獵鷹成長計劃——銷售人員的選拔與培育
獵鷹成長計劃——銷售人員的選拔與培育詳細內(nèi)容
獵鷹成長計劃——銷售人員的選拔與培育
課程大綱:
**篇章:獵鷹篇——銷售人員的選擇之道
一、獵鷹的思考
1、當前企業(yè)銷售人員選拔的現(xiàn)狀
2、選拔銷售人員應(yīng)當克服的障礙
3、重新認識招聘和銷售
4、銷售人員的5種特質(zhì)
5、銷售特質(zhì)在不同行業(yè)的分布
6、找到適合自己的特效藥
二、獵鷹的流程與方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引應(yīng)聘的措辭
3、說明銷售職位的必要性
4、招聘過程中的80/20法則
5、招聘申請表的作用
6、面試前的電話篩選
7、心理測試法
8、控制好現(xiàn)場情緒
9、改變提問的方式
10、識別應(yīng)聘者的身體語言
11、入職前后的觀察
12、業(yè)績關(guān)鍵看經(jīng)理
第二篇章:育鷹篇——銷售人員的培養(yǎng)之道
一、育鷹前的思考
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2、“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3、能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4、內(nèi)部人員轉(zhuǎn)化銷售人員的思考
5、現(xiàn)有人員的分析與培養(yǎng)設(shè)計
6、追求型價值觀的銷售人員分析
7、逃避型價值觀的銷售人員分析
二、鷹的重生——銷售人員的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影響與轉(zhuǎn)變
3、自我激勵的重要性
4、篩選語言形成良好自我談話
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
7、積極自我談話改變自我形象
8、積極自我交談的行動規(guī)則
三、標準化、流程化的訓(xùn)練模式
1、銷售人員新手入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
新手入門訓(xùn)練的目標
新手入門訓(xùn)練的內(nèi)容
新手入門訓(xùn)練的實施
新手入門訓(xùn)練的檢測
新手入門訓(xùn)練的注意事項
2、銷售人員崗位日常訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
崗位日常訓(xùn)練的必要性和重要性
銷售人員的成長周期
崗位日常訓(xùn)練的目標
崗位日常訓(xùn)練的內(nèi)容
崗位日常訓(xùn)練的注意事項
3、銷售人員專項訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
通用銷售過程的三個階段
專項訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計
專項訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容
專項訓(xùn)練系統(tǒng)的注意事項
四、管理銷售人員的三點思考
1、如何讓銷售人員“服從”管理
2、如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3、你憑什么比別人多拿錢?
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重塑執(zhí)行力3.0 09.29
重塑執(zhí)行力確定目標不是主要的問題,你如何實現(xiàn)目標和如何堅持執(zhí)行實現(xiàn)計劃才是決定性的問題?!芾韺W(xué)大師彼得·德魯克在企業(yè)運作中,其設(shè)計只有10的價值,其余的全部是執(zhí)行的價值?!鹕虒W(xué)院前院長波特日常工作干擾不斷,如何仍能執(zhí)行最重要的策略目標?缺乏執(zhí)行力,是最大的管理黑洞!明明有目標,知道該做什么,為什么常常不見成效?策略非常明確,為什么團隊還是無法達成,
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領(lǐng)導(dǎo)基本功——成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五項任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的失敗,因素很多,常見的原因,應(yīng)該是他本人在出任一項新職位時,不能或不愿為適應(yīng)新職位的需要而改變。自己認為過去做得成功了,因此滿足于自己老一套的工作思路和方法,結(jié)果必然遭到失敗……------管理大師彼得.德魯克當今社會,企業(yè)的角逐、世界的角逐,都是實力的角逐。實力有軟硬之分,軟實力強調(diào)以德服人,硬實力強調(diào)以力服人
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領(lǐng)導(dǎo)力再啟動——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項能力突破領(lǐng)導(dǎo)者不是天生的,而是后天塑造的,而且在主要程度上來說不是外部塑造的,而是他們自己塑造的。------領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫.本尼斯現(xiàn)代企業(yè)的競爭力更多的體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠矚;企業(yè)的競爭優(yōu)勢也更多的體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢;如今,有力的領(lǐng)導(dǎo)往往被看作組織成長、變革和再生最重要的關(guān)鍵因素之一。然而,領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源。正是因為這種短缺,許
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新世代員工的管理藝術(shù)——點燃熱情,自動自發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)術(shù)面對新世代的崛起,強勢、命令那一套已經(jīng)失效。與其成天把“代溝”掛在嘴上,不如正確引導(dǎo),學(xué)習用熱血思考和行動!據(jù)權(quán)威調(diào)查,與其他年齡層相比,新世代的員工敬業(yè)指數(shù)較低,僅僅把職業(yè)作為一個謀生的手段,工作隨意性較大。有高達95的新世代認為工作沒有更好,只有更合適;工作不滿一年就跳槽的新世代高達56,一到兩年更換工作
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職場好感力————養(yǎng)成職場好人緣的七個策略身處越來越嚴峻的社會,每天我們都要面對嚴厲的上司、難以一心的同事,還有百般挑剔的客戶,這種環(huán)境對眾多職場人士尤其是年輕的職場員工心智的考驗時常都在出現(xiàn),有時候僅僅是犯了一些小失誤,或是一時間腦筋轉(zhuǎn)的慢了點,或是某個方面的知識不夠用,當時的處境可能就會大大受挫!其他更嚴重的“小事”也會此起彼伏,接二連三。在這樣一個時刻
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職場潛動力——快速打造職場優(yōu)勢的五個加速度【課程背景】卡耐基說過:人一生的成就,來自于百分之十五的機遇及百分之八十五的能力和努力。潛動力一詞,主要是指公司職員的內(nèi)在能力結(jié)構(gòu)及其潛在的能量。這是對傳統(tǒng)職業(yè)化的重新理解和詮釋。著名的管理咨詢公司麥肯錫公司認為,“善于解決問題的能力通常是縝密而系統(tǒng)化思維的產(chǎn)物,任何一個有才之士都能獲得這種能力。有序的思維方式并不會
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冠軍團隊2.0 09.29
冠軍團隊——開創(chuàng)組織永續(xù)不敗的新契機新世代的員工價值趨向多元化,如何帶領(lǐng)新世代的團隊成員在商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競爭的過程中高效的實現(xiàn)團隊目標,是每一個領(lǐng)導(dǎo)者需要思考及不斷提升的考慮。商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競爭,使得企業(yè)不僅僅只是依賴領(lǐng)導(dǎo)者個人的聰明才智,而必須建立一個適合團隊運作的環(huán)境,讓具有專業(yè)及強烈企圖心的團隊成員能一展所長。而企業(yè)要持續(xù)成長和發(fā)展,解決問
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