市場開拓、資源開拓大智慧培養(yǎng)

  培訓講師：劉暉

講師背景：
劉暉老師通信行業(yè)特約培訓導師【專業(yè)資質】?北大計算機、北郵通信雙學位?（原）中興通訊學院高級講師?大慶油田技術研究院高級內訓講師?15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構設計總監(jiān)?有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經(jīng)驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信 詳細>>

劉暉
    課程咨詢電話：

市場開拓、資源開拓大智慧培養(yǎng)詳細內容

市場開拓、資源開拓大智慧培養(yǎng)

【課程特色】

1.?? 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。

2.?? 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。

3.?? 內容充沛、詳略得當，前后呼應。

4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。

5.?? 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項目經(jīng)理及外派機構負責人，營銷團隊

【課程時間】6小時

【課程收益】

  1. 市場開拓，實質是智慧較量；
  2. 搞定客戶，關鍵是搞定心理；
  3. 為什么快到手的訂單，最終客戶卻給了競爭對手？
  4. 為什么客戶明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶？
  5. 處于弱勢競爭地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？
  6. 針對客戶的需求和欲望，精心設計了市場開拓策略，結果卻很少有客戶找上門來，如何調整，可立竿見影？
  7. 客戶和產(chǎn)品之間，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場開拓的命門，從而就能搞定客戶！

【課程大綱】

  1. 清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過去事物，洞察實情？

案例解析：針對已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡，用超簡潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。

  1. 如何確定客戶的關鍵心理？
  1. 因實：根據(jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測度大小、計算多少、判斷有無、衡量強弱。

案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來營銷策劃、公關宣傳、分析預測、內部培訓的完美執(zhí)行。

  1. 因情：揣度、琢磨客戶的內心世界。
  2. 因宜：刺激客戶內心，根據(jù)其外在行為反應，來驗證揣情是否正確。

案例解析：年終進行銷售預測時，如何測客戶實情，統(tǒng)計出較真實的來年訂單匯總數(shù)據(jù)

  1. 揣摩客戶心意的技法和案例解析。

練習：如何釣情客戶（包括上司）心理，設計出各方滿意，具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。

三、如何找出打動客戶的關鍵門戶，讓客戶無法抗拒？

  1. 行為改變的現(xiàn)代科學原理和二個打動客戶心理的常用手段。
  2. 大智慧的兩個基本相生相克法則：
    1. 如何洞察客戶心理的細微變化，乘隙而入，搞定客戶。
    2. 如何巧妙定位，找到好位置，讓強勢競爭對手無法扼殺，被迫坐視自己成為其強勁對手。
  3. 大智慧的營銷應用技法：
    1. 常見客戶的個性特征及相克技法；
    2. 強勢客戶的心理特征及相克技法；

練習：如何進行產(chǎn)品、服務定位，界定目標客戶，通過滿足其需求和欲望，促其成為長期忠實客戶。

四、如何制定營銷策略，在市場競爭中穩(wěn)操勝券？

?1.大智慧施謀的基本法則：

1）虛實運用：法則、目的、境界；

2）奇詭的營銷應用。

案例解析：如何撰寫媒體能認同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費多贏公關軟文。

3）營銷中要掌握的客戶關鍵心理；

4）營銷策劃注意事項。

5）市場開發(fā)策略。

案例解析： 如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。

6）營銷策略的好壞，以損益定。

案例解析：展會、典禮等公關宣傳活動中，如何運用“本小利大”的樹上開花智慧。

2.?大智慧施謀基本法則在營銷中的實戰(zhàn)結合應用。

案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷中，如何用對、用好智慧秘技。

練習：市場策劃時，如何運用圣人智慧，占領制高點，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關聯(lián)對象心理。

五、如何絲絲相扣，完美成交并建立長期良好關系？

?1．如何促使客戶成交。

（1）促決原則；

（2）常見決斷心理；

練習：如何智慧促決，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。

2．長效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。

案例解析：如何合縱連橫，同聲相應、同氣相求，構建合伙同盟或同道交流平臺（俱樂部、會員制等）。

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