五倍速超級(jí)終端業(yè)績提升與突破

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

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五倍速超級(jí)終端業(yè)績提升與突破詳細(xì)內(nèi)容

五倍速超級(jí)終端業(yè)績提升與突破
　　、 認(rèn)識(shí)終端——哪類終端適合你
　　1、 終端的概念
　　2、 終端的分類
　　1） 按經(jīng)營類型劃分
　　2） 按性質(zhì)劃分
　　3） 按重點(diǎn)作用劃分
　　3、 終端的作用
　　4、 終端營銷的存在的問題及障礙
　　5、 終端營銷的四種誤區(qū)
　　二、 終端業(yè)績提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶
　　1、 什么是核心終端？
　　2、 核心終端的標(biāo)準(zhǔn)
　　3、 核心終端的調(diào)研
　　4、 核心終端的目標(biāo)確定
　　5、 核心終端的開發(fā)
　　6、 核心終端的管理與維護(hù)
　　三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
　　1、 高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
　　1） 鋪貨的4P策略制定
　　2） 鋪貨的原則
　　3） 鋪貨的四種形式
　　2、 優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
　　1） 終端生動(dòng)化的作用
　　2） 生動(dòng)化陳列的十六大法則及例舉
　　3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
　　1） 終端促銷的設(shè)計(jì)原則
　　2） 促銷設(shè)計(jì)的流程
　　3） 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
　　4） 面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？
　　5） 如何進(jìn)行有效終端攔截？
　　6） 促銷管理常見的問題
　　4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
　　1） 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)
　　2） 打造良好客情關(guān)系的高境界——經(jīng)商不言商
　　3） 完美客情關(guān)系打造技巧
　　四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團(tuán)隊(duì)打造與錘煉
　　1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
　　1）招什么人？
　　2）在什么地方招？
　　3）如何招？
　　2、 終端人員的培訓(xùn)——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
　　1） 培訓(xùn)的作用
　　2） 培訓(xùn)的內(nèi)容
　　3） 培訓(xùn)的方法
　　4） 培訓(xùn)的技巧
　　3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
　　1） 七定法則
　　2） 拜訪八步驟
　　3） 述職與例會(huì)
　　4） 自我管理——時(shí)間管理
　　5） 過程管理——3E管理模式
　　4、 終端人員的激勵(lì)
　　1） 馬斯洛需求層次論
　　2） 把握終端人員需求層次
　　3） 終端人員激勵(lì)方式
　　4） 終端人員激勵(lì)技巧

 

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