《狼性營(yíng)銷(xiāo)‖軍事化特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)‖軍事化特訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《狼性營(yíng)銷(xiāo)‖軍事化特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)‖軍事化特訓(xùn)》
課程背景：
ν營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈和財(cái)源。
ν為何努力的營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)績(jī)？
ν為何明星團(tuán)隊(duì)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力？
ν為何營(yíng)銷(xiāo)大軍沒(méi)有責(zé)任心、上進(jìn)心、執(zhí)行力？
ν為何營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍？
ν為何營(yíng)銷(xiāo)人員都想當(dāng)老板？問(wèn)題“猴子”怎么那么多？
ν為何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能人放心不下，用還得防？
ν說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、恨營(yíng)銷(xiāo)、怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、煩營(yíng)銷(xiāo)……
ν營(yíng)銷(xiāo)讓我們又愛(ài)又恨、又喜又憂、又煩又怕，還樂(lè)其不疲？！
ν商場(chǎng)如海，識(shí)水性者生；
ν營(yíng)銷(xiāo)如局，懂規(guī)則者存。
ν諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷(xiāo)售員）；
ν洞悉人性，可用作官（營(yíng)銷(xiāo)主管）；
ν洞察社會(huì)規(guī)則，可用作將（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）
ν洞察全局與未來(lái)，您才是統(tǒng)帥（總裁/運(yùn)營(yíng)總裁）
課程目的：
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般非凡的氣場(chǎng)‖（三軍可以?shī)Z帥，不可以?shī)Z氣！‖調(diào)士氣）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般人才培養(yǎng)的殘酷‖（想得通是鍛煉，想不通是磨煉！‖調(diào)承受力
）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般強(qiáng)國(guó)強(qiáng)軍強(qiáng)企的魂魄
‖（客戶至上、同事至上、單位至上！‖調(diào)職場(chǎng)心態(tài)）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般生死不渝的戰(zhàn)友情‖（一起哭過(guò)/累過(guò)/苦過(guò)/笑過(guò)…生死不離‖調(diào)
同事感情）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般對(duì)制度的敬畏與鐵的紀(jì)律‖（一切行動(dòng)聽(tīng)指揮、一切財(cái)物要?dú)w公
、不拿客戶一針一線‖調(diào)紀(jì)律）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)對(duì)國(guó)家信念與保證完成任務(wù)的血性‖（保證完成任務(wù)、執(zhí)行絕無(wú)借
口‖強(qiáng)執(zhí)行）
煉就營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)般意志品質(zhì)‖（懦弱者變得堅(jiān)強(qiáng)、膽怯者變得勇敢、自卑者變得自
信、懶散者變得勤奮、自大者變得自覺(jué)、自負(fù)者變得服從‖調(diào)意志力）
煉就團(tuán)隊(duì)擁有軍隊(duì)對(duì)軟環(huán)境的建設(shè)與保護(hù)‖（團(tuán)結(jié)/緊張/嚴(yán)肅/活潑，干凈/整潔/清爽/衛(wèi)
生‖調(diào)作風(fēng)）
塑軍魂：對(duì)產(chǎn)品充滿信心/對(duì)公司充滿忠心/對(duì)客戶充滿愛(ài)心/對(duì)任務(wù)充滿決心
對(duì)前途充滿雄心/對(duì)挫折擁有平常心/對(duì)人生充滿責(zé)任心
強(qiáng)能力：演練行業(yè)銷(xiāo)售流程/整合銷(xiāo)售工具包/培養(yǎng)銷(xiāo)售溝通高手
創(chuàng)業(yè)績(jī)：向自我管理和客戶管理要業(yè)績(jī)
守紀(jì)律
授課對(duì)象：
全員分期分批集訓(xùn)
每30人加配一名教官/（行動(dòng)式學(xué)習(xí)、體驗(yàn)式教學(xué)、教練式督導(dǎo)）
集訓(xùn)課題：
第一章：狼性營(yíng)銷(xiāo)客戶掃描（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息化掃描全時(shí)空客戶）
第二章：狼性營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧訓(xùn)練
看/300種肢體語(yǔ)言洞悉客戶態(tài)度
聽(tīng)/神經(jīng)語(yǔ)言確定客戶溝通風(fēng)格
問(wèn)/十七種正確提問(wèn)直逼客戶需求
第三章：狼性營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)模本訓(xùn)練
電話行銷(xiāo)話術(shù)/攻心為上
九種接觸話術(shù)/先入為主
六步演示話術(shù)/步步為贏
十七種異議處理話術(shù)/化險(xiǎn)為夷
二十種促成話術(shù)/招招見(jiàn)效
第四章：狼性營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)面洽談模擬訓(xùn)練
業(yè)務(wù)洽談概論/基本原則/調(diào)研分析/方案制定/洽談程序/
活動(dòng)管理/心理分析/思維邏輯/洽談風(fēng)格/語(yǔ)言與禮儀/團(tuán)隊(duì)協(xié)作
二十五種業(yè)務(wù)洽談策略演練
五十種業(yè)務(wù)洽談技巧演練
洽談四階段策略技巧靈活運(yùn)用
駕馭與掌控洽談的策略與技巧
突破洽談僵局的策略與技巧
規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略與技巧
洽談中看、聽(tīng)、問(wèn)、思、辯、答及說(shuō)服技巧
業(yè)務(wù)洽談禁忌
第五章：狼性營(yíng)銷(xiāo)潛能激發(fā)訓(xùn)練
自信心建立：潛能無(wú)限/天生贏家/獨(dú)一無(wú)二
雄心建立：一流人才/一流企業(yè)/一流業(yè)績(jī)
決心建立：一定要/全力以赴/愈挫愈勇
恒心建立：持之以恒/堅(jiān)持不懈/直到成功
愛(ài)心建立：愛(ài)自己/愛(ài)同事/愛(ài)客戶/愛(ài)公司
責(zé)任心建立：肩負(fù)責(zé)任/直達(dá)目標(biāo)/說(shuō)到做到/做到看到
第六章：狼性營(yíng)銷(xiāo)客戶管理
迅速贏得信任，爭(zhēng)取眼前客戶
建立良好關(guān)系，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶
完善服務(wù)體系，客戶群變成銷(xiāo)售部！
第七章：狼性營(yíng)銷(xiāo)自我管理與時(shí)間管理
形象管理：形象一變，市場(chǎng)一片
目標(biāo)管理：戰(zhàn)略主動(dòng)、戰(zhàn)役推動(dòng)、戰(zhàn)術(shù)機(jī)動(dòng)
時(shí)間管理：一天25小時(shí)
董博雅老師的其它課程
《解放軍3A管理模式》 06.22
《解放軍3A管理模式》課程背景：高層管理者僅憑借一己之力無(wú)法拉動(dòng)全員向前。只有軍事化管理才能救企業(yè)！不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家就只能干到死！管理只有三種：一是好的管理；二是壞的管理；三是軍隊(duì)管理。軍隊(duì)管理幾乎包含了管理的所有方面。幾乎90的企業(yè)家都對(duì)軍隊(duì)管理有過(guò)好奇和研究。《讀者》2005年第11期課程目的：戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，軍隊(duì)在打仗。和平年代，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。λ本課題以解放
講師：董博雅詳情
課程大綱： 模塊：《生命力：企業(yè)各階段所需要的管理團(tuán)隊(duì)》 案例：偉大的中國(guó)人民解放軍 組織靈魂永鑄才能基業(yè)長(zhǎng)青 運(yùn)營(yíng)靈活機(jī)動(dòng)才能勝績(jī)永存 創(chuàng)業(yè)不死/危機(jī)不散/發(fā)展不狂/決戰(zhàn)不惰/守業(yè)不敗 一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段需要什么樣的管理團(tuán)隊(duì)？ 1、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的關(guān)鍵性任務(wù)與關(guān)注焦點(diǎn) （1）不死，先站住了，別倒下，迅速打開(kāi)市場(chǎng) ?。?）立刻賺桶金 ?。?）盡快回
講師：董博雅詳情
課程大綱： 模塊一：《軍事化訓(xùn)練》--服從為天職 對(duì)公司充滿忠心、對(duì)工作充滿愛(ài)心、對(duì)任務(wù)充滿決心 對(duì)上司充滿服從心、對(duì)人生充滿責(zé)任心、對(duì)組織充滿榮譽(yù)心 模塊二：《職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練》--成人/成才/成長(zhǎng)/成熟 責(zé)任為成人的標(biāo)志、視工作為天職、 嚴(yán)守紀(jì)律、忠誠(chéng)敬業(yè)、無(wú)規(guī)矩不成方圓 態(tài)度決定一切、執(zhí)行絕無(wú)借口、 先做人再做事、先成人再成事 模塊三：《
講師：董博雅詳情
專(zhuān)題：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)迷局》一、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)光》二、《營(yíng)銷(xiāo)文化無(wú)魂》三、《營(yíng)銷(xiāo)管控?zé)o力》四、《營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行無(wú)序》五、《營(yíng)銷(xiāo)薪酬無(wú)效》六、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法無(wú)智》七、《營(yíng)銷(xiāo)后繼無(wú)人》第二專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位--超越競(jìng)爭(zhēng)》第三專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)五環(huán)打擊--智勇雙全》第四專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》第五專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)大軍人性化軟激勵(lì)訓(xùn)練-自動(dòng)自覺(jué)》第六專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)
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章：借鑒【解放軍3A管理模式】奠定企業(yè)組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)3大頂層設(shè)計(jì)【案例解析：中冶海外集團(tuán)（中冶瑞木集團(tuán)）咨詢案例】節(jié)：中國(guó)企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié)：中西方管理簡(jiǎn)要梳理與對(duì)比分析第三節(jié)：【解放軍3A管理模式】簡(jiǎn)介第四節(jié)：解放軍組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)6大核心要素第二章:借鑒【解放軍3A管理模式】解決企業(yè)組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)-基于未
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章：企業(yè)軍事化管理縱覽l現(xiàn)代企業(yè)管理的開(kāi)端是軍事化管理l美國(guó)式企業(yè)管理精髓是軍事化管理l日/臺(tái)/韓企業(yè)管理特色是：軍事化管理l中國(guó)強(qiáng)大的軍旅企業(yè)家大都采用:軍事化管理l中國(guó)快速與強(qiáng)大公司（華為/萬(wàn)達(dá)/格力等）大多采用:軍事化管理l互聯(lián)網(wǎng)大公司（阿里/小米/百度等）大多采用軍事化管理國(guó)有強(qiáng)大公司大多采用軍事化管理！軍事化管理讓眾多民營(yíng)公司強(qiáng)大！第二章：企業(yè)軍事
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章：毛澤東的創(chuàng)業(yè)之路與企業(yè)發(fā)展歷程1、自主創(chuàng)業(yè)：秋收起義2、兼并收編：井岡山王佐、袁文才綠林3、聯(lián)合重組：朱德率領(lǐng)的南昌起義部隊(duì)、彭德懷率領(lǐng)的平瀏起義部隊(duì)4、股份制改制：將陳獨(dú)秀、張國(guó)燾、博古、王明等股權(quán)收購(gòu)并從新分配。5、兼并收編：鄂、豫、皖、陜、甘、寧等正規(guī)軍、土匪、游擊隊(duì)。6、改造收編投誠(chéng)/起義/俘虜部隊(duì)：寧都、東北軍、西北軍、滇軍、川軍等7、水平聯(lián)合
講師：董博雅詳情
章：中國(guó)式組織管理3大頂層設(shè)計(jì)【案例解析：中冶海外集團(tuán)（中冶瑞木集團(tuán)）咨詢案例】節(jié)：中國(guó)企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié)：中西方管理簡(jiǎn)要梳理與對(duì)比分析第三節(jié)：【中國(guó)式組織管理模型】簡(jiǎn)介第四節(jié)：中國(guó)式組織管理6大核心要素第二章:中國(guó)式組織管理7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)-基于未來(lái)的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略--從靜態(tài)對(duì)空戰(zhàn)略到動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略2、如何用文化凝聚團(tuán)隊(duì)-基于實(shí)用的企業(yè)文化
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章：戰(zhàn)略管理的誤區(qū)l三國(guó)《隆中對(duì)》動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略的靜態(tài)解讀l靜態(tài)對(duì)空戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略的對(duì)比分析l靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略實(shí)施工具的對(duì)比分析第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略思維l世界是平的：平山頭戰(zhàn)略思維及其發(fā)展趨勢(shì)。l營(yíng)銷(xiāo)三大流派與里程碑已一無(wú)是處，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維急需重構(gòu)。l生意橫向延展向縱向生態(tài)轉(zhuǎn)變。l典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略管理模型。第三章:階段性戰(zhàn)略管
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