卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉
卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉
【授課對象】各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者
【課程目的】
1.幫助銷售管理者梳理核心職能,助其成功轉(zhuǎn)型
?2. 提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力,幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具;
3. 提升銷售管理者的市場策略意識,幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變,提升區(qū)域和團(tuán)隊(duì)的銷量;?
4. 提升銷售管理者客戶管理策略,幫助其掌握客戶價(jià)值分析的模型和客戶管理工具,提升核心客戶的貢獻(xiàn)率。
內(nèi)容
【課程大綱】
?
第一項(xiàng)修煉:轉(zhuǎn)變角色
?
課題一:如何從銷售精英到卓越管理者?
?
第1講:銷售管理者的核心職能是什么?
第2講:管理是什么?追本溯源
第3講:如何成功轉(zhuǎn)型,從銷售精英到卓越管理者
?
第二項(xiàng)修煉:發(fā)展團(tuán)隊(duì)
?
課題二:如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任,壯大團(tuán)隊(duì)
?
第1講:如何正確識別新員工的動機(jī)
第2講:如何引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
第3講:銷售人員成長的九個(gè)階段及引導(dǎo)策略
?
第三項(xiàng)修煉:訓(xùn)練下屬
?
課題三:銷售人員到底需要掌握哪些技能?
?
第1講:銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)
第2講:如何進(jìn)行實(shí)用的銷售技能培訓(xùn)
第3講:如何有效的介紹自己和公司
第4講:如何正確的回答:你們和誰合作過這個(gè)問題
第5講:客戶是如何采購的?(客戶的購買流程)
第6講:如何了解客戶的真實(shí)需求,應(yīng)該先問什么,后問什么
第7講:介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說服客戶?
第8講:如何有序的進(jìn)行大客戶關(guān)系開發(fā)?先找誰,后找誰?
第9講:如何分析客戶的價(jià)值并進(jìn)行客戶?
第10講:如何固化銷售人員的技能?
?
第四項(xiàng)修煉:有效管理
?
課題四:如何建立有效的團(tuán)隊(duì)日常管理系統(tǒng)?
?
第1講:銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的5大病根
第2講:銷售團(tuán)隊(duì)到底管什么才有效
第3講:銷售人員需要填多少張才不失控?需要填哪些表?
第4講:多長時(shí)間開一次比較好?如何開會效果好?
第5講:銷售人員很積極、很努力,但不出業(yè)績,哪里有問題?該如何進(jìn)行輔導(dǎo)?
第6講:什么時(shí)間需要單獨(dú)找銷售人員談話?如何談話更有效果?
?
第五項(xiàng)修煉:優(yōu)化流程
?
課題五:如何讓高績效員工帶動團(tuán)隊(duì)績效?
?
第1講:你知道高績效員工經(jīng)驗(yàn)分享的負(fù)面危害嗎?
第2講:高績效員工帶動團(tuán)建績效倍增的工具—4D模型
第3講:如何讓4D模型成為一種文化
?
第六項(xiàng)修煉:制定策略
?
課題六:如何選擇有效的市場策略,快速提升銷量?
?
第1講:“一將無能,累死三軍”,如何不做無能將軍
第2講:如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場
第3講:實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個(gè)問題
?
第七項(xiàng)修煉:管理客戶
?
課程七:如何制定客戶管理策略,提升核心客戶滿意度?
?
第1講:如何才能讓客戶真正“忠誠”
第2講:客戶滲透的3大路徑
第3講:如何給客戶進(jìn)行分類掛號
第4講:4類客戶8字管理要訣
甘紅亮老師的其它課程
【課程背景】商業(yè)領(lǐng)袖李·艾柯卡曾說:你擁有絕妙的想法,卻無法傳播他們,那么你的想法就毫無用處。要想在職場中游刃有余地面對各種錯綜復(fù)雜的溝通情形,要想獲得領(lǐng)導(dǎo)、同事、合作伙伴的認(rèn)可和信任,我們需要用簡潔、清晰、信服力的表達(dá)傳遞自己的想法和觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化思維,運(yùn)用結(jié)構(gòu)化思維中的匯報(bào)技巧可以幫你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。本課程從結(jié)構(gòu)化思維及作用、結(jié)構(gòu)化四大特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)化應(yīng)用四
講師:甘紅亮詳情
報(bào)聯(lián)商—職場高效溝通技巧 12.31
【課程背景】都說職場中70的時(shí)間在溝通,70的問題來自于溝通,職場種溝通會帶來哪些問題呢?l工作才開始,等有了進(jìn)展在去匯報(bào)吧--------領(lǐng)導(dǎo)過來拍桌子問情況,急了!l同事太忙請你幫忙,不好意思拒絕又沒有辦法完成------同事挨罵了,惱了!l和客戶溝通,你已經(jīng)很有禮貌、很周到了-----------客戶還是不滿意,丟了!這樣的事情每天都在發(fā)生l上級常有困
講師:甘紅亮詳情
共贏領(lǐng)導(dǎo)力 12.31
【課程背景】美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查,他說:“無論是在哪里,無論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無論你針對的是什么樣的行業(yè),60~75的員工會認(rèn)為在他們工作中,最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司。”我們常說“萬丈高樓平地起”,所有事物都需要有一個(gè)良好的基礎(chǔ),企業(yè)的經(jīng)營也是如此。一個(gè)成功的企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),還需要堅(jiān)實(shí)的中層團(tuán)隊(duì)。各個(gè)管理層重點(diǎn)不
講師:甘紅亮詳情
基于績效成果的領(lǐng)導(dǎo)力 12.31
【課程背景】基于績效成果的領(lǐng)導(dǎo)力研究方法基于職能,包含來自直接下屬的經(jīng)過分析的真實(shí)反饋、綜合評估,以及依據(jù)公司和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行的研討。基于績效成果的領(lǐng)導(dǎo)力重點(diǎn)致力于績效成果而不是個(gè)性,致力于實(shí)踐而不是性格或者個(gè)人魅力。其領(lǐng)導(dǎo)力的重點(diǎn)在于滿足公司業(yè)務(wù)的需求以及團(tuán)隊(duì)人員的工作需求。任何公司都需要不斷在現(xiàn)在和未來之間平衡,也需要在變革中保證團(tuán)隊(duì)取向的一致性或者平
講師:甘紅亮詳情
【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)中,幾乎沒有哪項(xiàng)工作不需要團(tuán)隊(duì)合作的。公司實(shí)際上就是一個(gè)整合大家力量的團(tuán)隊(duì),但是,現(xiàn)實(shí)中團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力卻往往令人不能滿意。為什么相同的崗位,創(chuàng)造的財(cái)富和價(jià)值卻不一樣?為什么獅子領(lǐng)導(dǎo)的羊群能夠戰(zhàn)勝公羊領(lǐng)導(dǎo)的獅群?為什么個(gè)人業(yè)績達(dá)標(biāo)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績打漂?為什么團(tuán)隊(duì)之間不能有效的配合?為什么有的問題強(qiáng)調(diào)多次卻還在出現(xiàn)?為什么薪酬不斷提高,但團(tuán)隊(duì)積極性
講師:甘紅亮詳情
絕對執(zhí)行力,鑄就銷售精英 12.31
【課程背景】隨著企業(yè)運(yùn)營模式的不斷轉(zhuǎn)型以及市場競爭的日趨激勵,當(dāng)前企業(yè)員工正面臨越來越大的挑戰(zhàn),“996”加班成為常態(tài)、計(jì)劃趕不上客戶變化的需求、崗位溝通能力不足導(dǎo)致難以與對方達(dá)成共識,這一系列問題都成為了困擾核心員工崗位執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素。通過對企業(yè)員工的深度調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力的提升是一個(gè)從心態(tài)到行為最后到能力的過程,因此本課程的設(shè)計(jì)也遵循這一原則,幫
講師:甘紅亮詳情
【課程背景】基于績效的領(lǐng)導(dǎo)力?(LE)研究方法基于職能,包含來自直接下屬的經(jīng)過分析的真實(shí)反饋、綜合評估,以及依據(jù)公司和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行的研討?;诳冃У念I(lǐng)導(dǎo)力?重點(diǎn)致力于績效而不是個(gè)性,致力于實(shí)踐而不是性格或者個(gè)人魅力。其領(lǐng)導(dǎo)力的重點(diǎn)在于滿足公司業(yè)務(wù)的需求以及團(tuán)隊(duì)人員的工作需求。任何公司都需要不斷在現(xiàn)在和未來之間平衡,也需要在變革中保證團(tuán)隊(duì)取向的一致性或者平
講師:甘紅亮詳情
職場溝通必修課—報(bào)聯(lián)商 12.31
【課程背景】上級交待的工作做完了,要去匯報(bào);預(yù)定的會議時(shí)間變更了,需要通知有關(guān)人員;工作上遇到了難題,得去請示領(lǐng)導(dǎo)……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著??墒?,上級常有困惑:部下那里的情況不明,很是擔(dān)心,總得要我去問他才說!部下也有困惑:我該怎么做,才能讓上司滿意?同事也有困惑:這個(gè)事情怎么一直推不動呢?客戶也有困惑:怎么總得我去問時(shí),才跟我聯(lián)系呢?只要是個(gè)團(tuán)
講師:甘紅亮詳情
【課程背景】在企業(yè)管理過程中,我們??吹讲煌块T,不同崗位因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)的歸屬、執(zhí)行等問題而鬧得不開心,輕則言語不滿、心生嫌隙,導(dǎo)致不同部門的隔閡;重則部門沖突,工作停滯,給企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營帶來沖擊,而造成這一切的主因,絕大部分是溝通出現(xiàn)了問題,有研究數(shù)據(jù)表明,部門中70的誤會或矛盾源于對自己角色的定位不清晰,部門員工能否清晰自己的崗位職責(zé),同時(shí)擁有客戶意識,
講師:甘紅亮詳情
創(chuàng)新思維與問題解決 12.31
【課程背景】創(chuàng)新是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的靈魂,是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力,是一個(gè)企業(yè)長盛不衰的源泉。有創(chuàng)新意識的企業(yè)很多,幾乎所有成功企業(yè)的核心文化都包含了創(chuàng)新的內(nèi)容,越是成功的企業(yè),越是明白一個(gè)道理:唯有創(chuàng)新(包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等)才是在競爭中立于不敗的法寶。創(chuàng)新不但需要雙腦思維,還需要一整套的工具和方法論,以解決如下問題:?如何提升員工
講師:甘紅亮詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





