占領(lǐng)現(xiàn)代商業(yè)高端陣地-用特許經(jīng)營打造品牌及銷售通路
課程背景:
許多中小企業(yè)由于被“店家”拖欠貨款而資金緊缺無法周轉(zhuǎn)，相當(dāng)一部分企業(yè)被“霸王條款”整治的賣得多賠得多，甚至連維持簡單再生產(chǎn)的錢都收不回來。很多企業(yè)談起被“渠道商”宰割的經(jīng)歷，恨之入骨，又敢怒不敢言。

另外，A類和B類終端在爭奪下成為稀缺資源，“租用”門檻越來越高。財大的品牌可以憑氣粗力拔頭籌，中小廠家也得硬撐頭皮，為得到一個專場，品牌間急火相煎。街頭巷戰(zhàn)，白刃拼搏，唯有終端店家穩(wěn)做漁翁。

以前我們總是講銷售通路控制，但總受制于人，今天，應(yīng)該好好研究一下引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營理念與模式，以較低的時間和機(jī)會成本構(gòu)建擁有自己的終端網(wǎng)絡(luò)了。這恐怕是各行業(yè)零售商的新出路，這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個規(guī)律。

本課程將圍繞“用特許經(jīng)營打造品牌及銷售通路”為核心，來揭示特許經(jīng)營在企業(yè)中的運用。

課程受益
★為企業(yè)建立自己的特許連鎖體系提供系統(tǒng)思路與架構(gòu)；
★探討特許連鎖應(yīng)具備的關(guān)鍵理念、管理技能和工具；
★協(xié)助企業(yè)提高特許連鎖的執(zhí)行力和操作規(guī)范；
★解析成功連鎖企業(yè)的運營經(jīng)驗；
★協(xié)助企業(yè)通過建立特許連鎖體系維護(hù)自身市場地位。

適用對象:計劃開展特許連鎖經(jīng)營的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、零售企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理、督導(dǎo)員、營運經(jīng)理及其他中高層管理人員，店長、經(jīng)理。

課程提綱:
第一講：特許經(jīng)營介紹
1、特許經(jīng)營概念
2、特許經(jīng)營的實質(zhì)
3、特許經(jīng)營的類型

第二講：特許經(jīng)營在企業(yè)運營當(dāng)中的優(yōu)勢
1、不再受渠道商的“氣”
2、借梯登樓、用別人的“資源”建設(shè)“通路”
3、實現(xiàn)高效率集團(tuán)化運營
4、最低成本實現(xiàn)品牌擴(kuò)張
5、實現(xiàn)有店鋪合法經(jīng)營
6、擁有戰(zhàn)略根據(jù)地

第三講：特許連鎖實戰(zhàn)案例二至四個案例

第四講：開展特許連鎖基本步驟
1、可行性研究
2、試點經(jīng)營
3、開發(fā)特許權(quán)組合
4、制定操作手冊
5、制定法律文件
6、特許權(quán)營銷
7、選擇受許人

第五講：特許經(jīng)營成功運作五要素
要素一至五

第六講：特許經(jīng)營的發(fā)展趨勢
1、國際發(fā)展趨勢
2、我國發(fā)展趨勢
強(qiáng)化補(bǔ)充：中小企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營的常見誤區(qū)與解決辦法
1、特許人角色定位不準(zhǔn)
2、沒有開店支持系統(tǒng)
3、操作手冊不實用
4、加盟費成為特許人的主要收入來源
5、一知半解推廣特許經(jīng)營
6、缺乏知識經(jīng)營意識
7、忽視品牌文化的作用

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