(wù)水平；加強員工對“標準化、優(yōu)質(zhì)化接待服務(wù)”的認識和理解，努力提高一線接待人員的綜合素質(zhì)。培訓(xùn)時間：2天，6小時/天課程背景：導(dǎo)游員要代表企業(yè)的形象，所以一定要具備良好的職業(yè)形象?？此坪唵蔚淖恕⒄咀藚s蘊涵著很多的學(xué)問，無時體現(xiàn)著一
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????????《關(guān)鍵時刻（MomentsofTruth）》課程簡介?引言：「星際傳奇」聚焦在「個人影響力與領(lǐng)導(dǎo)力」的所有相關(guān)主題。學(xué)員必須在不確定性、缺乏清楚指示、充滿競爭和詭局多變的環(huán)境中運作，而且要為「創(chuàng)造高績效成果」和「贏得他人信任」負起責任；你將會發(fā)現(xiàn)在過程中，有些團隊只專注在“創(chuàng)造成果”上而忽略贏得他人的信任，有些團隊則專注在“贏得信任”上而忽略
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課程時長：1天（6小時）課程背景:??國家電網(wǎng)在2019年一號文件中明確建設(shè)世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，重點建設(shè)運營好“堅強智能電網(wǎng)”和“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，推動電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后下有一個萬億級數(shù)的產(chǎn)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展還停留在初級階段，存在的主要問題是沒有開發(fā)的思維，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，行業(yè)企業(yè)間存在壁壘，缺少非常成功的應(yīng)用，標準不
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《銀行票據(jù)營銷》課程簡介 12.31
授課風(fēng)格:語言幽默、生動流暢、充滿激情、感染力強。關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點，采用靈活的教學(xué)方式，達到“潤物細無聲”的效果。案例豐富、觀點鮮明、見解獨特。課程具有很強的系統(tǒng)性和實操性，贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評。注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從動作到理念，魚漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。?課程大綱:第一模塊：票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵節(jié)點解讀第一節(jié)：有的放矢——找
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課程背景：80年代，企業(yè)經(jīng)營主要靠資源；90年代，企業(yè)經(jīng)營主要靠資本；2010年，企業(yè)經(jīng)營靠信息技術(shù)；未來20年，企業(yè)經(jīng)營靠經(jīng)營人的精神世界。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)管理模式的進步，越來越多的企業(yè)都開始重視企業(yè)文化，事實上，許多企業(yè)只停留在企業(yè)文化理論的層面，能真正做到企業(yè)文化落地的卻鳳毛麟角。什么是企業(yè)文化落地？企業(yè)的每一個員工，都能夠把企業(yè)倡導(dǎo)的理論
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課程背景：交通銀行大堂經(jīng)理機器人上線，農(nóng)業(yè)銀行廳堂機具設(shè)備全面升級，引入超級柜員機……外界環(huán)境的變化對大堂經(jīng)理的崗位提出越來越高的要求，不僅是廳堂的管控者，還需要持續(xù)提升產(chǎn)品營銷、客戶維護的能力。如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)的大堂救火員到大堂管理者的華麗轉(zhuǎn)身，需要進行系統(tǒng)性的綜合能力提升。課程目標：1、掌握網(wǎng)點大堂第一負責人的管控技巧，全面掌控網(wǎng)點現(xiàn)場運營管理知識技能。2
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《引爆存量客戶金礦激活和價值提升》課程介紹 12.31
課程背景：??隨著銀行業(yè)競爭加劇，特別是跨界競爭的日漸激烈，如何打造銀行的核心競爭力成為當下銀行迫在眉睫的主題?？蛻艚?jīng)理隊伍掌握了銀行核心的客戶資源，是銀行的核心人才團隊，是核心競爭力打造中不可或缺的中堅力量。如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶是客戶經(jīng)理的核心工作重點，本課程主要帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團隊激活存量客戶，掌握客戶維護的方法和技巧。您的客戶經(jīng)理團隊是否面臨以下困
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模塊一：郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展與商業(yè)機會的把握1.商業(yè)機會的概念與互聯(lián)網(wǎng)+2.郵政企業(yè)郵務(wù)類業(yè)務(wù)商機拓展（1）寄遞類業(yè)務(wù)拓展（2）電商分銷類業(yè)務(wù)拓展（3）文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)拓展3.尋找與把握商機的方法（1）郵政業(yè)務(wù)所在市場（2）寄遞業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機會（3）集郵業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機會（4）傳媒業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機會（5）電商業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機會（6）渠道業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機會4.商機轉(zhuǎn)化為財富的
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