“云改數(shù)轉(zhuǎn)”解讀

【課程收益】

1、“云改數(shù)轉(zhuǎn)”連接客戶的最后一公里—場景化營銷

2、云?改變世界，云改?創(chuàng)未來

3、云改數(shù)轉(zhuǎn)的內(nèi)涵

4、云改數(shù)轉(zhuǎn)的拓展策略、方法和路徑

【課程特色】

1.?? 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。

2.?? 清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。

3.?? 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。

4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5.?? 知識(shí)講授+貼身案例+場景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程對象】相關(guān)人員

【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分“云改數(shù)轉(zhuǎn)”連接客戶的最后一公里—場景化營銷

一、銷售轉(zhuǎn)型是云改數(shù)轉(zhuǎn)的必由之路

1、銷售人員從傳統(tǒng)的賣固、移、寬產(chǎn)品套餐向賣云網(wǎng)融合方案轉(zhuǎn)型，是應(yīng)對變革、發(fā)展自我的必由之路，也是公司對銷售隊(duì)伍能力提升的基本要求。

2、如何改變客戶經(jīng)理對“云、網(wǎng)、物、安”的銷售能力的不足，如何提高對客戶需求的洞察、識(shí)別和商機(jī)的獲取。

二、場景化營銷是云網(wǎng)銷售的關(guān)鍵手段

“場景化營銷”的核心理念是，在客戶拜訪中圍繞客戶的業(yè)務(wù)和工作場景、用客戶化的語言進(jìn)行交流。

三、云改數(shù)轉(zhuǎn)場景化營銷的基本思路

1、第一步、按細(xì)分行業(yè)客戶梳理客戶“云、網(wǎng)、物、安”應(yīng)用場景，輸出場景化營銷話術(shù)，并培養(yǎng)種子教練。

2、第二步、為一線客戶經(jīng)理進(jìn)行“云、網(wǎng)、物、安”場景化營銷賦能。

第二部分 新形勢下“云改數(shù)轉(zhuǎn)”發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解“云改數(shù)轉(zhuǎn)”的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1. 數(shù)字化管理賦能背景下電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析
2. 企業(yè)上云趨勢及電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢
3. 行業(yè)客戶云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合應(yīng)用
4. 基于信息安全管理的云網(wǎng)融合優(yōu)勢的數(shù)據(jù)高密行業(yè)應(yīng)用
5. 企業(yè)上云助力數(shù)字化管理云網(wǎng)融合創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢
6. 云網(wǎng)融合政務(wù)教育醫(yī)療企業(yè)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)解析

第三部分?新形勢下“云改數(shù)轉(zhuǎn)”客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對企業(yè)上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解企業(yè)上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，電信云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1. 企業(yè)上云的行業(yè)趨勢與企業(yè)單位數(shù)字化管理的需求
2. 節(jié)省信息化成本提升企業(yè)運(yùn)營效率智能化管理的企業(yè)上云需求
3. 云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別
4. 重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接
5. 引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法
6. 企業(yè)上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合
7. 基于助力客戶業(yè)務(wù)數(shù)字化高效化智能化發(fā)展的上云路徑
8. 政府機(jī)構(gòu)教育行業(yè)醫(yī)療行業(yè)的上云需求挖掘與引發(fā)

第四部分?政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計(jì)方法。

1. 政府單位上云的路徑及需求管理
2. 政府事業(yè)單位上云的采購模型與電信云網(wǎng)融合安全管理的對接（講授+案例）
3. 政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑（講授+案例）
4. 政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法（學(xué)員互動(dòng)）
5. 政府上云電信云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃（學(xué)員演練）
6. 政務(wù)云解決方案設(shè)計(jì)與行動(dòng)步驟規(guī)劃（方法介紹）
7. 政府單位上云案例分析（講授+案例）

第五部分?企業(yè)上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案

1. 企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘（講授+案例）
2. 企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析（講授）
3. 企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望（講授+案例）
4. 企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行（講授+案例）
5. 電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢與企業(yè)上云需求的對接（學(xué)員互動(dòng)）
6. 企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧（學(xué)員演練）
7. 企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理（1點(diǎn)評(píng)）
8. xx制造企業(yè)上云案例分析（講授+案例）
9. xx企業(yè)數(shù)字化管理的上云案例分析（講授+案例）

第六部分 醫(yī)療行業(yè)上云及教育上云業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解醫(yī)療云與教育云行業(yè)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷流程。掌握醫(yī)療和教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧

1. 醫(yī)院信息化管理的四大系統(tǒng)分析（講授+案例）
2. 醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見的流程（講授）
3. 醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息辦到院長辦公會(huì)的拓展流程（講授+案例）
4. 醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對接（學(xué)員互動(dòng)）
5. 醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案（講授+案例）
6. 醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)行跟進(jìn)（方法介紹）
7. 學(xué)校上云的需求模型與業(yè)務(wù)與管理上云方案設(shè)計(jì)
8. 學(xué)校上云的自上而下標(biāo)桿建設(shè)與復(fù)制推廣的策略
9. 某醫(yī)院上云的案例分析（講授+案例）
10. 某學(xué)校上云的案例分析（講授+案例）

第七部分?“云改數(shù)轉(zhuǎn)”拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解“云改數(shù)轉(zhuǎn)”的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1. 電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理（講授）
2. 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)（講授）
3. 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法（講授+案例）
4. 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)營銷的三人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與交付流程（講授+案例）
5. 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)（學(xué)員互動(dòng)）
6. 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷
7. 電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的規(guī)模化高效拓展模式總結(jié)
8. xx公司天翼云業(yè)務(wù)行業(yè)營銷拓展案例解析

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