企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略

  培訓講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓練專家、實戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經服務于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團，天拓控股等多家國內外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓師到上市公司企業(yè)大學執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細>>

孫平
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企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略詳細內容

企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略

企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略
[課程關鍵詞]
明道以取勢，優(yōu)術以增利，踐行以轉利；
互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型升級網(wǎng)絡營銷 盈利能力
B2B營銷模式 營銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù) 差異化定位
[課程背景]
電子商務的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的
變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追
捧之下有無具體有效策略；為此付出大量財力物力人力，可惜結果卻不盡人意！沒有做
好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對電商化的正確認知，實現(xiàn)差異定位，突破風險
魔咒！
本課程將引領各企業(yè)一路由淺入深進行互聯(lián)網(wǎng)思維實際應用價值的解讀，以落地實效的
方式進入電商之路，幫助企業(yè)實現(xiàn)對電商化正確認知到有效應用。
[課程對象]
企業(yè)董事長／總經理/企業(yè)決策層/營銷高管
[課程收益]
引領傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的有效應用狀態(tài)，從互聯(lián)網(wǎng)思維轉型升級以取勢，互聯(lián)網(wǎng)
差異化定位以增利，互聯(lián)網(wǎng)營銷落地以轉利，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡營銷道路中從認識到實施
的誤區(qū)，讓企業(yè)每一分投入都產生應有價值。
1. 取勢：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成轉型升級系統(tǒng)；
2. 增利：差異化定位系統(tǒng)設計，成就可持續(xù)利潤增長點；
3. 轉利：全網(wǎng)營銷落地轉化，互聯(lián)網(wǎng)升級差異化變現(xiàn)；
[課程優(yōu)勢]（課程特色）
全景實戰(zhàn)特訓營模式，雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
以解決問題為導向，用運營實戰(zhàn)為核心。

化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！
[訓練形式]：全程情景再造，分組6-
8人一組，成立企業(yè)運營項目研討組；頭腦風暴完成課題內容，實施計劃，營銷方案；主
講導師以企業(yè)教練方式，點評優(yōu)化，實戰(zhàn)應用；
[課程內容]
一、取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維轉型升級
引言：風險預警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結合實際梳理本企業(yè)電商化方向構想，分享，點評；
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭？
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級
? 憑什么轉型升級
? 如何做好轉型升級
? 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務
? 營銷價值與地攤思想
【情景工作坊】轉型升級到底升級什么？需要哪些條件？
目標：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序；分享，點評；
2、轉型升級必備系統(tǒng)機制
? 信息處理機制
? 利益分配機制
? 服務品質機制
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)機制分享；
針對內容設計本企業(yè)系統(tǒng)機制；代表分享，點評；
3、、轉型升級系統(tǒng)化
? 運營系統(tǒng)化
? 營銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應用
什么是大數(shù)據(jù)營銷？案例解讀：大數(shù)據(jù)無處不在！
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應用執(zhí)行計劃；討論，分享，點評；
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論
二、增利篇：定位系統(tǒng)差異化設計
1、差異化設計
USP的差異化設計工具應用
? 綜合競爭力分析： 企業(yè)硬實力+企業(yè)軟實力
【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享
，點評；
2、目標市場客戶分析
? 客戶群特點
? 客戶群與網(wǎng)絡的使用習慣
? 客戶群需求分析
? 如何吸引客戶關注度
【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應用，用戶行為分析工具應用！討論，分享，點評
；
3、升級定位系統(tǒng)
? 預防競爭的壁壘設計
? 差異化評估方法
SWTO分析工具的應用
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設計與評估；代表分享，點評；
三、轉利篇：全網(wǎng)營銷實施策略
1. 整合營銷之“四流”
a) 流量
b) 瀏覽
c) 留住
d) 留戀
2. 全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗設計
a) 戰(zhàn)略方面
b) 概念方面
c) 產品方面
d) 發(fā)展方面
【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核
心方向和要素；
3. 整合一體化的電子商務營銷架構
1. 店內營銷推廣
2. 淘寶系營銷推廣
3. 軟性營銷推廣
4. 基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式
核心內容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
【情景工作坊】現(xiàn)場體驗應用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案；
5. 口碑營銷重要性與模式
1. 營銷模式變革
2. 口碑營銷價值
3. 微博營銷信息集群
6、營銷管理四化模型；
案例分析：四化模型實施解析；
案例分析：整合營銷執(zhí)行策略；
結束訓練，課后30分鐘：
【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對一互動交流，企業(yè)實施建議與診斷；

 

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