顧問式銷售策略與技能


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|中國式顧問銷售策略與技能 |
|主講老師: 劉冰（Steven liu） |
|適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。 |
|培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 |
|討論＋全面演練 |
|培訓時間：全部課程需要1天 |
|課程內(nèi)容介紹 |
|為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向） |
|顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求 |
|顧問式比推銷式更容易完成銷售任務 |
|顧問式比推銷式更容易引導說服客戶 |
|顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任 |
|顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重 |
|顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值 |
|討論提升：結合上次培訓與實際工作深入討論互動 |
|中國式顧問銷售的本土特點（顧問式銷售關鍵要素之二：實戰(zhàn)為本） |
|西方顧問式銷售理念與方法的局限 |
|中西文化與人際關系的異同點 |
|中國客戶與西方客戶購買行為的異同點 |
|中國式顧問式銷售特點與策略 |
|如何快速成為合格銷售顧問 （顧問式銷售關鍵要素之三：顧問資格） |
|顧問式銷售模式策略的基礎是什么 |
|顧問式銷售人員必須學習什么知識 |
|顧問式銷售人員必須掌握什么技能 |
|顧問式銷售人員必須具備什么態(tài)度 |
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|如何讓客戶認可你是顧問 （顧問式銷售關鍵要素之四：客戶承認） |
|客戶認可顧問資格是成功進行顧問式銷售的基礎 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之一：職務角色包裝 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之二：職稱認證介紹 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之三：專業(yè)顧問行為 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之四：專業(yè)顧問工具 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之五：行業(yè)知識經(jīng)驗 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之六：企業(yè)專業(yè)顧問資源與機制介紹 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之七：專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景 |
|讓客戶認可你是顧問資格方法之八：專業(yè)分析問題解決問題能力 |
|如何做好顧問式銷售（顧問式銷售關鍵要素之五：完成銷售） |
|客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式 |
|深刻了解客戶購買行為本質(zhì)原因 |
|靈活使用顧問式銷售核心工具：SPIN |
|靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB |
|顧問式直接銷售策略與流程 |
|職業(yè)化顧問式銷售行動力 （顧問式銷售關鍵要素之六：行動！行動?。? |
|成功銷售工作兩大核心要素 |
|頑強進取的行動是成功前提 |
|消除阻擋銷售成功的五大阻力 |
|既定銷售目標必須落實到頑強行動 |

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