《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》

  培訓(xùn)講師:田甜

講師背景:
田甜老師六年雅致國(guó)際素質(zhì)教育集團(tuán)副總經(jīng)理/專業(yè)講師兩年萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理高端商務(wù)會(huì)所投資人吉利汽車北京國(guó)際車展培訓(xùn)講師國(guó)家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類培訓(xùn)講師NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類特約講師2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)特約講師一汽集團(tuán)營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)特約講師 詳細(xì)>>

田甜
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《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《一線員工—投其所好式客戶服務(wù)技巧》

【課程對(duì)象】服務(wù)行業(yè)一線員工

【課程形式】理論講授40%,實(shí)戰(zhàn)演練15%,案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享35%,游戲、答疑10%

【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)

【課程老師】田甜老師

【課程內(nèi)容】

一、一線人員的品牌服務(wù)意識(shí)

1、樹立“賓客至上,服務(wù)第一”的主人翁責(zé)任感

2、愛護(hù)企業(yè)和客人財(cái)物,珍惜職業(yè)榮譽(yù)

二、一線人員的專業(yè)服務(wù)技巧

1、觀察客戶心理的技巧

A、觀察顧客要求

B、觀察顧客的角度

C、顧客的五種性格分析及應(yīng)對(duì)技巧

a、老虎型? ? ? ? ? ? ?

b、孔雀型

c、考拉型? ? ? ? ? ? ?

d、貓頭鷹型

e、變色龍型

2、服務(wù)溝通的技巧

A、尊重顧客的技巧

B、有效溝通的提問技巧

C、有效溝通的傾聽技巧

D、準(zhǔn)確的表達(dá)

a、堅(jiān)持正面的表達(dá)

b、運(yùn)用對(duì)方的語(yǔ)言

c、基于顧客利益的表達(dá)

d、坦陳自己的感受

e、怎樣對(duì)顧客說“不”

f、用“你可以……”代替“不”

三、一線人員的平息顧客不滿的技巧——留住客戶,創(chuàng)造價(jià)值

1、顧客為什么不滿

2、為什么要平息顧客的不滿

1)、顧客的不滿會(huì)傳染

2)、不滿的顧客是朋友不是敵人

3)、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的良機(jī)

3、如何平息顧客的不滿

1)、聽的原則和技巧

2)、讓顧客發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽——排解憤怒

3)、充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定

4)、收集信息——了解問題所在

5)、再次征求顧客意見——提出解決方案

6)、跟蹤服務(wù)——留住顧客

四、一線人員處理“客戶投訴”的技巧

1、四種特殊顧客的應(yīng)對(duì)技巧

1)、對(duì)自己有足夠認(rèn)識(shí)的人

2)、思想頑固,反抗意識(shí)強(qiáng),權(quán)威意識(shí)較強(qiáng)的人

3)、極易感情用事的人

4)、對(duì)人冷淡,多疑的人

2、處理投訴的七步法

1)、微笑的說“對(duì)不起”

2)、選擇合適的環(huán)境

3)、與客戶促膝而坐

4)、準(zhǔn)備筆記,收集信息

5)、讓客戶發(fā)泄,認(rèn)真傾聽

6)、“我非常理解”,充分道歉

7)、處理建議

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