目標客戶銷售法訓練

  培訓講師：萬宗平

講師背景：
萬宗平先生：心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)國資委職業(yè)經理研究中心特聘講師、人事部職業(yè)經理認證特聘講師、廣東電信培訓中心課程開發(fā)特聘顧問和高級講師、上海電信培訓中心特聘講師、上海交大管理學院特聘講師萬先生從 詳細>>

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目標客戶銷售法訓練詳細內容

目標客戶銷售法訓練
　　一節(jié)客戶為什么會和我們成交？
　　關系？
　　有需要？
　　產品好？
　　價格好？
　　服務好？……
　　第二節(jié)怎樣才能更清楚地認識我的客戶？
　　從心理學的角度去看我們的客戶
　　用心理坐標圖去分析我們的客戶
　　用心去了解我們的客戶……
　　第三節(jié)各種類型客戶的具體有什么表現？
　　通常的舉止？
　　喜歡的話題？
　　希望從你那獲得？
　　綜合表現？
　　交往注意事項？……
　　第四節(jié) 基于目標客戶類型的銷售流程
　　銷售人員的困惑？
　　客戶在各個階段的變化無常的表現？
　　如何準備、接觸目標客戶？
　　如何根據目標客戶的特性介紹我們的產品？
　　如何根據目標客戶的特性進行異議處理和成交？
　　如何跟進目標客戶？

 

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　　節(jié)增值業(yè)務銷售人員應具備的素質　　心理與心態(tài)　　知識與經驗　　技巧與技能　　逆境管理　　第二節(jié)如何分析用戶的價值？　　如何分析用戶目前的運營或使用狀況　　如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢　　如何發(fā)掘用戶關心的價值取向　　案例研討與說明　　第三節(jié)如何銷售增值業(yè)務產品的商業(yè)模式　　誰關心我們產品所針對的客戶群分析？　　如何找到目標用戶群的影響中心？　　他們目

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　　節(jié)如何有效地對你的客戶進行訪談？　　訪談的三個關鍵環(huán)節(jié)　　訪談客戶的幾種發(fā)問類型　　訪談中客戶不同反應的應對措施　　如何撰寫訪談紀要　　如何對訪談結果進行團隊成果共享　　第二節(jié)顧問師必備技巧之一----用圖表說話　　有效溝通的幾個關鍵要素　　成功的圖表應具備的幾個關鍵因素　　常用的圖表類型　　如何設計成功的圖表　　圖表制作的幾個關鍵步驟　　第三節(jié)顧問師的

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