成為銷(xiāo)售冠軍的五大絕招
成為銷(xiāo)售冠軍的五大絕招詳細(xì)內(nèi)容
成為銷(xiāo)售冠軍的五大絕招
**部分銷(xiāo)售精英陽(yáng)光心態(tài) | |
上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓(xùn)練 | |
**節(jié) 頂尖銷(xiāo)售員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作 | 第二節(jié) 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓(xùn)練 |
一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事 1、 蹲得越低，跳得越高 2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深 3、 頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員 二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造 三、龜兔賽跑案例新解 | 一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度 1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉 2、頂尖銷(xiāo)售員的自我肯定 3、頂尖銷(xiāo)售員的成功渴望 4、頂尖銷(xiāo)售員的堅(jiān)持不懈 二、頂尖銷(xiāo)售員必備的四張王牌 1、明確的目標(biāo)：你到哪里去 2、頂好的心情：沒(méi)有熱情你能打動(dòng)誰(shuí) 3、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴(lài) 4、大量的行動(dòng)：拒絕等待，活在當(dāng)下 |
第三節(jié) 銷(xiāo)售心理的七大法則 | 第四節(jié) 行銷(xiāo)高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則 |
一、因果法則 二、收獲法則 三、控制法則 四、信念法則 五、專(zhuān)心法則 六、連鎖法則 七、放映法則 | 一、我是老板 二、我是顧問(wèn)而非“銷(xiāo)售員” 三、我是銷(xiāo)售醫(yī)生、銷(xiāo)售策略講師 四、我要把工作做好——用心 五、我要出類(lèi)拔萃——執(zhí)著 |
中篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的五大心態(tài) | |
第五節(jié) 【心態(tài)1】愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)限熱忱 | 第六節(jié) 【心態(tài)2】激情與陽(yáng)光心態(tài) |
1、我們的路… 2、成功銷(xiāo)售生涯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 成功心態(tài)、卓越銷(xiāo)售技巧、生涯規(guī)劃 3、思考題： 為什么產(chǎn)品好卻不一定賣(mài)得好？ 為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績(jī)高？ | 1、上海潯興的核心價(jià)值： 激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意 2、勝任力與冰山原理 |
第七節(jié) 【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神 | 第八節(jié) 【心態(tài)4】積極主動(dòng) |
1、 頭腦風(fēng)暴 （1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？ （2）、負(fù)責(zé)任的好處、壞處有哪些？ 2、經(jīng)典感悟：《成功的素質(zhì)：負(fù)責(zé)任》 激情互動(dòng)：爸爸回來(lái)啦！ | 1、思考：為什么我會(huì)被抓？ 實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交 2、銷(xiāo)售漏斗圖 |
第九節(jié) 【心態(tài)5】敢于成交 | |
1、 思考：為什么踢不好臨門(mén)一腳？ 2、 成交的兩個(gè)心理障礙： （1）、恐懼失敗 （2）、擔(dān)心拒絕 | |
第十節(jié) 積極的心態(tài)是怎么煉成的 | |
1、積極的自我對(duì)話 2、積極的想象 3、積極的“健康食品” 4、積極的人物 5、積極的訓(xùn)練 6、積極的健康習(xí)慣 7、積極的行動(dòng) | |
張金洋老師的其它課程雙贏談判18招 06.18張金洋—實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)amp;通用管理專(zhuān)家服務(wù)過(guò)的大客戶：《絕對(duì)成交——雙贏談判18招》地產(chǎn)大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣(mài)家”并以1.6億美元的高價(jià)順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設(shè)費(fèi)，只因無(wú)法說(shuō)服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒(méi)成本，果斷停止整個(gè)項(xiàng)目，隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購(gòu)CBS”的假消息。不到一個(gè)月，他如愿以 講師：張金洋詳情《職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——職業(yè)化的12大蛻變》在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，離不開(kāi)職業(yè)化的員工隊(duì)伍，一個(gè)企業(yè)的員工素質(zhì)如何，學(xué)習(xí)和發(fā)展的能力如何，在很大程度上決定著這個(gè)企業(yè)的生存、持續(xù)發(fā)展能力。一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的企業(yè)形象來(lái)自于高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的世界觀、 講師：張金洋詳情新主人翁精神—責(zé)任勝于能力 06.18《新主人翁精神——責(zé)任勝于能力》您是否為員工日益嚴(yán)重的打工心態(tài)而苦惱？面對(duì)工作斤斤計(jì)較、逃避責(zé)任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作？能夠主動(dòng)積極、勇于負(fù)責(zé)、忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)合作您是否一直困惑，該如何激勵(lì)員工，才能讓他們的成長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展達(dá)到共贏？?您是否一直無(wú)奈，不知如何糾正員工的錯(cuò)誤理念，讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展？可是，為什么很多人，關(guān)鍵 講師：張金洋詳情業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣 06.18《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》課程背景：一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程，一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。無(wú)論您是什么行業(yè)，無(wú)論您身處什么職位，除了“銷(xiāo)售”創(chuàng)造利潤(rùn)，其余都是成本！優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷(xiāo)員，無(wú)論是對(duì)員工、政府、合伙人、代理人。必須會(huì)銷(xiāo)售！培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售 講師：張金洋詳情大雁精神—團(tuán)隊(duì)凝聚力 06.18《大雁精神——打造金牌團(tuán)隊(duì)》聰明的企業(yè)家無(wú)不懂得：最能體現(xiàn)其管理思想的正是那些具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工。而一個(gè)有生命力的企業(yè)，也正是具備了這種具有高度凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神。因此有人說(shuō)：一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，缺少團(tuán)隊(duì)凝聚力將成為一盤(pán)散沙，一個(gè)民族如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，缺乏民族的團(tuán)隊(duì)凝聚力也將無(wú)所作為?？梢?jiàn)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力無(wú)論是對(duì)一個(gè)企業(yè)、還是對(duì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展都起著至關(guān)重要 講師：張金洋詳情華為工作法（2天） 06.18《向華為學(xué)習(xí)高效率地工作——華為工作法》課程背景：為什么華為的工作效率很高？為什么華為員工的執(zhí)行力如此強(qiáng)？華為核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？依靠什么來(lái)獲得發(fā)展？為什么你努力工作卻收效甚微？為什么工作總是越做越忙，越忙越亂？為什么工作中的錯(cuò)誤總是越做越多？為什么公司的業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色？為什么管理得很?chē)?yán)格，卻總是難以起到應(yīng)有的效果？二十余年間，華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球 講師：張金洋詳情軍令如山—高效執(zhí)行力 06.18《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地？為什么企業(yè)制定了目標(biāo)，最終結(jié)果卻相差甚遠(yuǎn)？為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責(zé)形同虛設(shè)？為什么完美的設(shè)計(jì)思路，變成了毫無(wú)意義的空想和空談？為什么付出比計(jì)劃多了10倍，結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10？為什么經(jīng)過(guò)仔細(xì)論證的計(jì)劃和行動(dòng)方案無(wú)法達(dá)成預(yù)期的效果？為 講師：張金洋詳情360度溝通與說(shuō)服力 06.18《360度溝通與說(shuō)服力》360度溝通與說(shuō)服力就是從多角度多方面進(jìn)行立體式有效的溝通與說(shuō)服，從而提高溝通的成功率，讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說(shuō)服技巧。無(wú)論你從事任何一種行業(yè)，處在任何一個(gè)管理級(jí)別，如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通，那么你的任何決策和管理都會(huì)無(wú)法進(jìn)行，而且你的職業(yè)生涯也會(huì)受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝 講師：張金洋詳情MTP中高層干部管理技能訓(xùn)練 06.18《MTP中高層干部管理技能訓(xùn)練》/也叫《中高層管理》為什么從基層提拔上來(lái)的管理人員，角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，很難勝任相應(yīng)的管理崗位為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者？為什么老員工雖忠誠(chéng)度高，對(duì)企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么企業(yè)中高層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門(mén)管理出現(xiàn)混亂？為什么上、下級(jí)之間和部門(mén)之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問(wèn)題，造成內(nèi)耗？為什 講師：張金洋詳情八大“攻心”說(shuō)服力 06.18《八大“攻心”說(shuō)服力》為什么會(huì)有這樣的區(qū)別？為什么有人一開(kāi)口就能抓住對(duì)方的注意力，在談話過(guò)程中巧妙引導(dǎo)對(duì)方的心理，悄無(wú)聲息地突破對(duì)方心理防線；而你卻只能眼睜睜地看著對(duì)方茫然地隨聲附和，敷衍地點(diǎn)頭，眼神一片空洞，思緒完全飄到了其他地方……到底怎么說(shuō)才能把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里，讓對(duì)方甘心情愿地聽(tīng)從你的建議，甚至為你的建議而積極奔走呼告？答案很簡(jiǎn)單，你需要掌握一門(mén)獨(dú) 講師：張金洋詳情
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