票據產品營銷案例實務


票據產品營銷案例實務

一、票據與其他常規(guī)產品的組合營銷技巧

1.票據與流動資金貸款的銷售組合

2.票據與法人賬戶透支業(yè)務的組合銷售
3.票據與項目融資的組合銷售
4.票據與信用證的組合銷售
5.票據與存款類產品的組合銷售
6.票據與保函產品的組合銷售
7.銀票+保理
8.銀行承兌匯票+代理貼現+買方付息+放棄部分追索權貼現
9.票據信托（多對一）
通過票據信托計劃維護一些大型貿易型客戶。
10.銀行承兌匯票+代理貼現+買方付息
11、銀票套餐（前置保證金+后置保證金）
12、銀票套餐（前置保證金+后置票據）
13、出口信用證+銀票（買方付息票據/代理貼現）
14、出口信用證（出口押匯）+銀票（買方付息票據/代理貼現）
15、預付款保函+銀票（買方付息票據/代理貼現）
16、預付款保函+國內信用證+銀票（買方付息票據/代理貼現）
二、重點行業(yè)票據金融解決方案




票據產品案例操作實務

一、銀行承兌匯票
1. 案例
2. 一些新穎行業(yè)使用票據的做法：交通、醫(yī)院、大學、機關等客戶
二、全額保證金銀行承兌匯票
1. 全額保證金銀行承兌匯票的使用
2. 案例
三、準全額保證金銀行承兌匯票
1. 某貿易公司使用準全額的示范
2. 全額保證金與準保證金銀行承兌匯票不同營銷策略
四、票易票
1. 票易票的四種思路
2. 票易票操作方式設計存款的秘訣
票據業(yè)務營銷現狀
銀行、企業(yè)在各種票據產品中的盈利點和關注點
票據業(yè)務客戶的細分與開拓
尋找票源、創(chuàng)造票源、以票據為核心進行產品綜合營銷設計
1．票據主要適用客戶的尋找
1.1尋找票據適用客戶的技巧
1.2通過增值稅發(fā)票尋找上游客戶的技巧
1.3通過現有票據營銷下游客戶的技巧
2．票據客戶的風險控制
2.1哪些客戶不適用票據產品
2.2不同客戶設計票據金融服務方案的基本原則
3．票據適用客戶的通常需求分析
3.1不同客戶對票據的需求在哪里？分別有何需求特性
3.2如何制造票據產品的切入點
3.3根據客戶需求設計服務模式
以票據產品為核心的票據創(chuàng)新與金融產品組合營銷
1如何識別客戶的產業(yè)結算特點，資金需求特點
2設計科學合理的票據金融服務方案的技巧
3票據創(chuàng)新產品和營銷實務案例分享
票據的通常注意事項
3銀行承兌匯票的合同、增值稅發(fā)票的使用規(guī)則
4出現票據糾紛的一般處理規(guī)則

備注：1鄭州銀行對公客戶經理的培訓對象是：支行客戶經理（中高級以上，3年以上工
作經驗）支行做的票據主要是銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，主要是側重于尋找授信客
戶這一塊。
2、支行的客戶經理，貼現、轉貼現有專門的營運中心做，客戶經理都不接觸。

3、課件要側重于營銷，如何把讓客戶使用我們的票據產品，以及票據與其他業(yè)務的組合
營銷等

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