打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對客戶投訴
打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對客戶投訴詳細(xì)內(nèi)容
打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對客戶投訴
【課程背景】
? ??當(dāng)今時代客戶是最有價值的資源,企業(yè)最寶貴的財(cái)富就是擁有忠誠客戶。因此企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心工作就是如何擁用忠誠客戶?由于一線客服人士、窗口服務(wù)人士在服務(wù)過程中缺乏服務(wù)意識、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、缺失客戶異議處理技巧等原因,致使實(shí)際服務(wù)工作的效果不盡人意。提供真誠用心的服務(wù),也就是讓每位一線服務(wù)人士關(guān)注客戶的內(nèi)心感受,擁有主動積極的服務(wù)心態(tài)、得體的溝通表達(dá)藝術(shù) 、尊重適合的應(yīng)對客訴的方式,是每位服務(wù)人士提升職業(yè)素養(yǎng)的必修課。
【課程目標(biāo)】
- 通過培訓(xùn)使學(xué)員樹立正確的服務(wù)心態(tài),提升服務(wù)意識;
- 從服務(wù)行為、服務(wù)溝通等方面全方位打造客戶服務(wù)的場域,提升學(xué)員服務(wù)能力;
- 通過客戶心理分析、客訴處理服務(wù)流程及解決方法,全面提升企業(yè)服務(wù)競爭力。
【課程特色】
- 在服務(wù)通則基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)行業(yè)和崗位服務(wù)流程,提供學(xué)員易于接受的實(shí)用方法;
- 遵循成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),運(yùn)用視頻觀摩、案例討論分析、小組共創(chuàng)練習(xí)等多種培訓(xùn)形式,讓學(xué)員“學(xué)在樂中,樂在學(xué)中”,提高學(xué)員參與培訓(xùn)的熱情;
- 從心理學(xué)的視角解讀服務(wù)投訴工作,疏導(dǎo)服務(wù)人士的壓力情緒,帶來由內(nèi)而外的改變,使培訓(xùn)更落地。
【課程時長】2天(6小時/天)
【課程對象】窗口型、電話客服、網(wǎng)點(diǎn)、廳堂等服務(wù)型企業(yè)的一線服務(wù)人士
【課程大綱】
一、有效處理投訴理念篇
- VUCA時代下的客戶特征分析
- 客戶的三多二少
- 客戶為什么投訴?
- 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量
- 服務(wù)環(huán)境/態(tài)度/效率
- 售后服務(wù)/增值服務(wù)
- 自身性格、情緒原因
- 客戶希望通過投訴獲得什么
- 重視和尊重
- 了解并解決服務(wù)問題
- 補(bǔ)償賠償
- 服務(wù)效率
- 徹底解決服務(wù)問題
- 客戶需求的冰山
- 客戶外顯需求10%
- 客戶隱藏需求90%
- 互動討論:結(jié)合行業(yè)談?wù)劮?wù)工作的困惑
- 視頻觀摩:《真愛至上》尋找客戶的隱藏需求
? 二、有效處理投訴方法篇
- 處理客戶投訴的誤區(qū)
- 外理投訴的態(tài)度禁忌
- 處理投訴的語言禁忌
- 處理投訴的行為禁忌
- 處理客戶投訴的策略
- 處理態(tài)度要真誠,不逃避,不推諉
- 處理方式快反應(yīng),擺事實(shí),有分析
- 處理過程緊督促,有結(jié)果,有提升
- 處理結(jié)束要感謝,再聯(lián)系
- 處理客戶投訴的6步驟
- 鼓勵客戶發(fā)泄情緒
- 真誠的態(tài)度充分向客戶道歉,表達(dá)服務(wù)意愿
- 用5W1H模型收集信息,了解問題
- 承擔(dān)責(zé)任并提出解決方案
- 主動讓客戶參與解決方案的確定
- 承諾執(zhí)行,追蹤服務(wù)
- 案例討論:結(jié)合本行業(yè)客戶服務(wù)投訴案例
三、有效處理投訴心態(tài)篇
- 客戶投訴導(dǎo)致的壓力
- 什么是壓力
- 壓力的來源
- 壓力過度的影響
- 管理壓力4部曲
- 心態(tài):面對和接納
- 行動:調(diào)整和放下
- 壓力引起的情緒
- 正確認(rèn)識情緒
- 管理情緒的誤區(qū)
- 從心理學(xué)的視角解讀情緒
- 情緒是生理天氣
- 情緒是能量
- 情緒是信使
- 管理情緒的外在方法
- 飲食調(diào)節(jié)法
- 睡眠調(diào)節(jié)法
- 正念冥想法
- 呼吸放松法
- 聲音或動能的轉(zhuǎn)化
- 構(gòu)建支持系統(tǒng)
- 人性層面的支持系統(tǒng)
- 技術(shù)層面的支持系統(tǒng)
- 管理情緒的內(nèi)在方法
- 情緒管理ABC
- 情緒管理吉祥三寶
- 案例分析:客戶投訴壓力事件下自己(或客戶)的轉(zhuǎn)化
- 課程總結(jié) &?問題答疑
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【課程背景】當(dāng)今時代是互聯(lián)網(wǎng)時代,也是高速變化的時代。對于每位職業(yè)人來說,擁有積極陽光的心態(tài)是高效工作的根基。我們每一個人都生活在人與人之間的關(guān)系中,高情商比高智商更重要,學(xué)習(xí)積極心態(tài)的養(yǎng)成,了解有效的壓力情緒調(diào)適方法,掌握高情商的有效溝通,有助于提升個人職業(yè)發(fā)展以及凝聚團(tuán)隊(duì)合作氛圍。當(dāng)今時代也是人聯(lián)網(wǎng)時代,是眼球經(jīng)濟(jì)的時代。每位職業(yè)人在與他人初次交往時,如
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