《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》
《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》
【課程對(duì)象】服務(wù)行業(yè)一線員工
【課程形式】理論講授40%,實(shí)戰(zhàn)演練15%,案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享35%,游戲、答疑10%
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)
【課程老師】田甜老師
【課程內(nèi)容】
一、一線人員的品牌服務(wù)意識(shí)
1、樹立“賓客至上,服務(wù)第一”的主人翁責(zé)任感
2、愛護(hù)企業(yè)和客人財(cái)物,珍惜職業(yè)榮譽(yù)
二、一線人員的專業(yè)服務(wù)技巧
1、觀察客戶心理的技巧
A、觀察顧客要求
B、觀察顧客的角度
C、顧客的五種性格分析及應(yīng)對(duì)技巧
a、老虎型? ? ? ? ? ? ?
b、孔雀型
c、考拉型? ? ? ? ? ? ?
d、貓頭鷹型
e、變色龍型
2、服務(wù)溝通的技巧
A、尊重顧客的技巧
B、有效溝通的提問技巧
C、有效溝通的傾聽技巧
D、準(zhǔn)確的表達(dá)
a、堅(jiān)持正面的表達(dá)
b、運(yùn)用對(duì)方的語(yǔ)言
c、基于顧客利益的表達(dá)
d、坦陳自己的感受
e、怎樣對(duì)顧客說“不”
f、用“你可以……”代替“不”
三、一線人員的平息顧客不滿的技巧——留住客戶,創(chuàng)造價(jià)值
1、顧客為什么不滿
2、為什么要平息顧客的不滿
1)、顧客的不滿會(huì)傳染
2)、不滿的顧客是朋友不是敵人
3)、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的良機(jī)
3、如何平息顧客的不滿
1)、聽的原則和技巧
2)、讓顧客發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽——排解憤怒
3)、充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定
4)、收集信息——了解問題所在
5)、再次征求顧客意見——提出解決方案
6)、跟蹤服務(wù)——留住顧客
四、一線人員處理“客戶投訴”的技巧
1、四種特殊顧客的應(yīng)對(duì)技巧
1)、對(duì)自己有足夠認(rèn)識(shí)的人
2)、思想頑固,反抗意識(shí)強(qiáng),權(quán)威意識(shí)較強(qiáng)的人
3)、極易感情用事的人
4)、對(duì)人冷淡,多疑的人
2、處理投訴的七步法
1)、微笑的說“對(duì)不起”
2)、選擇合適的環(huán)境
3)、與客戶促膝而坐
4)、準(zhǔn)備筆記,收集信息
5)、讓客戶發(fā)泄,認(rèn)真傾聽
6)、“我非常理解”,充分道歉
7)、處理建議
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