海外營(yíng)銷新思路
培訓(xùn)講師:李琴
講師背景:
李琴德國(guó)萊茵公司(TUV)培訓(xùn)師商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目培訓(xùn)師國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國(guó)際職業(yè)資格證書培訓(xùn)師物流職業(yè)經(jīng)理CPLM培訓(xùn)師英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS培訓(xùn)師聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS高級(jí)培訓(xùn)師 注冊(cè)國(guó) 詳細(xì)>>
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海外營(yíng)銷新思路
海外營(yíng)銷新思路
課程大綱
獲取最新的海外信息、情報(bào),提高學(xué)員的國(guó)際營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)能力與營(yíng)銷技巧。
掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法,提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對(duì)海外客戶開(kāi)發(fā)的盲目性,提高與國(guó)際客戶成交能力。
了解國(guó)際慣例和國(guó)際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國(guó)際商業(yè)伙伴的溝通技巧。
?【課程大綱】
第一天:海外市場(chǎng)進(jìn)入
?一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國(guó)企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營(yíng)權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國(guó)際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國(guó)際合資,合作簽約與經(jīng)營(yíng)技巧
8、國(guó)際并購(gòu)的操作程序
9、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理
?二、國(guó)際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國(guó)際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國(guó)際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國(guó)際商事仲裁的利與弊
7、國(guó)際民事證據(jù)的使用技巧
8、國(guó)際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
?三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問(wèn)題解答
>>一年內(nèi)免費(fèi)答疑
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第二天:海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、國(guó)際營(yíng)銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
?二、國(guó)際營(yíng)銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
?三、國(guó)際營(yíng)銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
?四、國(guó)際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意
3、如何使用簡(jiǎn)練易懂的語(yǔ)言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開(kāi)陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
?五、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開(kāi)發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)高水平國(guó)際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營(yíng)造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任
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2013走出去海外投資機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)課程大綱十八大后企業(yè)走出去戰(zhàn)略選擇與海外投資高級(jí)研修班【課程背景】十八大的召開(kāi)明確提出“五位一體”的發(fā)展模式:經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展,發(fā)展動(dòng)力從傳統(tǒng)的“三駕馬車”提升為城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化的“四輪驅(qū)動(dòng)”,國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為必然。原有粗放式、簡(jiǎn)單的資源和要素投入式的“低效高速增長(zhǎng)”難
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國(guó)際商貿(mào)運(yùn)作高級(jí)研修班培訓(xùn)對(duì)象中層干部基層主管課程收獲課程設(shè)計(jì)以幫助企業(yè)解決當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為導(dǎo)向,開(kāi)源和節(jié)流雙管齊下,突出戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性,全方面提升企業(yè)國(guó)際形象。課程大綱第一講:進(jìn)出口實(shí)務(wù)與操作技巧 一、國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展新趨勢(shì); 1、全球宏觀經(jīng)濟(jì)分析; 2、09年中國(guó)外貿(mào)宏觀形勢(shì)解讀; 3、商務(wù)部新政剖析、最新海關(guān)政策; 4、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)
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海外投融資實(shí)戰(zhàn)研修吧 09.25
海外投融資實(shí)戰(zhàn)研修吧課程大綱???選擇創(chuàng)業(yè)板還是海外上市?---?海外上市:不需盈利、無(wú)需等待;???現(xiàn)在是海外上市的好時(shí)機(jī)嗎?---?匯率最低,風(fēng)險(xiǎn)最低,抄底實(shí)現(xiàn)雙重收益;???選擇去哪里上市比較好?---?各大交易所全面比較,只選對(duì)的不選貴的;???海外上市很難嗎?---其實(shí)很簡(jiǎn)單,手把手教你,最快3-6個(gè)月成功;???有沒(méi)有成功案例?---?各大交易所
講師:李琴詳情
基于流程的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)對(duì)象外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、操作員、單證員課程收獲1、理解外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵2、把握外貿(mào)高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)3、外貿(mào)操作的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制課程大綱一、當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的影響1、金融危機(jī)的四個(gè)階段與傳導(dǎo)方式2、對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響3、外貿(mào)企業(yè)直接面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題二、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的根源1、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本特征是孳生詐騙的源泉A.象征性交貨
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進(jìn)出口實(shí)務(wù)及疑難解析 09.25
進(jìn)出口實(shí)務(wù)及疑難解析課程大綱培訓(xùn)受眾:外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員,報(bào)關(guān)員,單證員,外貿(mào)財(cái)務(wù)人員等等課程收益:1、全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)信用證操作,把握流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2、深刻認(rèn)識(shí)外貿(mào)結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn),提高風(fēng)險(xiǎn)防范技能。3、全面掌握?qǐng)?bào)關(guān)報(bào)檢過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。課程大綱:第一部分:國(guó)際結(jié)算,信用證與制單一、國(guó)際貿(mào)易各種結(jié)算方式的特點(diǎn)與選擇使用(電匯、托收、信用證等)二、信用證的性質(zhì)、各方
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外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范 09.25
外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱培訓(xùn)受眾:外貿(mào)(或欲從事外貿(mào))的企業(yè)高級(jí)管理人員,包括董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及參與公司決策的部門經(jīng)理等。課程收益:1.認(rèn)清國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)所在2.有效應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程中的風(fēng)險(xiǎn)3.做好企業(yè)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理課程大綱:第一部分背景綜述一、金融危機(jī)的發(fā)生與迅速傳導(dǎo)的影響1、金融危機(jī)的4階段與傳導(dǎo)方式2、對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易的影響3、世界主要
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)課程大綱國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧(四天課程大綱)【培訓(xùn)收益】:1、全面掌握國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧,了解各國(guó)風(fēng)情,擴(kuò)大市場(chǎng),促進(jìn)交往提高收益!2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法,預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)!確保萬(wàn)無(wú)一失!3、選擇最佳運(yùn)輸方式和承運(yùn)人(國(guó)際貨代),掌握費(fèi)用結(jié)算技巧并合理避稅,既降低風(fēng)險(xiǎn)又降低成本4、如何在談判中掌控主動(dòng),保持強(qiáng)勢(shì),獲得最大化利益?
講師:李琴詳情
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧(四天課程大綱)【培訓(xùn)收益】:1、全面掌握國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧,了解各國(guó)風(fēng)情,擴(kuò)大市場(chǎng),促進(jìn)交往提高收益!2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法,預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)!確保萬(wàn)無(wú)一失!3、選擇最佳運(yùn)輸方式和承運(yùn)人(國(guó)際貨代),掌握費(fèi)用結(jié)算技巧并合理避稅,既降低風(fēng)險(xiǎn)又降低成本4、如何在談判中掌控主動(dòng),保持強(qiáng)勢(shì),獲得最大化利益?實(shí)現(xiàn)雙贏合作5、了解最新國(guó)
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國(guó)際貿(mào)易特色自選課程 09.25
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