重塑企業(yè)增長曲線，重啟企業(yè)增長引擎 ----中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃共創(chuàng)實戰(zhàn)工作坊

【工作坊對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

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【工作坊時間】3天

【工作坊背景】

每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？

關于這個問題，每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因為對于一家企業(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績增長問題可謂我們中國企業(yè)家的第一大魔咒！

在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè)也可以憑借巨大的市場紅利獲取相應的利潤，但從2010起中國經(jīng)濟進入新常態(tài)后，越來越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導致因為缺乏核心競爭力而出現(xiàn)種種問題！

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說，好戰(zhàn)略的缺失是很多中國企業(yè)深陷業(yè)績增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題，對經(jīng)典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決企業(yè)真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定，只聽這一課就足夠了”！

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【工作坊收益】

• 了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響
• 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
• 塑造一個有意愿、有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊
• 掌握一個易學、易懂、易用的定戰(zhàn)略模型（六度聚焦模型）
• 規(guī)劃一個清晰的、明確的、可執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

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【工作坊特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

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【工作坊對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

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【工作坊時間】3天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？

• 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青？
• 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？
• 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

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2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？

• 未來已來：一個加速變化的大時代已經(jīng)來臨
• 面對現(xiàn)實：戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實世界的激烈沖突
• 選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對立面也是一個好戰(zhàn)略

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3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？

• 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
• 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個人意志的的獨角戲
• 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之三：戰(zhàn)略是一個與絕大多數(shù)中基層無關的事

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典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年“玩壞”一個千億公司？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質是什么？

1、定戰(zhàn)略的元起點

• 元起點：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？
• 戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？
• 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

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2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”

• 無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經(jīng)濟、國家、人類文明
• 大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線
• 選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

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3、機械論世界觀 VS?進化論世界觀

• 毀三觀：牛頓經(jīng)典力學是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基？
• 機械論世界觀：可控制、可預測、可創(chuàng)造
• 進化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

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典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么？

1、人類思維的三種用智方式

• 歸納法：只能證偽，不能證明
• 演繹法：只能證明，不能證偽
• 純邏輯：符合邏輯，難以實證

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2、何為“第一性原理”

• 亞里士多德關于第一性原理的定義
• 第一性原理的層級：母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理
• 第一性原理有多個隱含假設

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3、定戰(zhàn)略的第一性原理

• 定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)
• 復雜系統(tǒng)由幾條簡單基本規(guī)則構成
• 任何時候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

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典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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四、產(chǎn)業(yè)聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？

1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則

• 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇
• 頂級戰(zhàn)略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的
• 少即是多：產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

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2、核心關鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

• 企業(yè)為誰而存在：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價值定位
• 誰是企業(yè)的客戶：企業(yè)存在的根本原因就是能夠為客戶創(chuàng)造價值
• 價值定位：聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價值

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3、如何尋找鏈主

• 核心觀點：產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵節(jié)點很多但鏈主只能有一個
• 供給需求模型：根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準確定位企業(yè)業(yè)績增長的瓶頸節(jié)點
• 動態(tài)視角：不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

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典型案例：鏈家貝殼-如何通過選對鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一？

工具模型：供需連模型

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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五、需求聚焦：如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點與市場需求？

1、客戶需求的分類

• 四海空間矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場
• 客戶需求的兩大分類：痛點、爽點
• 客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關

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2、從痛點滿足需求

• 需求的背后是問題，問題的背后是痛點
• 痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間
• 你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

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3、從爽點創(chuàng)造需求

• 海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？
• 爽點不是客戶的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造
• 優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點，卓越的企業(yè)解決爽點

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典型案例：拼多多-如何發(fā)現(xiàn)新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？

工具模型：四海空間矩陣

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？

1、鏈主的三種類型

• 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
• 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
• 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

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2、靶點：誰是目標客戶

• 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶
• 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶
• 小粉客戶就是標靶目標的靶心

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3、目標客戶的精準畫像

• 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶
• 精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？
• 目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

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典型案例：巴奴火鍋-如何通過鎖定目標客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈？

工具模型：鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創(chuàng)新的解決方案？

1、價值聚焦公式

• 價值主張：我們能為目標客戶創(chuàng)造的最大價值是什么？
• 風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
• 不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

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2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創(chuàng)新方案

• 價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗
• 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近
• 核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

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3、價值創(chuàng)新的兩大方向

• 創(chuàng)新窘境：不創(chuàng)新是等死，亂創(chuàng)新是找死，是否有章法可循？
• 商業(yè)模式創(chuàng)新：亂局突圍的優(yōu)先可選項，適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)
• 科學技術創(chuàng)新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

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典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一？

工具模型：價值聚焦公式

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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八、營銷聚焦：如何實現(xiàn)樣板打磨與復制擴張的十倍增長？

1、價值增長的驅動力法則

• 驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量
• 產(chǎn)品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
• 好產(chǎn)品是業(yè)績增長的本質

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2、有效市場分類理論

• 營銷聚焦就是聚焦有效市場
• 三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
• 我們企業(yè)的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

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3、引爆點：從1到N的價值引爆

• 打樣成功、跑通商業(yè)模式是價值引爆的前提條件
• 產(chǎn)品的標準化是復制擴張的基本條件
• 兵力原則：必須進行壓倒性的投入

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典型案例：褚橙-如何通過聚焦互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道引爆全國市場？

工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？

1、核心能力的四種類型

• 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近
• 核心能力的四種分類：技術能力、產(chǎn)品能力、運營能力、營銷能力
• 聚焦：核心能力的舍九取一

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2、制高點：核心能力圈的三要素

• 聚焦“事”：我們的核心業(yè)務是什么？
• 聚焦“人”：做好核心業(yè)務的關鍵群體是誰？
• 聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

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3、從N到無窮的持續(xù)增長

• 核心能力：持續(xù)增長的源動力
• 由表及里：核心業(yè)務的最終表現(xiàn)由核心能力所決定
• 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

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典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？

工具模型：能力圈理論

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、實戰(zhàn)演練、互動PK、成果共創(chuàng)

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