《銷售實戰(zhàn)技巧》課程大綱（通用版）

  培訓講師：李平

講師背景：
我的職業(yè)觀：如果說股東滿意是企業(yè)家經營的底線，老板滿意是職業(yè)經理人工作的底線，那么，客戶滿意是職業(yè)咨詢師和職業(yè)講師的項目底線。結項不是項目的終點，而是下個項目的起點。實戰(zhàn)經驗22年以上授課經驗8年以上課后反饋2012年李老師，授課236天； 詳細>>

李平
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《銷售實戰(zhàn)技巧》課程大綱（通用版）詳細內容

《銷售實戰(zhàn)技巧》課程大綱（通用版）

營銷實戰(zhàn)訓練系列課程
《銷售實戰(zhàn)技巧》

——把話說出去把錢收進來

【課程背景】
銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說過
這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本?！?br /> 團隊業(yè)績目標經常達不到？
團隊在銷售中迷失方向？
團隊經常有人抱怨公司產品、客戶？
團隊渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團隊掌握成交客戶的密碼？
針對上述問題，著名的營銷實戰(zhàn)專家李平老師《銷售實戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高
管、知名企業(yè)銷售工作經歷、8年的咨詢顧問、7年創(chuàng)業(yè)之經驗，結合親自服務客戶的經
典案例和經營企業(yè)之感受，提出了獨特的“電話銷售成功關鍵在秒殺”，
首倡“把話說出去把錢收進來”，本課程將告訴您如何通過秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績。


【課程收益】
1、學習最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學習頂尖的5.9以小得大智能；
4、學習30秒內打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學習3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學習95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學習8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉介紹源源不斷的客戶向你購買產品；
9、學習3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學習5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產品；
11、學習絕對成交的10大步驟；
12、學習高效塑造產品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產品物超所值10倍 以上；



【授課對象】

銷售人員、銷售經理、區(qū)域經理

【課程設計】

最完美最創(chuàng)新的課程設計?

課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）

課程內容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點）

課程方法特色：修-煉-悟----修（學習）-煉（煅煉）-悟（感悟）

課程效果特色：感-省-用----感（有感）-?。▋仁。?用（實用）

【授課方式】

最獨到最有效授課方式：貼身輔導、實務互動 、答疑研討。

靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析

中態(tài)授課方式：教練提問--分組PK--專家點評

動態(tài)授課方式：現(xiàn)場操作--現(xiàn)場輔導--現(xiàn)場解答


【課程大綱】
第一部分：銷售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷售的心理障礙
2、如何建立無懈可擊的銷售信心
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷售終極密碼的口號
5、銷售終極密碼的8大習慣
第二部分：銷售技巧---術篇
1、銷售終極的核心——準備
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說
第二策略：問
第三策略：聽
3、如何解除顧客抗拒點：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識潛在顧客的購買信號
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點
第三部分：銷售終極售實戰(zhàn)---練篇
1、銷售模擬訓練
2、沙盤綜合訓練

 

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