《從陌拜到自媒體：保險(xiǎn)銷售新時(shí)代獲客與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)》

《從0到1：保險(xiǎn)銷售自媒體獲客與客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)指南》
——從陌拜到自媒體：保險(xiǎn)銷售新時(shí)代獲客與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)主講：于老師
【課程背景】
當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮席卷各行各業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷模式也正經(jīng)歷著深刻的變革。曾經(jīng)“掃街陌拜”“親友轉(zhuǎn)介紹”的傳統(tǒng)獲客方式，早已難以滿足新時(shí)代保險(xiǎn)銷售的成長(zhǎng)需求。而自媒體的崛起，為我們打開(kāi)了一扇全新的增長(zhǎng)大門——它不僅是信息傳播的載體，更是連接客戶、建立信任、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心陣地。
然而，對(duì)于我們大多數(shù)人而言，自媒體獲客并非“一蹴而就”的捷徑，而是“長(zhǎng)期主義”的修行。它要求我們既要具備專業(yè)的保險(xiǎn)素養(yǎng)，也要掌握自媒體運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，更要懷揣真誠(chéng)服務(wù)客戶的初心。在我們開(kāi)始接觸自媒體的時(shí)候，有一些問(wèn)題是繞不過(guò)去的，比如：
如何通過(guò)自媒體獲客？
粉絲量漲不起來(lái)怎么辦？
線上怎么賣產(chǎn)品？到線下如何轉(zhuǎn)化？
獲客之后如何繼續(xù)做客戶經(jīng)營(yíng)？
本次課程聚焦“保險(xiǎn)銷售如何通過(guò)自媒體獲客和經(jīng)營(yíng)客戶”，正是為了幫助大家破解當(dāng)下獲客難、客戶粘性低的痛點(diǎn)。我們將從自媒體平臺(tái)選擇、內(nèi)容創(chuàng)作技巧、獲客引流方法，到客戶分層運(yùn)營(yíng)、信任體系搭建、長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)等全流程展開(kāi)講解，既有理論框架，更有可直接落地的實(shí)操方案。無(wú)論你是剛?cè)胄械男氯耍释焖俅蜷_(kāi)市場(chǎng)；還是深耕行業(yè)多年的資深從業(yè)者，希望突破業(yè)績(jī)瓶頸，這套課程都將為你提供全新的思路與助力。
【課程收益】
掌握主流自媒體平臺(tái)的保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)邏輯
學(xué)會(huì)撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)內(nèi)容
掌握3種以上精準(zhǔn)獲客技巧
建立客戶分層運(yùn)營(yíng)體系
落地一套可復(fù)制的自媒體運(yùn)營(yíng)流程
【課程對(duì)象】所有保險(xiǎn)人員（有一點(diǎn)自媒體操作基礎(chǔ)）
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、認(rèn)知破局——保險(xiǎn)自媒體獲客的底層邏輯與平臺(tái)選擇
行業(yè)現(xiàn)狀分析：傳統(tǒng)獲客模式的痛點(diǎn)與自媒體獲客的核心優(yōu)勢(shì)
底層邏輯：保險(xiǎn)自媒體的核心
主流平臺(tái)拆解
實(shí)操任務(wù)：根據(jù)自身客戶群體定位，選擇1-2個(gè)核心平臺(tái)，完成賬號(hào)昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、背景圖的搭建
二、內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)（一）——高吸引力保險(xiǎn)圖文/短視頻腳本撰寫(xiě)
1. 保險(xiǎn)內(nèi)容的“黃金選題方向”
痛點(diǎn)解決類
知識(shí)科普類
案例解讀類
避坑指南類
2. 圖文內(nèi)容撰寫(xiě)技巧
標(biāo)題公式：痛點(diǎn)+人群+利益點(diǎn)
正文結(jié)構(gòu)：開(kāi)頭抓痛點(diǎn)→中間講干貨→結(jié)尾留鉤子
實(shí)操練習(xí)：“年輕人第一份保險(xiǎn)怎么買”
3. 短視頻腳本創(chuàng)作
30秒保險(xiǎn)短視頻結(jié)構(gòu)
腳本模板：場(chǎng)景+臺(tái)詞+鏡頭+時(shí)長(zhǎng)
實(shí)操練習(xí)：“百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)怎么選”
三、內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)（二）——直播運(yùn)營(yíng)與合規(guī)性把控
保險(xiǎn)直播的核心邏輯：不是“賣保險(xiǎn)”，而是“做科普、建信任”
直播前期準(zhǔn)備：主題確定+流程設(shè)計(jì)+工具準(zhǔn)備
直播中的互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧
合規(guī)性重點(diǎn)提示
四、精準(zhǔn)獲客實(shí)戰(zhàn)——從內(nèi)容曝光到客戶添加的轉(zhuǎn)化技巧
1. 免費(fèi)獲客技巧
內(nèi)容引流：在圖文/短視頻/直播結(jié)尾設(shè)置“鉤子”
評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)：主動(dòng)回復(fù)評(píng)論，精準(zhǔn)對(duì)接有需求的客戶
平臺(tái)話題/活動(dòng)參與：蹭熱點(diǎn)話題
低成本付費(fèi)獲客
微信視頻號(hào)推廣
抖音信息流投放
私域承接
客戶添加微信后的歡迎語(yǔ)設(shè)置
首次溝通話術(shù)
實(shí)操任務(wù)：為自己的自媒體內(nèi)容設(shè)計(jì)1個(gè)引流鉤子，并完成私信自動(dòng)回復(fù)與歡迎語(yǔ)設(shè)置。

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