神奇營(yíng)銷——輕松、簡(jiǎn)單、快速倍增業(yè)績(jī)的秘訣

課程大綱：

前言：如何做一個(gè)受人尊重、被人感激、有尊嚴(yán)的營(yíng)銷人

**部分  神奇營(yíng)銷金三角

一、 神奇營(yíng)銷哲學(xué)

二、 神奇營(yíng)銷策略

三、 神奇營(yíng)銷流程

第二部分   神奇營(yíng)銷哲學(xué)篇——新的高度、新的深度、新的廣度看營(yíng)銷

一、 傳統(tǒng)營(yíng)銷的誤區(qū)

 營(yíng)銷思路集中在如何賣出產(chǎn)品

認(rèn)為營(yíng)銷需要不斷突破客戶的抗拒才可以成交

營(yíng)銷工作大多數(shù)集中在**次成交

          二、神奇營(yíng)銷哲學(xué)——讓營(yíng)銷人更有尊嚴(yán)、受人尊重、讓人感激

1、營(yíng)銷真諦是什么？

2、營(yíng)銷可以做到?jīng)]有拒絕嗎？

3、如何讓客戶沒(méi)有拒絕，只有感激？

4、神奇營(yíng)銷10大基于人性的成營(yíng)銷哲學(xué)

A、客戶每一次購(gòu)買背后都有一個(gè)偉大夢(mèng)想

B、你銷售的絕不是產(chǎn)品，而是一個(gè)無(wú)法拒絕的主張

C、營(yíng)銷世界里短的距離不是直線，而是曲線

D、預(yù)先取之、必先與之

E、任何一次與客戶的接觸，你都必須為客戶創(chuàng)造價(jià)值

F、客戶用邏輯思考，用感情采取行動(dòng)

G、營(yíng)銷成功不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源

H、觀察生活、體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程是你走向營(yíng)銷天才的唯一途徑

I、你必須不斷地讓客戶采取簡(jiǎn)單的小小的行動(dòng)

J、你營(yíng)銷的唯一限制是你的想象力貧乏

第三部分   神奇營(yíng)銷策略篇 

1、 輕松、簡(jiǎn)單、安全、快速、有效十字原則

2、 三種基本工具 

聚焦——只有聚焦才有靈感，才有競(jìng)爭(zhēng)力

借力——零成本、零風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破

測(cè)試——不要迷信市場(chǎng)調(diào)研，測(cè)試才能獲得真理

3、 十二大神奇策略

A、 產(chǎn)品概念打造

B、  產(chǎn)品價(jià)值塑造

C、  零風(fēng)險(xiǎn)承諾

D、 低成本高價(jià)值的超級(jí)贈(zèng)品

E、  五步無(wú)障礙成交方程式

F、  神奇定價(jià)方式、多樣付款設(shè)計(jì)

G、 緊迫感、稀缺性打造

H、 客戶夢(mèng)想描繪

I、  客戶終身價(jià)值運(yùn)用

J、  必要細(xì)節(jié)解釋

K、 威力無(wú)比的策略組合

L、 優(yōu)化、倍增、系統(tǒng)化

第四部分    神奇營(yíng)銷流程

1、 價(jià)值給予

你的產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值是什么？

你的產(chǎn)品定位怎樣的目標(biāo)客戶？

你從哪里可以找到你的目標(biāo)客戶？

目標(biāo)客戶能從你的產(chǎn)品獲得怎樣的想要的結(jié)果？

你有怎樣的吸引目標(biāo)客戶的胡蘿卜？

2、 價(jià)值交換

交換價(jià)值時(shí)客戶有足夠的信任嗎？

客戶交換價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

你如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)？

你無(wú)法拒絕的交換主張是什么？

價(jià)值交換時(shí)，你給予的是否比客戶更多？

3、 價(jià)值追加

客戶在價(jià)值交換后更大的夢(mèng)想是什么？

你能追加哪些更多的價(jià)值幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想？

讓客戶接受你追加價(jià)值的條件是什么？

3種常見的價(jià)值追加形式

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