房地產(chǎn)樓盤外銷市場的拓展與管理

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產(chǎn)樓盤外銷市場的拓展與管理詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)樓盤外銷市場的拓展與管理

房地產(chǎn)樓盤外銷市場的拓展與管理
講師：李豪

課程簡介：隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈，越來越多的樓盤將目光盯上了外地市場和客戶
源。樓盤外銷必須具備一定條件和基礎，同時要對外地市場和客戶充分研究和制定相應
的營銷策略。外銷樓盤多數(shù)采用分銷商制，對分銷商的管理尤為重要，發(fā)揮他們當?shù)刭Y
源和能力，同時又對開發(fā)商不造成不利影響。本課程就樓盤如何有效外銷和分銷商管理
展開學習和案例分享。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷主要管理人員；營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、
銷售主管、外地拓展經(jīng)理等

課程大綱：
1. 樓盤外銷模式與方法
1. 當前形勢之下樓盤外銷要求
1. 樓盤所在城市政策條件
2. 樓盤類型要求與自身條件
3. 城市級別與認同度
2. 樓盤外銷模式
1. 全面外銷型
2. 補充型外銷
3. 分類外銷型
4. 自然外銷型
3. 樓盤外銷方法
1. 分銷代理
2. 設點外銷
3. 自營外銷
4. 樓盤合作外銷
5. 非專業(yè)渠道外銷
4. 樓盤外銷風險與成本評估
1. 成功外銷樓盤案例
2. 失敗外銷樓盤案例
2. 樓盤外銷市場研究與確定
1. 外銷市場研究
1. 當?shù)胤慨a(chǎn)市場基本研究
2. 當?shù)乜蛻舴慨a(chǎn)購買習慣和動機研究
3. 競品項目研究
2. 外銷市場確定
1. 市場接受度與容量估算
2. 價格與產(chǎn)品測試
3. 營銷投入與產(chǎn)出評估
4. 外銷模式選擇評估
3. 樓盤外銷市場推廣與營銷策略
1. 外銷市場營銷目標制定與計劃
2. 營銷策略制定
1. 整體營銷策略制定
2. 推廣策略
3. 項目傳播策略
4. 產(chǎn)品優(yōu)化策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
3. 傳播策略與管理
1. 傳播策略和原則
2. 傳播渠道選擇與合作
3. 傳播計劃與預算
4. 傳播效果評估
4. 銷售計劃制定與實施
1. 吸引客戶計劃
2. 客源發(fā)掘與拓客計劃
3. 促銷計劃
4. 客戶服務與維護計劃
5. 品牌推介會（產(chǎn)品說明會）組織與實施
1. 會議整體計劃
2. 客戶邀約計劃
3. 合作開發(fā)計劃
4. 會議流程與組織
5. 會上確認客戶源與會后跟進計劃
4. 樓盤外銷市場分銷管理
1. 分銷商合作要點
1. 雙方債權利的界定
2. 雙方工作內(nèi)容確定與流程
2. 分銷商日常工作溝通與管理
3. 分銷商銷售工作推進管理
4. 客戶接待費用控制與管理
5. 客戶回款管理

 

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